外贸操作平台课设报告

1、一、资料准备（1）产品资料产品名称豌豆罐头英文名称CANNED GREEN PEAS商品编码02010海关编码类 别食品饮料中文描述每箱24听，每听397克净重英文描述24TINS PER CARTON 397GRAMS NET WEIGHT产 地中国销售单位CARTON包装单位CARTON毛 重10.481 公斤/CARTON净 重9.528 公斤/CARTON体 积0.01340 立方米/CARTON国内参考价RMB85.63国外参考价USD16.51（2）出口商资料用户编号sxw12131用户类型出口商公司名称刘艳军国际贸易股份有限公司英

2、文名称Liuyanjun CORP.公司地址青岛香港街1号企业法人刘艳军英文地址NO.1Hongkong Street.Qingdao.注册资金RMB100万公司电话0086-123456公司传真邮政编码266000公司网址电子邮件sxw12131主营范围罐头公司介绍：我公司经营各种罐头，公司信誉良好，产品质量优秀，欢迎前来洽谈业务！（3）进口商资料用户编号sxw12132用户类型进口商公司名称山姆国际贸易股份有限公司英文名称SAM CORP.公司地址美国洛杉矶纽约街2号企业法人SAM英文地址A注册资金USD100万公司电话001-123456公司传政编码90185公

3、司网址电子邮件sxw12132主营范围canned公司介绍：We are importers in all items enjoying good reputation！二、交易准备（1）交易磋商 进口商给出口商发邮件Dear Mr. SAM,We known your name and address from the website of .net and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ou

4、rselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.Our firm is an exporter of various canned. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist u

5、nder separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,YanJun LiuLIUYANJUN Corp.亲爱的山姆先生， 我们在上得知了贵公司的名称和地址，并且非常荣幸的能够通过我们公司的生产线提供贵公司需要的产品。首先，我将介绍我们公司的情况以便贵公司了解。 我们公司是一家经营

6、各种罐头出口公司，我们非常希望能今早与贵公司在互惠互利的基础上建立友好的业务关系。我们会在邮件中附上一个罐头的价格表供贵公司参考，并且在具体的询价中我们将会为贵公司提供最优惠的价格。 我们期待贵公司的尽早答复！ 你忠诚的刘艳军， 刘艳军国际贸易股份有限责任公司（2）询盘 进口商给出口商发邮件Dear Mr.YanJun Liu,Thanks for your E-Mail.With reference to your letter, we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At prese

7、nt, we are in the market for CANNED GREEN PEAS, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF LOS ANGELES.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelySAMSAM Trading Company, LLC 亲爱的刘艳军先生， 非常感谢你的来件。 关于你信中的内容，我们非常高兴你希望与

8、我们建立贸易关系。 目前在豌豆罐头市场项目上，我们将十分乐意接受你们最优惠的报价，报价需要包含包装、装船日期以及CIF洛杉矶。 我们期待你的早起回复。 你真诚的山姆 山姆贸易公司（3）发盘 出口商发给进口商邮件Dear Mr. SAM,We have received your letter few days ago, asking us to offer the CANNED GREEN PEAS for shipment to LOS ANGELES PORT and highly appreciate that you are interested in our products.Com

9、ply with your kindly request; we are pleased to offer our best price as follows: 1. Commodity ：CANNED GREEN PEAS2. Packing: EXPORTER CARTON3. Specification: 397Gx24TINS/CTN4. Quantity: 100000 CARTONS5. Price: USD16/CARTON CIF LOS ANGELES6. Payment: L/C7. Shipment: 2013-10-308. Brand: At your optionO

10、ur offer remains effective until 2013-11-10Yours faithfully,YanJun LiuLiuYanJun Corp.亲爱的山姆先生， 我们在几天前收到了你的来信，信中你要求我们提供豌豆罐头装运到洛杉矶港口，对此我们非常感谢你对我们的产品感兴趣。 按照你的要求，我们很高兴提供最优惠的价格，具体情况如下： 1、商品：豌豆罐头2、包装：出口纸箱 3、规格：397克×24听/箱 4、数量：100000箱 5、价格：16美元/箱 CIF洛杉矶6、付款方式：L/C 7、装运：2013-10-30 8、品牌：按买方要求我们提供的报价在2013-

11、11-10前有效你真诚的刘艳军，刘艳军国际贸易股份有限责任公司（4）还盘 进口商发给出口商的邮件（5）接受 进口商发给出口商的邮件Dear Mr. YanJun Liu,We have received your E-Mail few days ago.After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity: CANNED GREEN PEAS2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 397

