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文档简介

第四招： 第四招：双方共鸣最美妙 2. 巧妙询问、 巧妙询问、倾听法 巧妙探询的技巧： 巧妙探询的技巧： 提问时应考虑：提什么问题；如何表述问题； 提问时应考虑：提什么问题；如何表述问题；何时提出问题 只有将以上三点结合起来，探询才能恰到好处。 只有将以上三点结合起来，探询才能恰到好处。 信徒与牧师的故事 信徒与牧师的故事 20 第四招： 第四招：双方共鸣最美妙 2. 巧妙询问、倾听法 巧妙询问、 巧妙探询的技巧： 巧妙探询的技巧： 赞同、辩驳法 赞同、 赞同 是、但是法 是 21 第四招： 第四招：双方共鸣最美妙 一定要引导发动客户的积极参与， 一定要引导发动客户的积极参与，最好是引导客户说出其实是 你早已制订好的市场方案来（如铺货、规范价格、推广等）。客户 你早已制订好的市场方案来（如铺货、规范价格、推广等）。客户 ）。 执行“自己制订的市场方案”自然会多些积极主动，少些抱怨。 执行“自己制订的市场方案”自然会多些积极主动，少些抱怨。只 有从一开始就把客户和自己融到一起，风险共担、责任共负、 有从一开始就把客户和自己融到一起，风险共担、责任共负、 齐心协力共同开发市场战斗中结成的友谊最为牢固、 齐心协力共同开发市场战斗中结成的友谊最为牢固、 战斗中结成的友谊最为牢固 可贵。才可以取得持续发展！ 可贵。才可以取得持续发展！ 22 引领现代中药 推进健康产

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