小米竞争对手对手分析

1、苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司 (Apple Computernc.)更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福 尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫 乔布斯、斯蒂夫 沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月 1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、 iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月 21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。1 )供应链优势：苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著的成本

2、优势和技术优势，形 成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。全球智能手机总销量在 2014 年第四季度创下了新的记录，达到3.675亿台，较 20 1 3年第四季度增长29.9%。三星失去了 “第一大厂 ”的头衔，该季度总销量为7303.2万台，市场占有率为19.9%，分别低于苹果的7483.2万台和20.4%。2) 技术优势：苹果够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验 是苹果的魅力所在。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。这是苹果从中获取高额利润的奥秘。3）生态系统优

3、势：苹果以自有设备为核心的方式让苹果有硬件的控制优势,结合自有软件平台发展自己的生态链，拥有了对手无法复制和渗透的强大竞争优势。从生态系统上看，苹果在iOS和an droid系统生态的竞争中利用自有设备生 态占据了先天的竞争优势。4）生态系统优势：苹果不是只靠软件盈利，利用软件免费的模式来促进设备的销售和普及， 能够增加应收同时强化生态链，还能扩大用户数，增强网络效应。在全球PC出货量萎缩的状况下，苹果的出货量还在增长，说明苹果mac的占有率在提升和正在蚕食其它的 PC厂商市场。随着 Mac 设备的普及，主流微软操作系统将受到威胁，事实上苹果通过软 硬件一体化正在逐渐侵蚀了微软的生态系统。三星

4、市场调研公司Canalys称，在中国市场，2014第二季度小米获得了14%的市场占有率，而三星和联想分别占有 12%；反观第一季度，小米仅占有10.7%的市场，而三星则占有18.3%的市场。尽管小米公司发展了仅有三年时间，但依然在市场上威胁甚至反超了三星。三星公司成立于 1 966年的三星电子。通过数码技术创新不断地改变着我们的世界、市场以及人们的生活方式， 超越时间和空间的界限，创造无限的可能。所有这些改变的最终目标就是使消费者和投资者在三星的引领下享受到更 好、更优质的生活方式。三星在亚洲出货量和盈利缩减的原因并不是单方面的，其一直饱受诟病的 低端策略弊端开始显现，加之本土手机品牌的赶超，

5、自身手机质量问题频发等 等，都是制约三星进一步发展的不利因素。首先是三星的手机战略。近年来，三星并没有只在高端手机市场与苹果一争高下，而是选择了在市 场上推出从高端到低端各个价位的手机产品。这种战略在过去几年是比较成功的，尤其是在中国、印度这种新兴的消费 市场，人口基数大，低端手机用户比重高，需要三星的不同价位手机来满足这 一群体，三星因此前期以低端的策略在中国和印度取得了冠军的傲人成绩，并 对其成为安卓第一手机品牌做出了巨大的贡献。然而，随着中国、印度等国本土品牌的崛起，三星的性价比优势逐渐变得 不再那么明显。以中国为例，本土的小米、联想、华为等品牌迅速发展，推出了大量的更 具性价比的低端品

6、牌，激烈挤占三星手机的市场，并成功拉走大量中低端手机 用户。华为甚至直接进军韩国市场，在三星的老家挖墙脚。据报道，华为目前正与韩国运营商测试一款手机，该手机在运营商系统已 经完成注册，且此次推出的手机性能优越，价格只有三星手机的一半，这一消 息令三星更加忧心忡忡。与此同时，在高端手机市场，苹果手机一直高歌猛进势头不减，众所周 知， iphone6 和 plus 的上市。这将针对以大屏幕作为差异化特色的三星，带来严重挑战，届时三星如何 应对也颇令人担忧。本土低端品牌制约着三星低端市场的进一步扩大，高端市场短期内又打不 开，这便是三星目前所处的两难境地。华为从 1987 公司成立以来，华为公司从代

7、理香港公司通讯交换机产品起 家，经过二十多年发展克服了各种困难，从夹缝中生存，依靠强大的营销行为 和丰富的、源源不断地技术进步长信，多次击败了比自己强大的多的对手，发 展成全球领先的电信解决方案供应商，成为令国人骄傲的民族品牌。同时在许多方面成为了同行业乃至中国许多公司的标杆和学习的对象。1 强大的营销能力。行业内称华为是 “狼群作战 ”，华为人特别是总裁任正非在华为公司的市场 营销中也提倡这一点，即团结、凶猛、迅速而高效的赢得客户的信任，抢得大 量的订单，甚至不惜成本，不计付出。这样的战术聚集了强大的气势，投入产出都是巨大的，能慑服客户，同时 也极大的震慑了对手。这一点已成为华为人的一个著名

