企业经营沙盘模拟实战课程报告

1、企业经营沙盘模拟实战课程报告一、课程简介（一）课程主旨企业经营沙盘模拟课程诣在为我们这些即将踏入社会的管理类大学生提供一次模拟企业经营管理的实践机会，通过模拟企业的整体运营过程，使我们透彻分析企业外部环境条件和内部资源实力，以制定整体战略规划，同时在生产、销售、营销、财务、研发等方面做决策，在顾客、市场份额、技术创新、利润等方面展开竞争，从而提升我们的战略决策能力和系统思维能力。（二）沙盘模拟内容1.战略营销与销售方面我们需要及时分析把握市场开发的适当时机，协调销售与生产的关系，而后根据产品组合和竞争格局投入销售费用。同时，通过市场地位和销售投入争夺订单和市场份额，不断收集和分析竞争者信息。2

2、.产能方面我们需要及时进行生产线的更新和改良，以需定产，让生产匹配交货时限和数量，从而有效避免产能瓶颈和过剩。同时还要进行采购和库存管理，避免资金的冗余抑或短缺。3.技术创新与产品研发方面我们需要及时了解研发和和市场需求之间的关系，从产品生命周期角度考虑技术创新决策。以避免产品的创新的投入产出比大于一。4.财务方面我们需要具有良好的现金预算管理，以确保健康的现金流。良好地控制成本，对关键财务指标作简单分析，并以此指导经营活动，使得有限的预算与资源配合企业策略创造高利润。5.团队协作与沟通方面跟立场不同的各职能负责人沟通协调、培养我们自身的全局和系统思考能力，学习长期与短期平衡的能力、以结果为导

3、向，平衡资源投向，制定目标和行动计划、根据结果检讨目标和计划，并且用数字说话。三、课程实践阶段（一）模拟阶段为了在竞争者出脱颖而出，我们制定了走高端路线的企业战略计划。在经营初期，我小组就开始大量融资，用高额的短期贷款，来进行生产线的转产， Sapphire的研发，以及Sapphire市场的开拓。而对于Beryl，未投入精力和财力，仅仅保持其基本的产量。由于我组成员没有做好前期的市场分析，在第二年结束，一切关于Sapphire的设备与原材料准备就绪，但前三年，并Sapphire没有市场份额，同时又没有准备生产Beryl的相关设备以及原材料，我组第三年拿不了订单也无法及时进行基础生产，没有生产就

4、没有收入，因而大量的负债久久不能及时归还，只能以贷款还贷款。最终形成恶性循环。第六年公司所有者权益为负，公司以破产告终。（二）实战阶段通过对模拟阶段企业失败经营的分析，我们进行了细致的市场分析、财务分析、融资分析以及经营管理分析，以企业经营初期为出发点，稳中求胜，在企业前七年以基础产品Beryl为主要产品，将资金重点放在发展生产线以及市场的开拓上。我们坚持走低端路线。围绕着低端的目标，在制定生产运营的目标以后，我们考虑到未来的发展，低端要战胜高端产品的主要依靠市场份额的扩充。第三年年末，我们将我们的产能几乎全部利用，每一年Beryl的产量保证在27个左右，拿到的订单数量也在25个以上，同时由于

5、Beryl的原材料采购比较单一，容易计算，所以供应链与销售链正常地流通使得资金链没有出现断裂的情况，因此，在第五年，我们小组基本可以保证在每年自主还贷以后，企业现金还有有比较充盈的剩余量，以用于下一年的生产。由于竞争对手们不断研发新的产品，高端产品，在市场定价上的优势不言而喻，同时，Beryl的本地、区域以及国内市场的市场份额也比较惨淡，我组任然坚持走低端路线，坚持只生产Beryl产品，虽然订单较多，产量很大，但Beryl的市场价格很低，整个企虽说逐步向上发展，但整个企业的盈利能力并不是特别有优势。（三）存在的不足之处（1）没有一个特别明确的市场战略在每期的决策的过程中，我们大多采用拍脑袋的方

6、法决策，如定价、广告费、促销费的决策。前期决策中，由于没有准确理解操作规则，我们只是根据生产能力大致确定每个市场的供货量，而没有一个完整的战略，对于产品和市场的分配具有很大随意性，也没有全面考虑账期问题和生产能力约束的问题，没有很好的把握市场规律。从而导致对市场信息的判断有些许偏差。（2）生产安排不够科学生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和设备生产的安排也没有做到成本最小化，模拟前期常常出现原材料和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，致使我们的产量上不去，成本却降不下来。 由于没有一个明晰的战略以及各方面条件的约束，我们并没有适时扩大规模，厂房数目没有大规模扩张，生产线

7、数目也就基本没变，然而市场需求却在增长，致使我们的产量根本无法满足市场需求。这也反映了我们在生产、营销、财务三方面没有很好配合，广告费和促销费逐年增加，使得市场需求稳步上升，而生产规模却没有提升。（3）财务资金没有得到合理使用，没有完善的资金使用计划企业运营伊始，我们的较为充裕，却高额借取短期贷款，而后来企业发展需要资金时，我们的财务策略却异常保守。企业资金来源和使用都比较单一，可以说不但没有很好的控制成本，也没有很好的确保生产计划顺利实施。对各期的财务报表信息分析不足，缺少对收入和成本变动的科学预测，使得后期由于企业连连亏损，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩

8、大提供有力支持，人员、固定资产规模连连下降，并陷入了一个恶性循环中。四、企业经营沙盘模拟心得（一）财务问题的十分重要企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测。为了保证生产经营的正常进行，我们必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理融资计划。在沙盘模拟中，每个会计年度初期，整个企业的管理层需要制定企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设

9、备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。 （二）企业需要根据自身不同的运营情况不同选择合适融资方式, 确定不同融资方式的资金筹集比例及数额沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。在模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及财务风险有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及财务风险，进而选择适合企业的筹

10、资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的综合资本成本较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在债务到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的财务危机。（三）前期必须制定总体经营战略，对阶段性战略需不断调整改进经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件等一系列的循环，经过从销售部门生产部门研发和人力部门财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。SWOT分析相当重要，企业自身有什么优势、劣势，外部的威胁

11、和机会要及时把握。在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。（四）市场竞争分析，实时做好信息的收集与反馈相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。市场份额较大的产品一般较受企业欢迎，但也有可能市场小的产品竞争者少，效益会更好。因此针对产品的研发也需要做一系列的市场分析和决策。 （五）团队合作企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了。五、结束语企业经营沙盘模拟课的目的是让经济管理类学生了解并基本掌握企业是怎样经营运营的，通过怎样的方法，步骤，和总结