有“苏”才会赢(苏烟(硬金砂2)品牌培育营销策划方案)

1、虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄

2、薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈

3、螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂

4、薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆

5、蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁

6、虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅

7、薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂

8、螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆

9、薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀

10、蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅

11、蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿

12、蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃

13、螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀

14、薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄

15、蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿

16、蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃

17、蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇

18、螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节

19、薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆

20、螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃

21、蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇

22、蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁

23、螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆

24、薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀

25、螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄

26、蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁

27、蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅

28、蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀

29、蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄

30、螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈

31、蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节

32、蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇

33、虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄

34、薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈

35、螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂

36、薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆

37、蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁

38、虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅

39、薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂

40、螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆

41、薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀

42、蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅

43、蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿

44、蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃

45、螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀

46、薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄

47、蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿

48、蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃

49、蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃芄蚃螀芆蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇

50、螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇虿罿肅莂薅羈芇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膂葿蚁羅芄节薇肄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆 寐喵有“苏”才会赢寐喵苏烟（软金砂）品牌培育营销策划方案寐喵寐喵国家局提出了“卷烟上水平”行业发展的基本方针和战略任务，整个烟草行业也因此明确了提升卷烟结构，加强区域内重点骨干品牌培育的力度，在品牌发展上力争到2015年实现“532”、“461”战略目标，以提高中国烟草整体竞争力。本案旨在详尽分析我市卷烟市场现状及其消费需求特征的基础上，充分挖掘苏烟（硬金砂2）品牌市场基础好，内外品质优异，成长性较强的品牌特性，拟在4

51、个月内通过工商协同和精准营销等方法和措施，将苏烟（硬金砂2）培育成零售价600元/条以上档次的又一主销品牌。寐喵一、市场形势分析寐喵（一）市场概况分析：寐喵2011年上半年我市零售价600元/条以上档次的卷烟销售数量为1403.184箱，占2011年上半年卷烟总销售量的1.51%，对比2010年上半年该档次卷烟销售数量同比增长49.58%，对比2010年下半年该档次卷烟销售数量环比增长43.48%。寐喵2011年上半年我市600元/条以上档次卷烟品牌销售量排名依次为：中华(软红)、苏烟(硬金砂2)、南京(硬九五)、熊猫(硬时代版)、黄鹤楼(软1916)、云烟(硬印象)、贵烟(硬盛世)，其中苏烟

52、(硬金砂2)销售121.752箱，排名第二，在该档次卷烟的市场份额为8.68%，相对于去年市场份额同比增长22.08%，环比增长19.23%。寐喵综合以上数据可以看出随着我市居民收入的增加和生活水平的提高，消费者的卷烟消费能力不断增强，高档卷烟消费群体越来越大，零售价600元/条以上档次的卷烟符合当前消费趋势，有继续提升的空间，其中的知名品牌苏烟(硬金砂2)有进一步提高市场份额的销售潜力。寐喵（二）消费者分析：寐喵苏烟（硬金砂2）品牌作为零售价为800元/条的高档卷烟，日常消费该价位卷烟的人群主要集中在商界精英、私营企业主、集团客户为主的高等收入阶层，该类消费群可支配收入高，接受新事物能力强，

53、消费苏烟（硬金砂2）更能彰显出他们尊贵的身份和地位。寐喵（三）SWOT分析寐喵S-优势：1、条盒包装采用超常规开启创新设计，跳跃性LOGO设计，动静相宜，满版光柱镭射配合朵朵莲花，平安吉祥。2、烟气绵柔甘润，香气芳香溢扬，消费者普遍反映吸味适合本地消费特征。3、作为全国知名品牌，在本地市场基础好，品牌知名度高。寐喵W-劣势：1、本地消费者普遍有忌讳不吉祥字语的消费心理，由于苏烟的“苏”字与“输”谐音，所以导致部分消费者（特别是纸牌、麻将爱好者）放弃了对苏烟的购买。2、苏烟（硬金砂2）供应频率及投放数量不能完全满足市场需求，导致部分消费者转而选择同档次的其他品牌卷烟。寐喵O-机会：1、全国知名品

54、牌，培育扶持政策鲜明。2、随着经济发展，人均收入水平的提高，卷烟消费结构也有所提高，这对高档卷烟的销售带来了契机。3、零售价600元/条以上的主销品牌中华（软红）市公司采取稍紧平衡的投放政策，以及与客户的组合类别相结合进行供应，不能满足卷烟零售客户的销售需求，给苏烟（硬金砂2）提供了较大的市场空间。寐喵T-威胁：1、目前主销的卷烟品牌必不甘心放弃其市场主导地位，而采取相应措施，巩固其市场份额；2、较大的市场空间可能将吸引其它竞争品牌进入，竞争态势将日趋激烈。寐喵从以上分析可以判定苏烟（硬金砂2）在我市具有一定发展潜力，符合市公司品牌发展导向和发展规划。寐喵二、产品市场定位与培育目标寐喵市场定位

