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文档简介

1、P O C I B一、比赛目的 学习外贸基本技能,积累外贸从业经验二、比赛精神 团队合作精神 竞争精神三、比赛要求 细心、耐心、恒心 最常用的工具POCIB百科 基本工具电脑、笔记、计算器四、合理安排比赛进度 比赛时间:2013年11月12日-2013年12月05日 总业务数量:24笔业务 平均每天成交2笔业务五、得分关键点1 1 业务函电的质量和数量业务函电的质量和数量不能套用POCIB百科中的函电模板函电应全英文,不能出现中文函电表达方式的多样性函电往来应涵盖建立业务关系、询盘、发盘、还盘和接受的全过程,多次还盘有利于加分通过QQ私下达成的交易,也应该有往来函电,尽量涵盖上述过程五、得分关

2、键点2 交易多样性交易多样性 贸易术语的多样性FOB FCA CFR CPT CIF CIP 每个贸易术语出口2次,进口2次 结算方式的多样性T/T D/P D/A L/C 每种结算方式用6次 贸易术语和结算方式组合的多样性(最多24种组合) 运输方式多样海运、空运 根据商品提示选择运输方式,但也要综合考虑其他因素 客户(最多24个)的数量、交易国家(最多9个)的数量 交易产品的种类数量(最多24种)、交易产品大类数量 五、得分关键点3 3 单据填写质量单据填写质量 耐心、细心,每一处都要多多参考POCIB百科。 自己一定检查确定无误后,再用系统检查。 出口单据制作 商业发票、装箱单、国际海运

3、委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口押汇申请书、出口货物报关单、托收委托书、汇票、境内汇款申请书 进口单据制作 投保单、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境内汇款申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单五、得分关键点4 4 预算的正确性预算的正确性出口预算进口预算团队内部关于各个国家相关产品的国内采购价格、国内售价的沟通,以便确定较高的利润率五、得分关键点5 5 财务状况财务状况财务盈亏率(利润率)贷款次数(并非越多越好)押汇次数(视贸易术语而定,D/P远期 D/A L/C远期)发布广告和市场信息的次数(并非越多越好)资金周转困难时,可做几笔进口D/A六、其他注意问题 及时沟通,

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