功能强大的智能手机营销计划

1、一、市场分析进入新世纪以来，随着计算机网络技术、生物技术的快速发展，知识经济的到来，人们的思想也发生了改变，人们更加重视人自身的情况，如个人的健康，身体是革命的本钱这句老话因为现代社会竞争压力的增大而变得更加让人接受，相当多的人处于亚健康状态，有报道称中国有70%的人处于亚健康状态，这个比例使得人们不得不重新看待自己的健康问题。在信息社会中，信息的作用越来越重要，人们对于关系到自认利益的信息也越来越重视，对于高质量的生活水平的追求、对自身健康的关注使得自身的生理信息的需要变的强烈，人们需要经常性的了解自身的健康状况，以便在最短的时间内做出调整，使自身的生理状况处于良好的状态，保持自身的活力，以

2、便在工作、生活中更有效的处理各种事务，提高自己的生活质量。竞争环境分析：与智能手表形成竞争的主要有其他一些职能产品，如智能服装等，这种衬衫穿在身上可以起到心电图机器的作用，它使用嵌入其中的传感器和掌上电脑监测和记录30多种生理征候，记录下来的信息通过数据卡上载到计算机，然后经过互联网发给VivoMetrics公司，在那里经过分析之后再发送给你的医生。它获取信息的渠道比较广，衣服于身体的各个部位都接触，而手表紧紧依靠手腕部的接触来获得信息。智能手表的优点是轻巧灵活，戴在手上就像普通的手表一样，但是功能强大，与智能服装相比，手表可以与任何服装搭配，而服装只有一套，若你想穿其他的衣服就不能享受到这种

3、高质量的服务。另外，智能服装收集的信息要通过数据卡上载道计算机中才能看到，这就限制了它的使用的时间和地点，消费者不能够随心所欲的去没有计算机的地方，而且信息也不能够在最短的时间内告知消费者，这期间有时滞，智能手表则不同，它能通过自己的显示屏幕即时的显示收集到的信息，非常快捷。另外与智能手表有替代作用的是常规医院的体检。我们所熟悉的体检需要亲自到医院去，受到时间和地点的限制，当然，医院的体检会比较系统，但是智能手表中的数据存储卡能够纪录一段时期的数据，将数据存储卡上载到计算机中，消费者可以得到关于自身生理信息的曲线，自己就可以对这一段时间内的健康状况进行分析，当然也可以将数据发给我们的咨询中心，

4、我们会针对消费者的具体情况做出分析，并提出相应的建议。对比如下表：名称优势劣势智能手表方便、快捷、及时、系统智能服装获取信息的渠道较广限制于服装和计算机，不能及时反映常规医院体检系统检查限于时间地点swoT析：优势：我们拥有的技术可以清楚地收集到消费者的体温、血压、心率、脉搏、呼吸以及对情绪变化的及时把握，产品的方便和快捷，另外，我们可以提供较为系统的服务和个性化的建议，还可以总结出消费者健康状况的警戒线，消费者甚至可以根据计算机得出的个人生理信息曲线自己分析自身的健康状况，通过对情绪变化的及时掌握可以随时提醒消费者保持良好的心态，保证自己的健康。劣势：产品的持续发展以及提供个性化服务和建议的

5、成本。因为每个消费者的情况都是有差异的，所以我们的咨询中心要仔细分析消费者的个人状况，结合数据存储卡中的信息以及历史信息做出判断，这需要相当大的成本。机会：消费者对健康的重视，智能技术的快速发展。威胁：消费者的需求变化的把握，以及新进入者的模仿。Strength技术产品个性化的服务和建议Weak高的服务成本Optunity对健康的重视技术的快速发展Thred消费者的需求变化新进入者的模仿二、战略规划我公司将在3年内实现盈利，并根据消费者的需求的变化不断增加新的功能，通过专业化和差异化形成自己的竞争优势，实现公司的长期发展。三、营销方案策划1、市场定位智能手表定位中高档消费者，主要是城市中的青年

6、白领以及学生，还包括一些中年人。因为这些人既比较关注自身的健康状况，又追求新颖和酷，追求体验和个性化的消费，而且这些消费者具备了购买能力，有能力满足自己的个性化的需求。2、品牌采用自我品牌“知我心”，表现一种对消费者的体贴和人性化的关怀，透露出产品的亲和力。将品牌定位于中高档次上，使品牌能够代表目标沟顾客的喜好，新颖和酷，体验和个性化，又具有亲和力，表示出对自己的关心和体贴，在品牌推广过程中逐渐建立消费者的品牌忠诚度和美誉度，培育一部分忠实顾客。3、厂品说明智能手表外观与普通手表差别不大，但是功能强大。其屏幕不但可以显示时间和天气，还可以通过与人手腕处的接触显示人的体温、血压、心率、呼吸以及人

7、的情绪变化等人的生理信息，并将这些信息存储与内置的数据存储卡上。消费者可以将数据上传到计算机上，计算机可以根据数据得出消费者在一段时间内的生理信息的曲线，消费者可以将该曲线发给我公司的咨询中心，在交纳一定的费用后可以得到由该中心提供的个性化服务，包括提供消费者的健康警戒线，根据曲线以及消费者的具体情况对以后的生活提供建议。智能手表根据性别不同在外观上、功能上还会有一定的差别。主要是：针对男性消费者，智能手表的外观设计注重粗旷、豪迈，线条明确有力，体现男性阳刚的特征，颜色用一些深的色调，表达出顽强旺盛的生命力。对于女性消费者，则要在色彩上采用一些暖的色调，既显示出高雅、华丽，又要表现出亲和力。在

8、功能上则增加关于减肥的测试。对产品的价值进行分析：产品的价格策略：智能手表采取逆向定价策略。经市场调研得知消费者可以接受的价格为600元，让利给零售商和分销商的利润为100元，所以出厂价定为500元。4、 网络采取分销商和零售商将商品送至消费者处。具体为一级分销商，二级分销商，零售商的渠道模式，每个省设有一级分销商，每个省会城市以及地级市设立二级分销商，下面是各个零售商，如高档商超，在青岛会选择阳光百货和海信广场作为网络合作者。5、 上市促销通过在电视上投放广告来达到告知消费者的目的，在消费现场通过POP达到促销的效果，主要是提供精美的说明书，样品，并通过会员制（会员在向咨询中心获取服务时可以享受折扣的优惠）吸引消费者。6、广告宣传选择电视来投放广告，在消费现场则通过POP来实现促销的目的。广告语