2012星沙小户型项目市调报告ppt课件

1、星沙小户型工程市调报告星沙小户型工程市调报告20212021年年2 2月月2020日日调研目的调研目的经过对小户型的产品调研，全面了解星沙小户型产品的设计、装修规范、工程配套等产品信息。对在售的小户型的价钱进展重点调研，了解在售工程小户型的定价及销售情况为90公馆定价提供根据。对小户型的优惠活动、银行按揭办理、放款等事项的信息了解为90公馆工程提供参考。调研对象调研对象 对象一：IDO国际企业公馆 对象二：水岸世景 对象三：新长海广场 对象四：时代星城调研对象1：IDO国际企业公馆地段：开元中路与星沙大道交汇处东北角 占地面积:4969平方米 建筑面积:40441平方米 开发商:湖南城池置业物

2、业顾问公司:世邦魏理仕物业公司顾问建筑设计单位:湖南城市学院规划建筑设计研讨院户 数:总户数572户 户型：23-45平米公寓，70-84平米2房 价钱：均价6800元/平米，最高价6998元/平米毛坯IDO国际企业公馆样板房展现IDO国际企业公馆资料展现IDO国际企业公馆促销活动：促销活动：凡购房客户均可以享用赠送凡购房客户均可以享用赠送 IPHONE4 IPHONE4一台，折算优惠为一台，折算优惠为40004000元，客户可以在元，客户可以在购房放款中扣除该笔房款。来访客户抽奖，定购送购房放款中扣除该笔房款。来访客户抽奖，定购送10001000元物管费，元物管费，5050名购房客名购房客户

3、集中抽取飞驰户集中抽取飞驰smartsmart轿车抽奖活动。轿车抽奖活动。分期首付：分期首付：首置房客户仅需首付首置房客户仅需首付1 1成首付，开发商垫付其他成首付，开发商垫付其他2 2成首付，客户可以购房并办理成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该其他银行按揭事宜。该2 2成垫资待成垫资待20212021年年6 6月月3030日交房时，客户必需将日交房时，客户必需将2 2成首付交成首付交付开发商。广通知求付开发商。广通知求3 3万万=43m2=43m2小户公馆。建行按揭，利率上浮小户公馆。建行按揭，利率上浮20%20%，一个月完，一个月完成按揭办理，放款时间不限。成按揭办理，放款时间

4、不限。现场营销：现场营销：置业顾问带客户按观赏道路去观赏工程入户大堂，同时大堂对工程管线用材、置业顾问带客户按观赏道路去观赏工程入户大堂，同时大堂对工程管线用材、摄像头、中空玻璃等建材进展展现，加强客户对工程高质量的认知。工程样板摄像头、中空玻璃等建材进展展现，加强客户对工程高质量的认知。工程样板房装修精巧，有专人进展样板房效力，样板房装修有房装修精巧，有专人进展样板房效力，样板房装修有43.50m243.50m2户型外还进展了户型外还进展了三间一房一厅的办公的装修。三间一房一厅的办公的装修。IDO国际企业公馆中心价值支撑点：中心地段中心价值支撑点：中心地段 熟练配套熟练配套 调研对象2：水岸

5、世景地段：星沙松雅湖南岸，特立路与东二路交汇处西南角 占地面积:26977平方米建筑面积:161777平方米开发商:湖南金利屋房地产物业顾问公司:深圳市骏科物业管理开展物管费：住宅1.65元/月/平米,公寓住宅1.9元/月/平米,商业2.9元/月/平米。建筑设计单位:湖南城市学院规划设计院户 型：一居至三居30-平米 价 格：一口价7000元/平米，7050元/平米精装折扣价钱6500元/平米样板房展现水岸世景促销活动：促销活动：凡情人节购房的新婚夫妇，享用凡情人节购房的新婚夫妇，享用9696折扣的优惠政策。折扣的优惠政策。分期首付：分期首付：首置房客户仅需首付首置房客户仅需首付1 1成首付，

6、代理商龙媒地产垫付其他成首付，代理商龙媒地产垫付其他2 2成首付，客户可以购成首付，客户可以购房并办理其他银行按揭事宜。该房并办理其他银行按揭事宜。该2 2成垫资待今年成垫资待今年1010月份时，客户必需将月份时，客户必需将2 2成首付成首付交付代理商。假设客户按期不付那么收取每天万分之五的违约金。交付代理商。假设客户按期不付那么收取每天万分之五的违约金。现场营销：现场营销：置业顾问带客户按观赏工程公寓样板房，工地正在施工中，主体构造曾经完成，置业顾问带客户按观赏工程公寓样板房，工地正在施工中，主体构造曾经完成，正在完成外墙装饰施工，样板房在正在完成外墙装饰施工，样板房在4 4楼，看楼通道穿过

