2008西安丽水花都推广提案ppt课件

1、丽水花都居尚工程营销推行提案赏筑地产全程机构赏筑地产全程机构二零零八年十一月二零零八年十一月下一阶段下一阶段丽水花都需求塑造和提升全新的产品笼统丽水花都需求塑造和提升全新的产品笼统笼统提升年笼统提升年诠释和引导青年置业群体确认对居尚的诠释和引导青年置业群体确认对居尚的“宜居生活映像宜居生活映像质量提升年质量提升年 在展开下阶段的营销推行时，丽水花都在展开下阶段的营销推行时，丽水花都居尚应着眼于但跟前居尚应着眼于但跟前窘困的市场及竞争环境，立足于工程本身，经过实现本身优势与地窘困的市场及竞争环境，立足于工程本身，经过实现本身优势与地缘优势的无缝结合来实现工程操作的市场突破。缘优势的无缝结合来实现

2、工程操作的市场突破。下一阶段，工程下一阶段，工程 诉求什么诉求什么“东城门户东城门户 地铁站口地铁站口 精粹空间精粹空间 抛开浐灞大水大绿的群众诉求，对工程中心优势进展重新的提炼和塑造，抛开浐灞大水大绿的群众诉求，对工程中心优势进展重新的提炼和塑造，打造属于工程本人的差别化卖点，从竞争环境中脱颖而出，针对特定目的客群打造属于工程本人的差别化卖点，从竞争环境中脱颖而出，针对特定目的客群进展针对性的诉求是实现工程操作突破的第一步，也是根底和前提。进展针对性的诉求是实现工程操作突破的第一步，也是根底和前提。下一阶段，工程下一阶段，工程 营销推行中心是什么营销推行中心是什么“精粹空间精粹空间 居优适之

3、上居优适之上 大，呵斥疏远；小，变得拥堵；回绝大，摒弃小；精粹空间，合而不群。大，呵斥疏远；小，变得拥堵；回绝大，摒弃小；精粹空间，合而不群。 差别化的营销诉求，将工程优势有机的转化为优势，以差别化的营销诉求，将工程优势有机的转化为优势，以“精粹空间的精粹空间的“优适生活为诉求中心，进一步强化目的客群的优适生活为诉求中心，进一步强化目的客群的“宜居精神体验。宜居精神体验。 营销推行全过程的体验式营销贯穿全程。营销推行全过程的体验式营销贯穿全程。下一阶段，工程下一阶段，工程 营销推行指点原那么营销推行指点原那么1.1.准确划分工程的主要销售阶段和重要节点准确划分工程的主要销售阶段和重要节点2.2

4、.明确各销售阶段和重要节点的重心和主题明确各销售阶段和重要节点的重心和主题3.3.加强工程、销售及推行各部门的沟通和配合加强工程、销售及推行各部门的沟通和配合4.4.以现有媒体资源为根底，充分结合添加媒体进展下阶段营销推行实施以现有媒体资源为根底，充分结合添加媒体进展下阶段营销推行实施5.5.推行中心和主题的阶段性改换推行中心和主题的阶段性改换6.6.添加添加PRPR活动及促销活动的安排和实施事件活动及促销活动的安排和实施事件/ /体验营销体验营销下一阶段，工程下一阶段，工程 主要销售阶段和重要节点主要销售阶段和重要节点20212021年年20212021年年12月1月2月3月4月5月6月7月

5、8月9月10月11月12月试销期试销期公开公开销售期销售期热销期热销期持销期持销期清盘期清盘期营销中心营销中心开放开放样板间样板间开放开放春季房展会春季房展会景观示范区景观示范区完成完成开盘开盘1#交房交房8#封顶封顶小区主景小区主景观完成观完成7#8#交房交房 从销售阶段可以看出：从销售阶段可以看出：2424月为工程销售的重要阶段，担负着工程二期销售的主要义务。月为工程销售的重要阶段，担负着工程二期销售的主要义务。 从重要节点的分布可以看出：从重要节点的分布可以看出：3 3月是重中之重，其次是月是重中之重，其次是4 4月和月和8 8月。月。【 下阶段工程下阶段工程 营销推行方案营销推行方案