8、标签无形中极大地提升了华为的品牌和影 响力。对于营销人员的个人素质，华为也会花时间和成本进行严格的培训，在薪 酬上给予保障提供强大的动力。营销战略上，华为有者正确的方向和步骤。企业建立之初，实力有限，难以正面和大的通信设备商进行竞争，于是从 农村出发，从低端做起，逐渐蚕食大型通信设备供应商的市场份额，发展自己 能力，配合 “狼群战术 ”，最终正面击败竞争对手赢得主要市场份额。2 产品覆盖从旗舰、高端、到普及型各个档次，走系列化路线，在不同价格 区间追求精品。一年多来，华为终端向世界释放的最强烈信号，就是要向精品要成绩。对此，国内诸多智能手机企业已经开始分析解读华为精品战略的成功之 路。“据悉，

9、之所以有这样的坚持，是华为立足消费者需求，对创新科技的尊重 和投入。从时尚的角度看，精品是一种文化；而从企业的角度来看，精品战略实际 就是一种态度，是企业对消费者的承诺。面临国际移动终端巨头日益凶猛的市场扩张，华为要抓住市场的机遇，就 必须要从战略的高度来完成产品力的打造 ”。华为董事长任正非近期在一次内部讲话中再次申明，不必非要学习苹果、 三星的作法，要走出自己的特色之路。精品战略正是对该思路的诠释与实践。3 强大的研发、技术革新、创新水平。 自公司进入盈利阶段不久，在没有与进到明朗前景前，就敢投入相当大比 例的资本，开始着眼于研发自己的中高端通讯器械。在有初始的技术积累后更是形成了高研发投

10、入的传统，走创新立身的路 线。在高端技术领域、从无到有，从有到强，到领先于业界，现在已经形成了 一个良性循环，成为了一个世界级的技术专利革新公司、业界翘楚。魅族是小米的成功激发了国内手机厂商的最新一次爆发，他们纷纷开始效 仿小米的成功路径。这些效仿者中，表现最为突出的要算魅族了。 魅族与小米之间的恩怨情仇，使得两者之间的竞争关系特别有看头。魅族以做 mp3 起家，在 09年依然转型做智能手机，甚至为了表示转型的 决心，不再生产能带来滚滚现金流的 mp3 产品了。如果说 2009年是魅族的第一次转型的话，那么 2014 年就是魅族第二次转 型了。在 2014 年之前，魅族更多是模仿苹果产品的高冷

11、路线，这是它从 mp3 时 代就有的基因，在产品设计与产品质量上都可以说是国内硬件厂商有口皆碑 的，这也使得其拥有一批粉丝。魅族手机的做工很精致，外观和 UI 界面都很时尚靓丽。不过我觉得最主要的是魅族自身的 flyme 系统吧，魅族 flyme os 根据各种特 色功能融会贯通而来的一个操作系统，互联网电话、呼吸灯等这些都是依靠系 统实现的。不跟风很自我就是魅族用户的心声吧。在这个意义上，小米的粉丝营销是偷师于魅族也不算说错。这个阶段，魅族的市场策略可以概括为 “优质中价 ”，优质是指产品具有良 好的品质与设计感， “中价 ”则是低于国际一线品牌，但是高于国内同类品牌的 价格。然而，在与小米

12、的竞争中，这样市场策略显得没有招架之力。 因为小米与魅族的目标人群是高度重叠的，即那些 “没钱还发烧 ”的群体， 他们在价格和性能之间保持着高度的敏感性，谁能把性价比最到最优，就会选 谁。因此，在 “不要利润 ”的小米手机面前，尽管魅族的手机有者很不错的素 质，但其定价明显还是偏高。在小米手机高歌猛进的这三年，魅族开始显得有些不屑（ 2011 年），接着 是有点嫉妒了（ 2012 年），终于在 2014 年发现，小米的模式代表了新兴品牌崛 起的道路，于是终于放下了原有的骄傲，开始全方位学习小米。可以说，在国内的手机厂商里，当前魅族在学习小米的市场策略方面最为 彻底，每一款产品推出都是以小米为假想敌。（这有点像是以前恋人分手后的针对性报复行为）在我看来，小米与魅族 两者比起来，小米的优势在于已经占据的市场份额，劣势在于产品，而魅族的 优势在于产品，劣势在于转型较晚，市场份额还太小