第7章成立新企业

1、创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院第第七七章章 成立新企业成立新企业 【核心问题【核心问题】为什么要注册成为一个为什么要注册成为一个企业？企业？政府为什么鼓励创业但政府为什么鼓励创业但同时又对企业注册设定了同时又对企业注册设定了那么多的限制？那么多的限制？成立新企业要考虑哪些成立新企业要考虑哪些问题？问题？除了成立新企业，还有除了成立新企业，还有哪些途径能够开展业务？哪些途径能够开展业务？【学习目的【学习目的】了解创业者可以选择的几种了解创业者可以选择的几种企业法律形式及其特点企业法律形式及其特点了解新创企业选址的各种影了解新创企业选址的各种影响因素响

2、因素熟悉选址的评估过程及步骤熟悉选址的评估过程及步骤把握新企业创建的程序和步把握新企业创建的程序和步骤骤认识新企业获得社会认同的认识新企业获得社会认同的必要性和方式必要性和方式 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.1 新企业创建的相关法律和伦理问题新企业创建的相关法律和伦理问题 创业企业不同阶段的法律问题创业企业不同阶段的法律问题创建阶段的法律问题创建阶段的法律问题经营中的法律问题经营中的法律问题确定企业的法律形式确定企业的法律形式设立税收记录设立税收记录进行租赁和融资谈判进行租赁和融资谈判起草合同起草合同申请专利、商标和版申请专利、商标和版 权保护

3、权保护人力资源管理（劳动）人力资源管理（劳动）法规法规安全法规安全法规质量法规质量法规财务和会计法规财务和会计法规市场竞争法规市场竞争法规7.1.1 新企业创建的法律因素新企业创建的法律因素创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 谈创业法律保护谈创业法律保护 赢在中国赢在中国赢家访谈赢家访谈7.1.1 新企业创建的法律因素新企业创建的法律因素7.1 7.1 新企业创建的相关法律和伦理问题新企业创建的相关法律和伦理问题 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.1.2 7.1.2 选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律

4、组织形式 1、个人独资企业、个人独资企业2、合伙企业、合伙企业 3、公司制企业、公司制企业 u 有限责任公司有限责任公司 u 股份有限公司股份有限公司 7.1.2 7.1.2 选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律组织形式 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院1、个人独资企业个人独资企业：又称个人业主制企业，是指依又称个人业主制企业，是指依法设立，由一个自然人投资并承担无限连带责任，法设立，由一个自然人投资并承担无限连带责任，财产为投资者个人所有的经营实体。财产为投资者个人所有的经营实体。 创设条件：创设条件： 投资人为一个自然人；投资人为一个自然人；

5、 有合法的企业名称；有合法的企业名称； 有投资人申报的出资，国家对其注册资金实行申有投资人申报的出资，国家对其注册资金实行申报制，没有最低限额；报制，没有最低限额； 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件； 有必要的从业人员。有必要的从业人员。7.1.2 选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律组织形式 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.1.2 选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律组织形式 2、合伙企业合伙企业：是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协是指依法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议

6、，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。承担无限连带责任的营利性组织。类型：类型：普通合伙企业普通合伙企业、有限合伙企业有限合伙企业普通合伙企业设立条件：普通合伙企业设立条件：除了要有合伙企业名称、经除了要有合伙企业名称、经营场所以及从事合伙经营的必要条件之外。营场所以及从事合伙经营的必要条件之外。还应具备以下还应具备以下条件条件： 必须有两个以上合伙人，合伙人必须具备完全民事必须有两个以上合伙人，合伙人必须具备完全民事行为能力，且能依法承担无限责任；行为能力，且能依法承担无限责任；合伙

7、人应当遵循自合伙人应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用原则订立合伙协议，合伙协议愿、平等、公平、诚实信用原则订立合伙协议，合伙协议应载明合伙企业的名称、地点、经营范围、合伙人出资额应载明合伙企业的名称、地点、经营范围、合伙人出资额和权责情况等基本事项；和权责情况等基本事项；合伙人应当按照合伙协议约定合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、数额和缴付出资的期限，履行出资义务。的出资方式、数额和缴付出资的期限，履行出资义务。普通合伙人普通合伙人有限合伙人有限合伙人1、对合伙企业的债务和、对合伙企业的债务和义务负责义务负责2、对组织有控制权、对组织有控制权3、可以用货币、实物、可以用货币、实物、知识产权

