尽职调研问题清单

1、 企业尽职调研问题清单一、了解公司基本情况调查方式：审查文件，访谈管理层、董事会及其顾问1.公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙？2.创始人是否已经制定了退出方案？3.公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面？是否存在暗股情况？4.公司组织形式是否适合其商业模式？（通过沟通做判断）5.公司组织形式是否有利于公司成长？具体表现是什么？ 6.创始人的股权如何分配？创始人的股权是否采取了成熟机制（vesting）？是否预留足够的股份进行股权激励？预留了多少？是否已经落实员工持股？核心团队是否持股？7.公司董事会成员如何构成？是否具有

2、与公司业务相关的背景？董事会成员的报酬是怎样的？8.公司是否有外部顾问？外部顾问是否积极参与公司的发展？以何种形式合作？报酬是怎样的？有无考核？是否有合同？ 是否有退出机制？9.公司是否已经卷入诉讼或者可能卷入诉讼？原因如何？已发生的诉讼结论如何？怎样解决的？是否还有发生类似情况的可能性？10.公司是否在其业务领域已经获得了所需要的政府审批或执照？二、财务预测和收入来源调查方式：审查财务文件1.公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测？2.公司财务文件是否符合会计准则？3.公司是否接受过外部审计？情况如何？有何结论？4.公司的财务预测（增长率、定价、收入来源多样性、成本）。5.是否已有现

3、实的收入？收入情况如何？6.预计何时公司能够实现正常的现金流？达到该状况需要还需要投入多少资金？7.公司是否已经进行过融资？如果已经进行过融资，融资金额多少？此前融资时，融资前的估值是多少？融资条款是什么情况？8.公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因？公司是否有后续资金来源？公司是否准确地预测到后续资金需求？公司是否已经开始准备募集后续资金？9.公司是否及时报税？10.公司负债情况怎样？负债率多高？11.公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景？三、市场评估调查方式：进行独立的市场分析；要求公司提供其用户意见以供参考。1.公司的产品或服务，是立足于现有市场，还是开辟新兴市场？2.

4、公司的产品或服务，是否有可能衍生出其他产品或服务？或者只能偏重于某单一业务型的？3.公司是否已经制定了完善的销售计划和推广方案？4.公司在销售和推广方面，是否有相应的人脉，或者创始人中有专人负责这方面？5.公司是否已经选择了初期最合适切入的市场？6.公司的产品或服务，是因为市场的推动而产生的，还是需要由公司来创造这个市场？7.潜在市场的规模有多大？8.公司是否进行过市场调查，其财务预测、收入模式和估值是否基于该市场调查？9.公司目前处于哪一发展阶段？概念阶段？筹备阶段？试运行阶段？还是已经正式运营？10.公司是否已经向其市场投放产品或服务了？当前的及未来潜在用户数量是多少？11.公司的销售周期

5、多长？12.公司产品或服务的分销渠道是什么样的？13.公司产品或服务是否受到季节性或周期性的影响？14.公司的市场是否稳定？四、公司的竞争环境调查方式：自行进行竞争环境分析1.公司的竞争对手有哪些？需罗列。2.公司是否现实地评估了竞争对手的情况？3.公司的市场差异体现在哪里？这种市场差异，是否足以使公司比竞争对手能更获得用户？4.公司形成市场差异的方式，是市场整合性的，还是产品整合性的？5.竞争对手将会如何巩固其地位？6.竞争对手在财务上是否稳定性？7.市场份额是什么状况？8.公司准备如何在市场竞争中超越竞争对手？9.公司是否已经对市场竞争的每个方面都进行了非常细致的分析？五、管理团队调查方式

6、：对管理团队和核心员工进行访谈1.团队成员各自的才干及其家庭背景是什么情况？2.团队成员的简历及成长经历。3.团队成员是否有互补的经验或技术？4.团队是否认识到其在管理上的不足，是否正在为此寻找新成员加入？5.团队是否会畅所欲言地讨论其商业模式的改进？6.团队成员自己之前是否向公司投过钱？7.公司怎么给管理团队和其他员工发薪？8.公司是否实施了期权计划？期权授予给谁？创始人和其他管理人员的股权比例分别是多少？六、技术评估调查方式：自行调查，相关专家协助1.公司的技术是否有市场需求和功能指标？2.技术处于哪一阶段？概念阶段？起步阶段？测试阶段？还是已经发布？3.公司是否已经对技术的可用性进行过调

7、研？4.公司是否采取充分地手段来保护其核心知识产权？或者说，公司的技术是否需要知识产权保护？5.公司为了获得竞争优势，首先依托的是市场还是其知识产权？这种选择是否符合客观实际？6.产品质量如何保证？ 7.技术是专门架构的，还是使用开源代码？8.公司是否建立了完善的制度，来发现哪些技术需要进行知识产权保护，并及时采取措施。9.公司里谁专门负责知识产权保护问题？10.公司是否已经着手通过法律关系或法律文件来确保知识产权的归属？11.公司是否已经通过内部开发或外部许可的方式，获得了足够的知识产权？12.其他公司是否会对公司的知识产权提出主张？七、运营1.公司是否有运营计划或纲要？2.运营中可能影响产品或服务成功发布的所有问题，公司是否都已经充分考虑到了？3.运营计划是否考虑了公司的成长？运营计划对公司成长的预期是否符合客观实际？4.公司是否收到过其涉嫌违规的通知？5.如果被公司已经发展相对成熟、公司已经划分了部门，确认各个部门是否分别有运营计划以及运营计划是否合理？6.管理层是否定期召开会议推动运营计划的实际实施，或者及时进行必要的调