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文档简介

1、销 售 人 员 管 理 及 考 核 制 度为促进销售工作，强化对销售人员的管理和考核，提高销售队伍的整体素质，建立健全竞争激励机制，明确责权利关系，增强销售人员的积极性，结合公司实际和招商市场情况，特制定本制度。一、聘用条件1、 热爱销售工作，富有自信心，具有不懈的追求劲头，工作热情高，富于工作激情。2、 衣着整洁，处世大方得体，善于言辞，机智灵活，善于体察人情，能获得他人的好感和信任，随时关怀他人。3、 精力充沛，刻苦耐劳，勇于克服困难，有认识和适应环境的自我定位能力，能独立自主 地开展工作。二、聘用期销售人员试用期为两个月，试用期届满后，由本人提出书面转正申请并提交试用期工 作总结，部门负

2、责人签署按期转正、延期转正或辞退意见，报公司审批。三、培训1、 对新聘销售人员，组织为期12周的岗前培训，主要培训内容为：公司基本情况、规章 制度、展会知识、销售理论及实务等。2、 针对各种新情况、新问题，组织专题培训，推广销售经验，以提高销售人员的实际销售能 力。四、业务报告制度1、销售人员每个工作日必须全面、详细地记录和落实每天的销售业务情况，并按要求完美自己的数据库2、销售人员每月底需向负责人书面报告当月销售业务开展情况和下月销售工作计划。3、销售部门每周五召开业务碰头会，总结前期工作情况，部署后期工作计划，发布有关业务信息，交流销售经验，总结失误和教训，及时学习贯彻公司有关文件精神。4

3、、销售人员到外省市开展销售业务，必须向负责人提交出差计划，详细报告行程安排、用户情况、工作方法、预期目标、费用预算等。5、销售人员出差抵达目的地后，首先需向部门负责人报告住宿地点、联系电话及传真电话（转移住地或离开时也需提前通知），每日向负责人汇报业务进展情况，接受指导，并在出差归来两日内向部门负责人提交书面出差报告。五、差旅、通讯、公务费管理制度1、目的：为节约开支，规范管理，制定本制度2、差旅费标准A、出差途中的火车票、汽车票实行实报实销，火车票以硬卧为准，汽车票以电脑票面为准B、出差期间的出差补助每天以20元标准补贴3、销售人员的基本待遇、考核任务及销售提成2、 部门负责人按8个馆总营业额的%提成，一年后按销售总额的2。5%提成；销售人员按个人销售总额的2%提成，一年后按个人销售总额的2。5%提成，两年以上按个人销售的总额的3%提成。部门负责人个人销售总额的2%的提成用于部门的奖金和公用发展基金，奖金由部门负责人根据销售人员的业绩统一分配。3、 部门完成全年考核定额后，超额提成办法另行规定。4、 每月末根据任务完成情况及业务开展情况

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