8、、土地使用权或知识产权、土地使用权或者其他财产权出资。者其他财产权出资。1、仅以投资额为限承担、仅以投资额为限承担有限责任有限责任2、一般不享有对组织的、一般不享有对组织的控制权控制权3、不得已劳务出资。、不得已劳务出资。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院3、有限责任公司和股份有限公司、有限责任公司和股份有限公司(1)有限责任公司：有限责任公司：股东以其认缴的出资额为限对公股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。担责任。 设立条件：设立条件：股东符合法定人数（股东符合法定人

9、数（5050个以下）；个以下）；股东出资股东出资达到法定资本最低限额（达到法定资本最低限额（3 3或或1010万元）；万元）；股东共同制定公司章程；股东共同制定公司章程；有公司名称，建立有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；符合有限责任公司要求的组织机构；有固定的有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。生产经营场所和必要的生产经营条件。7.1.2 选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律组织形式 全体股东的货币出资额全体股东的货币出资额不得低于有限责任公司不得低于有限责任公司注册资本的注册资本的30%。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院3、

10、有限责任公司和股份有限公司、有限责任公司和股份有限公司(2)股份有限公司：股份有限公司：其全部资本分为等额股份，股东其全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。全部资产对公司的债务承担责任。 设立条件：设立条件：发起人符合法定人数（发起人符合法定人数（22002200）；）；发起人发起人认缴和社会公开募集认缴和社会公开募集的股本达到法定资本最低的股本达到法定资本最低限额（限额（500500万）；万）；股份发行、筹办事项符合法律规股份发行、筹办事项符合法律规定；定；发起人制定公司章程，并经创立大会通

11、过；发起人制定公司章程，并经创立大会通过； 有公司名称，建立符合股份公司要求的组织机构；有公司名称，建立符合股份公司要求的组织机构； 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。7.1.2 选择新企业的法律组织形式选择新企业的法律组织形式 公司全体发起人的首次出资额不公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的得低于注册资本的20%。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院各种企业组织形式对于创业者的优劣比较各种企业组织形式对于创业者的优劣比较 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学

12、院1、王娟一生都在攒钱，目前她有、王娟一生都在攒钱，目前她有26万元存款、一万元存款、一栋价值栋价值18万元的房子和三个孩子每人万元的房子和三个孩子每人4万元的大万元的大学教育基金。她刚刚从福特汽车公司辞职，打学教育基金。她刚刚从福特汽车公司辞职，打算开办一家餐厅。她拿不准选择什么形式的法算开办一家餐厅。她拿不准选择什么形式的法人实体，但可以明确的是，她要把个人责任同人实体，但可以明确的是，她要把个人责任同餐馆责任分开。如果第一家成功的话，并计划餐馆责任分开。如果第一家成功的话，并计划能吸引一些投资者来开办另一家。请你给张丽能吸引一些投资者来开办另一家。请你给张丽提一些建议，帮助他选择最适合他

13、要求的组织提一些建议，帮助他选择最适合他要求的组织形式。形式。实践练习题实践练习题创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 专利与专利法专利与专利法 商标商标与商标法与商标法 著作权与著作权与著作权法著作权法 不正当竞争法不正当竞争法 合同法合同法 产品质量法产品质量法 劳动法劳动法 商标商标：是指在商品或者服务项目上所使用的，由：是指在商品或者服务项目上所使用的，由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合以及上述要素的组合或者其组合构成的显著标志。以及上述要素的组合或者其组合构成的显著标志。注册商标的有效期为注册

14、商标的有效期为10年，可以申请续展，每次年，可以申请续展，每次续展注册的有效期也为续展注册的有效期也为10年。年。案例案例：从：从1993年到年到1996年，广州东方模具有限公司年，广州东方模具有限公司生产的生产的“猫外形钟猫外形钟”使用了与美国鲍斯有限公司在先使用了与美国鲍斯有限公司在先使用的使用的“GARFIELD”牌猫形钟相近似的商品外包装。牌猫形钟相近似的商品外包装。1996年底，鲍斯公司向广州市工商行政管理局进行了年底，鲍斯公司向广州市工商行政管理局进行了投诉。对于此案，广州市工商局认为，东方公司的行投诉。对于此案，广州市工商局认为，东方公司的行为构成了为构成了反不正当竞争法反不正当