55、：高端商务用烟，定位于该品类主销品牌的市场挑战者。寐喵培育目标：通过四个月的精心培育,使苏烟（硬金砂2）成为零售价600元/条以上档次的主销品牌,力争在该档次卷烟的市场份额达到10%以上，再购率达到60%以上。寐喵3、 制定营销战略寐喵1、扩点：在前期定点客户的基础上，选择配合度高、终端形象好、销售能力强、消费群体集中的城市组合4客户（比例为该组合类别客户数的5%，不含其他类客户）进行扩点，力求做到错位选点，采取多街道、立体位布点，提高铺货率，拓宽销售渠道，实现水平增长。其中：充分利用“标准店”面向消费者的优势，全面发挥“标准店”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育知名品牌的作用，强化品牌的宣传促

56、销。于2011年8月上旬扩点完毕。寐喵2、培训：组织布点客户对江苏中烟的企业文化，苏烟（硬金砂2）的产品特征和特性进行宣传培训，一方面可采取集中座谈式培训，可以选择部分重点目标客户按区域分批分次进行；另一方面，可利用客户拜访期间进行一对一交流培训。要将苏烟（硬金砂2）的文化、产品卖点、包装特征、市场趋势不断介绍给零售客户，指导零售客户做好苏烟（硬金砂2）的主题化、生动化陈列，不断寻找品牌推介中的客户盲点，不断提高客户对品牌卖点的应知率，不断加强零售客户对苏烟（硬金砂2）的认知度、识别度。寐喵3、扩量：一是提高零售客户月订购苏烟（硬金砂2）的上限，其中城市组合1客户月订购上限为35条，城市组合2

57、客户月订购上限为5条，城市组合3客户月订购上限为3条，城市组合4客户月订购上限为1条。二是增加投放频率，由现行的每月1次增加为每月1-2次，节假日销售高峰另行增加。以不积压、不断档为原则，提高已上柜客户的平均销量，实现垂直增长。寐喵4、稳价：进行价格监控，通过营销人员日常走访了解及调阅客户通过卷烟生产经营决策管理系统、泰州烟草标准店管理信息系统等软件系统提交的市场价格信息及时把握市场动向，在价格出现异动的第一时间做出反应；深入开展明码实价工作，防止低价倾销，营造有序竞争的良好市场环境。寐喵5、消费引导：一是面向渠道的消费引导。利用网上订货平台，客户经理、电访员的推介，向广大零售户宣传苏烟（硬金

58、砂2）的品牌特征；选择合适的时机积极开展苏烟（硬金砂2）的品牌宣传推介会；工商合作开展一定形式的庆典活动；二是面向消费者的消费引导。建立“意见领袖'"消费者信息数据库”，举办俱乐部活动，寄送江苏中烟报刊、节日发送祝福短信；重视集团消费，开拓婚庆、商务等特殊消费市场。寐喵6、推广活动：寐喵成立"苏烟（硬金砂2）品牌培育营销策划工作小组":在XXX经理总领导下,由营销中心XXX处长总负责,成员由市局营销中心、采供部、订单部等部门负责人、品牌经理和各分公司业务经理等人组成“有苏才会赢”的一系列推广活动，由客户经理携带相关宣传物料,根据客户拜访日期的先后顺序,妥善

59、安排宣传计划,确保宣传到位。寐喵A、江苏中烟联手我市民政部门选取20名家庭困难，没钱上学的儿童开展“有苏才会赢”的爱心公益活动，赞助这20名儿童一年的学习费用并赠送学习用品礼包。于八月中旬在我市的高档酒店举办该活动，同时邀请新闻媒体部门进行报导。通过此项活动提升江苏中烟在我市居民心目中的形象，提高苏烟（硬金砂2）的美誉度、联想度。寐喵 活动所需要物料：学习费用、学习用品礼包等。寐喵寐喵B、江苏中烟对我市对应其工业企业的标准店提供印有“有苏才会赢”的文化衫，要求标准店营业人员在营业时间着装，充当起品牌宣传员的角色。另外江苏中烟在对应的标准店内设置品吸区，提供品吸烟、礼品袋、苏烟（硬金砂2）的站牌等宣传物料，通过标准店这一零售终端，加大宣扬江苏中烟企业文化，充分利用好前沿阵地，做好苏烟（硬金砂2）的重点宣传推荐。寐喵活动所需要物料：文化衫、品吸烟、礼品袋、苏烟（硬金砂2）的站牌等。寐喵寐喵C、通过建立的消费者档案选举出苏烟（硬金砂2）购货量前20名且有汽车的消费者举办自驾游活动，组织到溱湖风景区和华侨城一日游，活