7、工地，有平安隐患，样楼，看楼通道穿过工地，有平安隐患，样板房无专人的效力，现场算价钱一次性付款板房无专人的效力，现场算价钱一次性付款9797折扣，按揭折扣，按揭9898折扣，工行按揭，折扣，工行按揭，利率为基准利率，一个月内完成按揭办理，最快利率为基准利率，一个月内完成按揭办理，最快1 1周放款。周放款。水岸世景中心价值支撑点：松雅湖中心价值支撑点：松雅湖 松雅湖中学教育配套松雅湖中学教育配套 调研对象3：新长海广场地段：星沙板仓南路26号占地面积:71999平方建筑面积:660000平方米物业类型：住宅，公寓，写字楼开发商:湖南德坤投资置业物业顾问公司:深圳万厦物业管理公司物管费：公寓住宅1

8、.9元/月/平米。建筑设计单位:深圳华阳国际户 型：一居36平米至二居81平米 1020户 价 格：均价6100元平米，最高价7969元/平米，毛坯新长海广场促销活动：促销活动：购房就送全套电器，每周抽取侥幸奖，最高购房就送全套电器，每周抽取侥幸奖，最高3 3万大礼，凭海报看房有礼品，中万大礼，凭海报看房有礼品，中行与建立银行贷款，利率上浮行与建立银行贷款，利率上浮10%-20%10%-20%，三个月完成按揭办理，放款期限不定。，三个月完成按揭办理，放款期限不定。公寓包租：公寓包租：购房客户签署购房合同后还签署一个委托运营管理协议，包租购房客户签署购房合同后还签署一个委托运营管理协议，包租3

9、3年，每月房租年，每月房租由深圳尼斯酒店管理公司以由深圳尼斯酒店管理公司以800800元每月返祖给业主。业主在交房前同时必需交元每月返祖给业主。业主在交房前同时必需交纳纳1 1万元的装修费用，酒店管理公司才与业主签署返祖合同。万元的装修费用，酒店管理公司才与业主签署返祖合同。现场营销：现场营销：投资经理带客户按观赏工程户型模型、同时包括商业模型，在整个引见过程中投资经理带客户按观赏工程户型模型、同时包括商业模型，在整个引见过程中重点突出工程的开展前景，同时加大了沃尔玛入住，君越酒店、天虹百货、旺重点突出工程的开展前景，同时加大了沃尔玛入住，君越酒店、天虹百货、旺德府家具同时还重点突出工程近德府

10、家具同时还重点突出工程近6060万综合体的定位，工程未来投资前景看好。万综合体的定位，工程未来投资前景看好。新长海广场中心价值支撑点：五星酒店中心价值支撑点：五星酒店 5A 5A甲级写字楼甲级写字楼 66 66万商万商业综合体业综合体调研对象4：时代星城地段：长沙经济开发区星沙大道与漓湘路交汇处占地面积：26869.5平方米建筑面积:108225.6平方米开发商:湖南旭霞房地产开发物业顾问公司:湖南京电物业管理物管费：1.2元/月/平方米建筑设计单位:北京世纪千府国际工程设计户 型：主力一居45.8平米 交房时间：2021年12月价 格：均价5200元平米，精装时代星城样板房时代星城促销活动：

11、促销活动：一次性付款一次性付款8888折扣，按揭折扣，按揭9898折扣，招商银行，建行，兴业三家银行结合贷款，折扣，招商银行，建行，兴业三家银行结合贷款，银行贷款利率上浮银行贷款利率上浮10%-20%10%-20%，半个月左右月完成按揭办理，放款期限不定。，半个月左右月完成按揭办理，放款期限不定。现场营销：现场营销：营销现场冷清，样板房衔接营销中心，看房方便，样板房设计普通，总体觉得营销现场冷清，样板房衔接营销中心，看房方便，样板房设计普通，总体觉得较差。根本没有客户来访，员工形状不佳。较差。根本没有客户来访，员工形状不佳。时代星城 中心价值支撑点：高性价比中心价值支撑点：高性价比 高折扣高折

12、扣 竞争分析产品方面：产品方面：25472547一房与两房小户型已成趋势。也是未来星沙小户型公寓产品面积热点。一房与两房小户型已成趋势。也是未来星沙小户型公寓产品面积热点。价钱方面：价钱方面：4500700045007000元每平是星沙小户型的价钱动摇区间。工程价值不同，价钱不同元每平是星沙小户型的价钱动摇区间。工程价值不同，价钱不同精装方面：精装方面：国际品牌、国内一线品牌曾经成为客户关注精装的要素，资料展现已成趋势。国际品牌、国内一线品牌曾经成为客户关注精装的要素，资料展现已成趋势。推行方面：推行方面：小户型集中针对年轻首置与投资客群进展有效推行，推行渠道工程迥异。小户型集中针对年轻首置与投资客群进展有效