15、竞争法第五条第二款所规定的第五条第二款所规定的不正当竞争行为，对其进行了侵权包装的收缴，并处不正当竞争行为，对其进行了侵权包装的收缴，并处以罚款。以罚款。 著作权是指作者对其创作的文学艺术和科学作品依著作权是指作者对其创作的文学艺术和科学作品依法享有的权利。法享有的权利。著作权的保护期限为作者有生之年加上去世后著作权的保护期限为作者有生之年加上去世后50年，年，我国实行作品自动保护原则和自愿登记原则。我国实行作品自动保护原则和自愿登记原则。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院1. 创业者与原雇主之间的伦理问题创业者与原雇主之间的伦理问题 以下是辞职时必须

16、遵循的以下是辞职时必须遵循的2个最重要原则个最重要原则：（1）职业化行事职业化行事（2）尊重所有）尊重所有雇佣协议雇佣协议 （1 1）雇员要恰当地表露离职意图；（）雇员要恰当地表露离职意图；（2 2）在离职当天，雇）在离职当天，雇员应处理完先前分配的所有工作；（员应处理完先前分配的所有工作；（3 3）不应在最后几天）不应在最后几天工作中忙于安排创办企业事宜，不能对雇主的时间和资源工作中忙于安排创办企业事宜，不能对雇主的时间和资源不恰当使用；（不恰当使用；（4 4）不能带走属于当前雇主的资料信息）不能带走属于当前雇主的资料信息（客户清单、营销计划等）；（客户清单、营销计划等）；（5 5）只有当雇

17、佣关系终止）只有当雇佣关系终止后，雇员才能说服其他同事到新企业工作，或真正开创一后，雇员才能说服其他同事到新企业工作，或真正开创一家与雇主竞争的企业。家与雇主竞争的企业。如关键雇员签署的如关键雇员签署的保密协议保密协议、非竞非竞争协议争协议等等。案例案例某化学某化学研究所研究所成功地开发出以废旧塑料提炼成功地开发出以废旧塑料提炼汽油的技术，并经省科委鉴定，确定为省级保密技术，汽油的技术，并经省科委鉴定，确定为省级保密技术，该厂遂与职工签订了一系列合同，约定职工对该项技该厂遂与职工签订了一系列合同，约定职工对该项技术负有术负有3030年的保密义务，并向职工支付了保密费用。年的保密义务，并向职工支

18、付了保密费用。1 1年后，该年后，该研究所研究所的职工赵某和李某被沿海一私营企的职工赵某和李某被沿海一私营企业聘请，利用与原单位基本相同的技术提炼汽油，获业聘请，利用与原单位基本相同的技术提炼汽油，获取了大量的利润。不久，化学取了大量的利润。不久，化学研究所研究所向法院状告了该向法院状告了该私营企业及赵某和李某。私营企业及赵某和李某。案例案例20052005年年7 7月，月，GoogleGoogle聘请李开复负责中国研发聘请李开复负责中国研发中心业务，微软以李开复违反中心业务，微软以李开复违反“非竞争协议非竞争协议”为由为由将其和将其和GoogleGoogle公司告上法庭，要求法庭禁止李开复在

19、公司告上法庭，要求法庭禁止李开复在一年内到一年内到googlegoogle就职，并要求获得经济补偿。后来，就职，并要求获得经济补偿。后来，法庭宣布暂时禁止李开复在法庭宣布暂时禁止李开复在googlegoogle从事和微软相竞争从事和微软相竞争的工作，但允许他到的工作，但允许他到googlegoogle中国从事招聘工作。中国从事招聘工作。 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院2. 创业团队成员之间的伦理问题创业团队成员之间的伦理问题创建者协议内容创建者协议内容： 未来业务的实质未来业务的实质 简要的商业计划简要的商业计划 创建者的身份和职位头衔创建者的身份

20、和职位头衔 企业所有权的法律形式企业所有权的法律形式 股份分配（或所有权分割）方案股份分配（或所有权分割）方案 各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权）各创建者持有股份或所有权的支付方式（现金或血汗股权） 明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权明确创建者签署确认归企业所有的任何知识产权 初始运营资本描述初始运营资本描述 回购条款回购条款，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票，明确当某位创建者逝世、打算退出，或法院传票逼迫其出售股份时的处理方案逼迫其出售股份时的处理方案 。 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院3. 创业者和其他利益相

