鑫盛产品及其组合介绍

1、鑫盛产品及其组合介绍鑫盛产品及其组合介绍20092009年年3 3月版月版对未来和家人的承诺鑫盛主险介绍常青树组合介绍目标市场分析课程大纲课程大纲对未来和家人的承诺对未来和家人的承诺疾病意外 据中国统计年鉴显示，人从出生到死亡的整个过程，患重大疾病的几率为72.18%，随着工作压力的增大和生活水平的提高，重大疾病明显呈现年轻化趋势，高发于40岁左右，比10年前提早了10岁！ 据卫生部统计，近20年，我国医疗费用增长了28倍，重大疾病的平均医疗费不少于10万！而且以每年20%的幅度递增！治疗项目预计费用血管复通手术早期发现12万冠状动脉旁路手术5万元/一条桥肝癌、肝癌化疗10万其他癌症520万脑

2、中风5万以上洗肾、换肾400元/次，每周12次，1015万瘫痪520万骨髓移植10万以上其他器官移植520万治疗、皮肤移植10万以上手术后康复的营手术后康复的营养费可能比治疗养费可能比治疗费用更高！费用更高！受伤的概率是1/3车祸的概率是1/12死于工伤的概率是1/26000 对于每个人来说，发生在自己身上的风险几对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是率永远都是50%50%，中或者不中，你敢赌么？，中或者不中，你敢赌么？我的家人要如何生存下去？我的家人要如何生存下去？我的未来怎么办？我的未来怎么办？我的家人怎么办？我的家人怎么办？我要如何生存下去？我要如何生存下去？通过保险转嫁风险，

3、加固这道墙，令你坐享幸福人生！通过保险转嫁风险，加固这道墙，令你坐享幸福人生！产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：终身交费年期：10/15/20/30年交、终身交交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交投保年龄：28天-65周岁最低保额：3万保险责任：身故金（1倍基本保额）分 红: 享受分红其他利益：保单贷款（贷款金额不超过现金价值扣除各项欠款余额的80）鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍n 案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。陈先生累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些保障？ 终身有保障 关爱伴一生

4、身故获赔付 生命有价值 保单可分红 年年添惊喜 保单可贷款 理财更灵活常青树组合介绍常青树组合介绍平安鑫盛终身保险（分红型）平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险平安附加意外伤害保险(2008)(2008)平安附加意外伤害医疗保险平安附加意外伤害医疗保险(2008)(2008)身故保障重疾保障常青树组合四大保险责任保单红利意外医疗和残疾保障90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。n 四大保

5、险责任之重疾保障3周岁以内按比例给付：被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例0至1周岁251至2周岁（含1周岁）502至3周岁（含2周岁）75给付重疾保险金后，附加险合同终止，主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰

6、竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病范例：范例：某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、5万附加意外伤害及1万附加意外医疗），若被

7、保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；2、若附加的鑫盛重疾提前给付为5万元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。 未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止; 发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。n 四大保险责任之身故保障范例：范例：若前一案例中的客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，则发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司该如何赔付？解答：若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身

8、故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内身故的，公司按保险金额给付“意外身故保险金”，合同终止 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180天内造成合同约定的伤残，按下表比例给付意外伤害保险金 被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起180天内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币100元部分给付。同一被保险人的意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限。意外伤害医疗n 四大保险责任之意外医疗和残疾保障保障利益金额意外伤残保险金1-10万三度烧烫伤保险金5-10万交

9、通意外伤残特别保险金1-10万交通意外三度烧烫伤保险金5-10万范例：范例：某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗），若该客户发生意外且导致残疾时，保险公司该如何赔付？若该客户因意外（非交通意外）导致身故时，保险公司该如何赔付？若该客户因交通意外身故呢？解答：1、因意外导致的100元以上的医疗费用，最高可报销1万元；因意外导致的残疾，按残疾级别赔付，最高可赔付10万元；2、因意外身故，可获赔付20万元（鑫盛10万+意外10万）3、因交通意外身故，可获赔付30万元（鑫盛10万+意外10万+交通意外身故或伤亡特别保险金10万）

10、公司每年把可分配盈余的70%以上分配给客户注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。 n 四大保险责任之保单红利解答：若采用累积生息方式，假设中等分红情况，60周岁时 累积分红可达35475元；70周岁时 累积分红可达67719元；80周岁时 累积分红可达114940元。范例：范例：在前一案例中，该客户若一直未发生身故，则到其80周岁时，可以获得多少红利？大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧低保费，高保障，体现保险真谛伤残有保障，意外医疗可报销周年红利添惊喜，保单贷款更灵活险种组合 常青树组合投保年龄055周岁交费方式10年、15年、20年、30年组合销售鑫盛鑫盛附加重疾提

11、前给付附加意外附加意外医疗附加险可选择附加一年期险种注注1 1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且不得附加豁免重疾；注注2 2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾。你问我答你问我答目标市场分析目标市场分析工薪族、白领人士年收入约2万以上偏重重疾保障和寿险保障具有家庭责任感的中、青年客户，尤其是家庭支柱范例：范例：陈先生，今年30岁，为自己购买了10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗，保单于2009年4月12日生效，交费期20年，年交保费4028元。请思考，陈

12、先生可以获得哪些保障及利益？n 大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧 陈先生可获得28种重大疾病保障； 陈先生在等待期后经医院诊断初次发生重大疾病，平安将提前给付保险金10万元； 陈先生在获得重大疾病赔付10万元后，附加险及主险合同均终止。n 低保费，高保障，体现保险真谛交通意外身故保险金：交通意外身故保险金：（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）交费期内交通意外身故30万+交清增额：40岁 307130元 50岁 329640元 疾病身故保险金：疾病身故保险金：（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）疾病身故10万+交清增额：60岁 16462

13、0元 70岁 209960元 80岁 271150元 意外身故保险金：意外身故保险金：（未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红缴清增额举例）交费期内意外身故20万+交清增额：40岁 207130元 50岁 229640元 注：累积保额=原保额交清增额保额n 伤残有保障，意外医疗可报销 陈先生在交费期内若因意外导致100元以上的医疗费用，最高可报销1万元的医疗费用； 陈先生在交费期内，如果因为意外导致了残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金。详见下表保障利益金额备注意外伤残保险金1-10万根据残疾程度比例给付三度烧烫伤保险金5-10万根据烧烫伤程度比例给付交通意外伤残特别保险金1-10万根据残疾程度比例给付交通意外三度烧烫伤保险金5-10万根据烧烫伤程度比例给付n 周年红利添惊喜，保单贷款更灵活 陈先生将在2010年4月12日收到第一份红利通知书； 每年的