12、Gx24TINS/CTN4. Quantity: 100000CARTONS5. Price: USD16/CARTON6. Payment: L/C7. Shipment: 2013-10-30Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,SAMSAM Trading Company, LLC亲爱的刘艳军先生， 我们在几天前收到了你的来件。考虑之后，我们很高兴确认并接受以下报价: 1、商品：豌豆罐头2、包装：出口纸箱 3、规格：397克×24听/箱 4、数量：100000箱

13、 5、价格：16美元/箱 CIF洛杉矶6、付款方式：L/C 7、装运：2013-10-30 请寄给我们一份合同，谢谢你的合作。 你真诚的山姆 山姆贸易公司三、进出口预算表 1、出口预算表（1）报检费：由费用查询可知为120元。（2）内陆运费：已知内陆运费100元/立方米，货物总体积=0.01340 立方米/CARTON×100000 CARTON=1340,所以，内陆运费=100×1340=134000元（3）海运费：已知货物总体积1340m³，所以需55m³（40）货物箱15个，美元汇率为8.27。由运费查询可知到洛杉矶的40货箱USD2988/个，所

14、以，海运费=2988×25×8.27=617769元。（4）核销费：由费用查询可知为100元。（5）保险费：保险金额=1600000×110%=17600000美元，投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，美元汇率为8.27，所以，保险费=17600000×（0.8%0.08%）×8.27=1280857.6元。（6）银行费用：有费用查询可知LC银行为1%，美元汇率为8.27，所以，L/C银行费用=1600000×1%×8.25=132320元。（7）其他费用：由费用查询可知，公司综合业务费3000元/

15、次。（8）退税款：已知退税收入采购成本÷（1增值税率）×出口退税率=8000000÷（117%）×13%=888888.889元。（9）合同成本：合同成本=8000000元。（10）合同金额：合同金额=1600000×8.2773=13243680元。（11）利润：已知利润报价金额采购成本各项费用退税收入，报价金额=合同金额=1600000×8.2773=13243680元；采购成本=合同成本=8000000元；各项费用=报检费报关费内陆运费核销费银行费用公司综合业务费=1201501340001001323203000=269690

16、元；退税收入=888888.889元。所以，利润=13243680269690888888.889=5862878.89元。2、进口预算表（1）报检费：由费用查询可知，报检费USD200/次。（2）运费：CIF下，运费由出口商支付。（3）报关费：由费用查询可知，报检费USD200/次。（4）保险费：CIF下，保险费由出口商支付。（5）银行费用：由费用查询可知，银行费用USD200/次。（6）其他费用：由费用查询可知，其他费用（公司综合费用）USD500/次。四、外贸合同销货合约SALES CONTRACT卖方SELLER:LiuYanJun CORP.NO.1 Hong Kong Street

17、. QingdaoTEL:. 0086-123456 FAX: 编号NO.:cc03日期DATE:2013-10-24地点SIGNED IN:SHANGHAI, CHINA买方BUYER:SAM CORP.NO.2 New York Street. LoATEL: 001-123456 FAX: 001-123456买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated belo

18、w.1. 品名及规格2. 数量3. 单价及价格条款4. 金额Commodity & SpecificationQuantityUnit Price & Trade TermsAmountCFR DAMMAM PORT, SAUDI ARABIACANNED GREEN PEASUSD16USD24TINS PER CARTON 397GRAMS NET WEIGHT100000CARTONSTotal:100000CARTONSUSD允许10%溢短装，由卖方决定WithMore or less of shipment allow

19、ed at the sellers option5.总值Total ValueU.S.DOLLAR TWENTY NINE THOUSAND NINE HUNDRED AND TWENTY ONLY.6.包装PackingEXPORT CARTONS7.唛头Shipping MarksN/M8.装运期及运输方式Time of Shipment & means of TransportationNot Later Than 2013-10-30 BY VESSEL9.装运港及目的地Port of Loading & DestinationFrom : QINGDAO PORT,

20、P.R.CHINATo : LOS ANGELES PORT, USA10.保险InsuranceTO BE COVERED BY THE BUYER.11.付款方式Terms of PaymentBy Irrevocable Letter of Credit to be opened by full amount of S/C, Payment at Sight document to presented within 21 days after date of B/L at beneficiary's account.12.备注Remarks1) Transshipment allowed, Partial shipment not allowed.2) Shipment terms will be fulfilled according to the L/C finally.The BuyerThe SellerSAM CORP.LIUYANJUN CORP.五、合同履行过程1、出口商：起草外销合同、填写出口预算表、合同送进口商。2、进口商：填写进