21、关者之间的伦理问题创业者和其他利益相关者之间的伦理问题 创业者和其他利益相关者之间的伦理问题涉及：创业者和其他利益相关者之间的伦理问题涉及： 人事伦理问题人事伦理问题：这些问题与公正公平对待现有员工和未来员：这些问题与公正公平对待现有员工和未来员工有关。如从招聘面试中询问不恰当问题到不公平对待员工的方工有关。如从招聘面试中询问不恰当问题到不公平对待员工的方方面面，其根源可能是因为他们在性别、肤色、道德背景、宗教方面面，其根源可能是因为他们在性别、肤色、道德背景、宗教等方面有所不同。等方面有所不同。 利益冲突利益冲突：这些问题与那些挑战雇员忠诚的情景相关。例如：这些问题与那些挑战雇员忠诚的情景相

22、关。例如，如果公司员工出于私人关系以非正当商业理由将合同交给其朋，如果公司员工出于私人关系以非正当商业理由将合同交给其朋友或家庭成员，这就是不恰当的行动。友或家庭成员，这就是不恰当的行动。 顾客欺诈顾客欺诈：这个领域的问题通常出现在公司忽视顾客尊重或：这个领域的问题通常出现在公司忽视顾客尊重或公众安全的时候，例子包括公众安全的时候，例子包括误导性广告误导性广告、销售明知不安全的产品销售明知不安全的产品等。等。 案例案例“长途电话随您聊。您只要拨打长途电话随您聊。您只要拨打* * * * * *，长途就只要花费每分钟长途就只要花费每分钟0.300.30元。元。”相信类似的相信类似的IPIP卡广告

23、语我们消费者都见过。但作为消费者，你卡广告语我们消费者都见过。但作为消费者，你可知道，这是一种价格欺诈行为？可知道，这是一种价格欺诈行为？ 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院实践练习题实践练习题2、刘鸣在绿山咖啡工作，他已经通知绿山咖啡公司、刘鸣在绿山咖啡工作，他已经通知绿山咖啡公司30天后辞职，并计划辞职后在所在社区附近开一天后辞职，并计划辞职后在所在社区附近开一家饭店。令他高兴的是，在未来的家饭店。令他高兴的是，在未来的30天，公司没天，公司没有给他分派任何新项目，他暗喜可以在新企业方有给他分派任何新项目，他暗喜可以在新企业方面花费更多的时间，还可

24、以说服绿山咖啡公司雇面花费更多的时间，还可以说服绿山咖啡公司雇员为新创企业工作，甚至考虑如何把绿山咖啡公员为新创企业工作，甚至考虑如何把绿山咖啡公司的战略嫁接到新企业中。你认为刘鸣所采取的司的战略嫁接到新企业中。你认为刘鸣所采取的行动是合符伦理的辞职策略吗？如果不是，你认行动是合符伦理的辞职策略吗？如果不是，你认为刘鸣应该做哪些事情？为刘鸣应该做哪些事情？创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 创业者选择新企业的经营地点包括两方创业者选择新企业的经营地点包括两方面：面：（1）选择地区）选择地区。主要考虑国家、地区、城市主要考虑国家、地区、城市的经济、技术、

25、文化、政治等总体发展情况。的经济、技术、文化、政治等总体发展情况。（2）选择具体地址）选择具体地址。如商业中心、住宅区、如商业中心、住宅区、路段等。主要考虑交通运输、资源、消费市场、路段等。主要考虑交通运输、资源、消费市场、商业环境等。商业环境等。7.2 7.2 选择新企业的经营地点选择新企业的经营地点 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.2 选择新企业的经营地点选择新企业的经营地点 政治因素政治因素 经济因素经济因素 技术因素技术因素 社会、文化因素社会、文化因素 自然因素自然因素 7.2.1 影响创业选址的因素影响创业选址的因素案例：肯德基的选址

