ktv活动促销方案

1、ktv 活动促销方案【篇一：嘉年华ktv 促销活动方案】嘉年华 ktv 促销活动策划案方案建议一：回馈客户，惊爆特惠（ 1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（ 3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。（ 4）宣传方式：以 dm 派发为主，于活动前 1 周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群： 16-40 岁左右（ 5）dm 单主要内容：封面：以 “嘉年华 ktv清凉一夏无限欢唱 ”及 ktv 形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时

2、尚好场所，嘉年华热烈欢迎你欢迎来到嘉年华 ktv ，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。 （再介绍 ktv 的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二： “清凉一夏，无限畅饮”欢乐劲唱（ 1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。 无限畅饮，喝得就是本事！（ 2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）（指定消费额：小房： 488 元 中房： 688 元 大房： 1088 元 vip ： 1288 元 嘉年华壹号： 1888 元），（指定啤酒：青岛纯生）（ 3）客户权

3、利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。（ 4）宣传方式及 dm 内容同方案建议一（ 1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（ 2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（ 500 元）无偿赠送。（ 3）会员权利：? 在消费时可以享受 85 折优惠， vip 客户享有优先订房权。? 消费满 10 元积 1 点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括 mp3 ，u 盘，照相机等）? 会员生日当天来消费，提前 2 天告知服务人员，送免

4、费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为 * （例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）（ 4）宣传方式及 dm 内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（ 1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。（ 2）操作方式： 2 个月内促销活动：买虎牌一件送一打方案建议五：嘉年华 “畅饮套餐 ”大奉送畅饮套餐 a：488 元（推荐 68 人适用）配送：啤酒一件（ 24 瓶）、小果一份、小吃二份；畅饮套餐 b ：688 元（推荐 812 人适用）配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；客户权利：可选择用指定红酒调换等价

5、其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐 c： 1088 元（推荐 12 15 人适用）配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐 d ： 1288 元（ 15 20 人适用）配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份额外优惠：配送红酒可享受买2 送 1（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐 e：1888 元（ 20 人以上适用）配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份额外优惠：配送洋酒可享受买3 送 2（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒

6、水（兑换不找零，特价酒水除外）注： “畅饮套餐 ”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华 ktv “清凉一夏无限畅饮 ”大奉送活动最终解释权归嘉年华 ktv 所有。【篇二： ktv 开业促销活动策划】ktv 开业促销活动策划案方案建议一：开业庆典，惊爆特惠（ 1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（2） 操作方式：订购大包房，折价50 元订购中包房，折价30元订购小包房，折价20元类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1 个月（ 3）顾客权利：来店欢唱，最

7、后付账时出示此赠券，抵扣现金。（ 4）宣传方式：以 dm 派发为主，于开业前 1 周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有针对性地派发，主要目标人群： 16-40 岁左右（ 5）dm 主要内容：封面：以 “自主空间，欢唱无限 ”及 ktv 形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容（再介绍 ktv 的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：炫卡专案，谁与争锋 集点大赠送。（ 1）目的：让消费者花 10 元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（ 2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可

8、收取 10 元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200 元）无偿赠送。（ 3）会员权利：? 在黄金时段消费满 2 小时，非黄金时段消费满 3 小时可享受在折扣的基础上再 8.5 或 9折的优惠；在黄金时段超过 1 小时未满 2 小时，或非黄金时段超过 2 小时未到 3 小时，享受 95 折优惠， vip 客户享有优先定位权。? 消费满一元积 1 点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括 mp3 ，u 盘，照相机等）? 会员生日当天来消费，提前 2 天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为 * （例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物

9、、免费旅游、或对折消费等）（ 4）宣传方式及 dm 内容同方案建议一（ 1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。（ 3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从 6 折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）（ 4）宣传方式及 dm 内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（ 1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。（ 2）操作方式：开业 2 个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二增一方案建议五：享受视听双重乐趣【篇三：量贩ktv 淡季营销方案】量贩 ktv 淡季营销方案一、活动目的：针对目前ktv

10、 在春节旺季后的衰退季节3 月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在 3 月 4 月期间是所有 ktv 淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他 ktv 的消费者聚拢在 * ，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他ktv 进行竞争，让消费者明显感觉到* 与其他 ktv 的不同，尽显 * 的性价比二、活动对象：从目前来看，本k

11、tv 主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40 岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略三、思路分析：1 、营销整体分析消费群体形态分析及问题所在1、没有来过 ktv 的消费者如何宣传，如何引导？ 2、k 歌会选择 ktv 的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？ 3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费 根据以上

12、三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是 2、 3 问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑1、如何让已经选择ktv 的消费者能够得以满足，留下良好的印象？消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题a、 客人选择 k 歌，首先要有好的环境和设备b 、 我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质c 、 能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求d 、 能否与

13、客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择k 歌再次选择ktv ？当消费者尝试过 ktv 后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择 k 歌，第一就想到 ktv ，这些是我们需要研究的问题所在a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？b 、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？c 、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？d 、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，

14、下次来能享受到什么 ?2、活动方案分析针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中1、针对本次消费的客人 针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受 “性价比 ”a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）b 、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人

15、 引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择 ktv ，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）b 、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）c 、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、 活动主题：快乐 k 歌、意外不断惊喜不断1、 香喷喷爆米花，即日起无限量供应?2、 开包厢即可参加抽奖，中奖率95%?3、 超市购物满 88 元起就送 ?4、 夜场啤酒派对，卖多少送多

16、少?唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中 ?五、活动方式：具体活动方式如下：1、爆米花无限量供应?凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表 1）2、抽奖活动客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率 95% ，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表 2）3、超市购物满88 元就送 ?为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如

17、超市消费满 88 元赠送啤酒 2 瓶，消费满 188 元赠送红酒一瓶，消费满 288 元赠送珍藏红酒套餐 1 份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表 3）4、夜场啤酒，买多少送多少为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去 ktv 最划算的概念，凌晨 12 点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价 10 元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%晚场 8 点至凌晨

18、 12 点期间，开包厢就有资格参与抽奖3、超市购物满88 元就送 ?任何时段只要超市购物满88 元起就可得到不同的赠送5、夜场啤酒派对，卖多少送多少凌晨 12 点以后开始，以电脑小票时间为准七、广告宣传配合方式1、店堂海报宣传店堂明显处进行 x 展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解2、包厢宣传单宣传印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容3、电视字幕宣传滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中4、转角广告宣传主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比5、服务员推广宣传所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答八、前期准备1、人员安排所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处2、物质准备所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发3、现场布置现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题4、实验方案起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整九、中期操作及观察1、活动的流畅度活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决2、客人的反应及感受在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留