26、。案例：肯德基的选址。P180 将企业建在政府支持将企业建在政府支持该产业的地区或区域。该产业的地区或区域。 应考虑将企业建在一个关联应考虑将企业建在一个关联企业和关联机构相对集中的地企业和关联机构相对集中的地区，即将企业建在一个好的产区，即将企业建在一个好的产业业“团簇团簇”中。中。 应考虑将企业建在技术研发应考虑将企业建在技术研发中心附近，或建在新技术信息中心附近，或建在新技术信息传递比较迅速、频繁的地区。传递比较迅速、频繁的地区。 应考虑将企业建在其企业文应考虑将企业建在其企业文化与所生产的产品得到较大认化与所生产的产品得到较大认同的地区。同的地区。 如英国曼彻斯特是世界著名如英国曼彻斯

27、特是世界著名的纺织城，为什么？美国的好的纺织城，为什么？美国的好莱坞为什么成为世界电影城？莱坞为什么成为世界电影城？创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.2.2 7.2.2 创业选址的步骤创业选址的步骤1 1、市场信息的收集和研究、市场信息的收集和研究 2 2、多个选点的评价、多个选点的评价 量本利分析法、综合评价法、重心法和运输量本利分析法、综合评价法、重心法和运输模型法等。模型法等。3 3、确定最终地点、确定最终地点 如如麦当劳的选址麦当劳的选址。 麦当劳连锁经营发展成功的三个首选条麦当劳连锁经营发展成功的三个首选条件是件是“选址选址、选址选址、选

28、址选址”， 业内曾经流传这样一种说法：业内曾经流传这样一种说法：“选铺跟选铺跟着麦当劳，人流客流肯定好！着麦当劳，人流客流肯定好！” 麦当劳选址非常重视前期的市场调研麦当劳选址非常重视前期的市场调研和信息收集，通常以大型商业设施为依托和信息收集，通常以大型商业设施为依托 。 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.3 新企业的市场进入模式与程序新企业的市场进入模式与程序 当一个创业者看好一个市场或商品领域当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，他所面临的下并确定要进入该市场后，他所面临的下一个至关重要决策一个至关重要决策就是制订并选择相应

29、就是制订并选择相应的市场进入路径的市场进入路径。 建立一个全新的企业建立一个全新的企业 收购现有企业（收购现有企业（资产收购和股份收购资产收购和股份收购） 特许经营特许经营创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.3.1 7.3.1 通过新建企业启动新事业通过新建企业启动新事业 1. 个人独资企业的注册个人独资企业的注册 2. 合伙企业的注册合伙企业的注册 3. 有限责任公司和股份公司的成立有限责任公司和股份公司的成立 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 7.3.2 通过收购企业启动新事业通过收购企业启动新事业 收

30、购（收购（Acquisition）是指一家公司在证券市是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。公司的法人地位并不消失。 资产收购资产收购（asset acquisition） 股份收购股份收购（stock acquisition） （1）参股收购；）参股收购； （2）控股收购；）控股收购； （3）全面收购。）全面收购。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 7.3.2 7.3.2 通过收购企业启动新事业

31、通过收购企业启动新事业 收购的优点收购的优点 可以帮助创业者快速获取收购企业的市场经营优势。可以帮助创业者快速获取收购企业的市场经营优势。 可以实现合理避税的目的。可以实现合理避税的目的。 可以减少企业发展的投资风险和成本。可以减少企业发展的投资风险和成本。 可以有效地降低进入新行业的障碍。可以有效地降低进入新行业的障碍。 可以充分利用学习曲线效应。可以充分利用学习曲线效应。收购的风险收购的风险 经营风险经营风险(operating risk） 多付风险多付风险(overpayment risk) 财务风险财务风险(financial risk) 创业Entrepreneurship中北大学经

32、济管理学院中北大学经济管理学院 收购公司收购公司 自身评估自身评估 寻找目标寻找目标公司公司聘请中介聘请中介机构机构收购可行收购可行性分析性分析签定收购签定收购意向书意向书审查目标公司审查目标公司 重组目重组目标公司标公司公关谈判公关谈判签署协议签署协议目标公司目标公司审查评价审查评价创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.3.3 通过特许经营形式启动新事业通过特许经营形式启动新事业 1、特许经营的概念、特许经营的概念 国际特许经营协会（国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为）将

33、特许经营定义为一种合同关系一种合同关系，即：是特许人和受许人之间的合同关系，是指特许经营即：是特许人和受许人之间的合同关系，是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其用其名称名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验商标、专有技术、产品及运作管理经验等从等从事经营活动的商业经营模式。事经营活动的商业经营模式。 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院2 2、特许经营的特点、特许经营的特点Adapted from Martin, 1984.（1）特许经营表征的是一种公司间的合作合约关系。）特许

34、经营表征的是一种公司间的合作合约关系。（2）特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、）特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形与无形资产的产权。并将部商业秘密、经营诀窍等有形与无形资产的产权。并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入（3）特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经）特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货、甚至是营业时间。营、进货、甚至是营业时间。（4）受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其他费）受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其他费用。用。7.3.3 通过特许经

35、营形式启动新事业通过特许经营形式启动新事业 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院3 3、购买特许经营权的优缺点、购买特许经营权的优缺点Adapted from Martin, 1984.7.3.3 通过特许经营形式启动新事业通过特许经营形式启动新事业 优优 点点 缺缺 点点（1）最大的优点是产品和服）最大的优点是产品和服务已是市场所接受的；务已是市场所接受的；（2）已经建立起来的商标或）已经建立起来的商标或运营体系。例如购买麦当劳运营体系。例如购买麦当劳的加盟商就具有其商标带来的加盟商就具有其商标带来的市场影响力。的市场影响力。（3）授权商的培训、技术和

36、）授权商的培训、技术和管理经验；管理经验；（4）已经建立的营销网络；）已经建立的营销网络；（5）授权商的持续支持。）授权商的持续支持。（1）购买特许经营权的成本）购买特许经营权的成本非常高；非常高；（2）限制创造性；）限制创造性；（3）退出协议很困难，非竞）退出协议很困难，非竞争协议的限制；争协议的限制；（4）终止和转移的问题；）终止和转移的问题；（5）其他加盟商的不良业绩）其他加盟商的不良业绩影响。影响。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 4. 4.特许经营类型特许经营类型 目前主要存在两种不同的特许经营体系：目前主要存在两种不同的特许经营体系：（1

37、 1）产品与商标特许经营）产品与商标特许经营：是特许授权商授权给特许：是特许授权商授权给特许加盟商购买其产品和使用其商标名称的一种安排。加盟商购买其产品和使用其商标名称的一种安排。（2 2）经营模式特许经营：）经营模式特许经营：是特许授权商通过培训、广是特许授权商通过培训、广告和其他帮助等形式将一种经营模式提供给特许加盟商。告和其他帮助等形式将一种经营模式提供给特许加盟商。 如如快餐店快餐店、网络服务提供和咨询服务网络服务提供和咨询服务、便捷储物便捷储物等等创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院 4.4.特许经营类型特许经营类型 创业Entrepreneu

38、rship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.4 7.4 新企业获得社会认同新企业获得社会认同 在漫长的经营、成长过程中，企业要想做大、在漫长的经营、成长过程中，企业要想做大、做强、做久，最终成为百年名店，仅仅做到提供顾做强、做久，最终成为百年名店，仅仅做到提供顾客所需要的产品和服务、遵纪守法是不够的，还要客所需要的产品和服务、遵纪守法是不够的，还要进一步进一步符合道德标准符合道德标准，主动，主动承担社会责任承担社会责任，通过良，通过良好的行为表现获得社会的认同。好的行为表现获得社会的认同。 新的新的公司法公司法第五条明确要求，公司从事经第五条明确要求，公司从事经营活动必须承担社会责任

39、，公司理应对其劳动者、营活动必须承担社会责任，公司理应对其劳动者、供应商、消费者、公司所在地的居民、自然环境和供应商、消费者、公司所在地的居民、自然环境和资源、国家安全和社会的全面发展承担一定责任。资源、国家安全和社会的全面发展承担一定责任。创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院7.4 新企业获得社会认同新企业获得社会认同 创业者道德困境的创业者道德困境的4个主要方面个主要方面 利益利益 冲突冲突 个性个性 特点特点 开放开放 程度程度利益相关者利益相关者的社会责任的社会责任符合道德标准、承担社会责任符合道德标准、承担社会责任创业Entrepreneurs

40、hip中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院企业社会责任企业社会责任 企业社会责任企业社会责任(Corporate Social Responsibility，简称简称CSR) 它是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还它是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业要承担起对企业利益相关者利益相关者的责任，保护其权益，以获得的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。 利益相关者利益相关者 是指企业的是指企业的员工员工、消费者消费者、供应商供应商、社社区和政府区和政府等。企业得以可持续经营，仅仅考虑经

41、济因素对等。企业得以可持续经营，仅仅考虑经济因素对股东负责是远远不够的，必须同时考虑到环境和社会因素股东负责是远远不够的，必须同时考虑到环境和社会因素，承担起相应的环境责任和社会责任。，承担起相应的环境责任和社会责任。 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院案例：案例：万通地产打造中国首个万通地产打造中国首个“绿色社区标准指标体系绿色社区标准指标体系” 20042004年年3 3月月2828日，万通地产集团感恩日活动在北京举日，万通地产集团感恩日活动在北京举行。活动抽次展示了万通地产自创业至今十余年中所做的行。活动抽次展示了万通地产自创业至今十余年中所做的

42、公益活动。其间举行隆重仪式与著名环保组织公益活动。其间举行隆重仪式与著名环保组织“地球村地球村”结成公益战略合作联盟，以致力于打造中国首个结成公益战略合作联盟，以致力于打造中国首个“绿色社绿色社区标准指标体系区标准指标体系”，以升华万通地产的企业价值与社会责，以升华万通地产的企业价值与社会责任。目前，社会责任成为构成企业竞争力的重要元素。通任。目前，社会责任成为构成企业竞争力的重要元素。通过此次行动，充分展示了万通公司的社会责任与其投身公过此次行动，充分展示了万通公司的社会责任与其投身公益活动积极性，这在无形之中提升了万通地产的品牌竞争益活动积极性，这在无形之中提升了万通地产的品牌竞争力。力。

43、 问题：我们从案例中得到什么启示？问题：我们从案例中得到什么启示？企业社会责任企业社会责任 创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院案例：案例：红蜻蜓集团冠名赞助首届希望小学运动会红蜻蜓集团冠名赞助首届希望小学运动会 20042004年年5 5月月3030日，由浙江红蜻蜒集团捐资日，由浙江红蜻蜒集团捐资200200万元冠万元冠名赞助的首届红蜻蜒全国希望小学运动会在北京开幕。名赞助的首届红蜻蜒全国希望小学运动会在北京开幕。 通过损资赞助自希望工程实施以来首次全面向全国通过损资赞助自希望工程实施以来首次全面向全国1 1万余所希望小学举办的大型公益体育盛会，使万余

44、所希望小学举办的大型公益体育盛会，使“红蜻蜒红蜻蜒”品牌价值得到了最大的提高，集团的社会责任形象得到品牌价值得到了最大的提高，集团的社会责任形象得到了最大的提升。了最大的提升。 问题：我们从案例中得到什么启示？问题：我们从案例中得到什么启示？创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院案例：案例：川化沱江污染川化沱江污染 20042004年年2 2月到月到3 3月，川化公司违规技改并试生产，将月，川化公司违规技改并试生产，将氨氮含量超标数十倍的废水直接排入沱江，导致沱江流氨氮含量超标数十倍的废水直接排入沱江，导致沱江流域严重污染。内江、资阳等沿江城市近百万群众饮

45、水中域严重污染。内江、资阳等沿江城市近百万群众饮水中断达断达2626天，直接经济损失约天，直接经济损失约3 3亿元。沱江生态环境遭受亿元。沱江生态环境遭受严重破坏，需严重破坏，需5 5年时间才能恢复事故前水平。事后，四年时间才能恢复事故前水平。事后，四川省委、省政府对本事故责任人做出处理：川化集团总川省委、省政府对本事故责任人做出处理：川化集团总裁引咎辞职，名企业负责人及环保部门干部被移交司裁引咎辞职，名企业负责人及环保部门干部被移交司法机关处理。另外，川化集团被四川省政府罚款法机关处理。另外，川化集团被四川省政府罚款11001100万万元，用于渔业损失赔偿。元，用于渔业损失赔偿。 问题：我们从案例中得到什么启示？问题：我们从案例中得到什么启示？创业Entrepreneurship中北大学经济管理学院中北大学经济管理学院实践练习题实践练习题 比尔打算购买比尔打算购买Deluxe SubDeluxe Sub公司的特许经营权。公司的特许经营权。他住在衣阿华州的他住在衣阿华州的Cedar FallsCedar Falls，这将是该州第一，这将是