6、】攻击时间：攻击时间：20212021年年1212月月20212021年年1212月月下一阶段，工程下一阶段，工程 营销推行指点思绪营销推行指点思绪1 1个中心个中心为销售积聚人气，实现快速销售为销售积聚人气，实现快速销售2 2个根底个根底全新的产品笼统和质量塑造全新的产品笼统和质量塑造3 3个推行阶段个推行阶段树立期、诠释期、体验期树立期、诠释期、体验期4 4个必要配合个必要配合营销中心、样板间、景观示范区、看楼直通车营销中心、样板间、景观示范区、看楼直通车5 5个重要战役个重要战役亮相战、品牌战、房展会热点战、开盘、活动攻坚战亮相战、品牌战、房展会热点战、开盘、活动攻坚战6 6个主题活动个

7、主题活动营销中心开放、一期交房、房展会、开盘、营销中心开放、一期交房、房展会、开盘、8#8#封顶、业主联谊封顶、业主联谊下一阶段，工程下一阶段，工程 主要推行阶段和重要节点主要推行阶段和重要节点20212021年年20212021年年12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月试销期试销期公开公开销售期销售期热销期热销期持销期持销期清盘期清盘期营销中心营销中心开放开放样板间样板间开放开放春季房展会春季房展会景观示范区景观示范区完成完成开盘开盘1#1#交房交房8#8#封顶封顶小区主景小区主景观完成观完成7#8#7#8#交房交房树立期树立期诠释期诠释期体验期体验期亮相战亮相战品牌战

8、品牌战房展会热点战房展会热点战开盘的力量开盘的力量活动攻坚战活动攻坚战销销售售阶阶段段及及重重要要节节点点时时间间线线推推行行阶阶段段及及节节点点深化延展期深化延展期【 工程工程 营销推行第一阶段营销推行第一阶段 】笼统树立期笼统树立期20212021年年1212月月20212021年年1 1月月 笼统树立期是工程全新笼统为开展工程后期营销执行的根底和前提。第一战第一战0808年年1212月月亮相启动战亮相启动战全盘的印象点，全盘的印象点， 市场亮剑的市场亮剑的“全新震动力全新震动力 1212月的意义：月的意义：攻击主题：攻击主题：工程笼统、笼统概念全面入市；成为居尚工程笼统、笼统概念全面入市

9、；成为居尚20212021年市场亮剑年市场亮剑的第一战；为工程二期整体定调。的第一战；为工程二期整体定调。全新产品笼统亮相，需求市场震撼！全新产品笼统亮相，需求市场震撼！1010月的攻击：月的攻击：“东城门户东城门户 地铁站口地铁站口 精粹空间精粹空间主题广告销售节点主题广告销售节点攻击方式：攻击方式： 户外户外 华商报、房周刊、西安楼市华商报、房周刊、西安楼市 短信短信+ +网络腾讯网络腾讯一期售罄，二期居尚诚邀品鉴一期售罄，二期居尚诚邀品鉴户外户外/车体类车体类三环处户外三环处户外康复路天桥康复路天桥灯杆旗灯杆旗纸媒类纸媒类华商报华商报房周刊房周刊销售物料类销售物料类海报海报宣传单页宣传单

10、页户型单页户型单页销售部包装类销售部包装类销售部门头销售部门头防撞条玻璃铁条防撞条玻璃铁条背景墙背景墙/ /吧台吧台销售部现有展板销售部现有展板11中心卖点中心卖点销售部现有展板销售部现有展板22系列卖点系列卖点销售部现有展板销售部现有展板33区位图区位图第二战第二战0909年年1 1月月品牌战品牌战中国人的中国人的“年，是商业操作的把握关键是品牌战的焦点年，是商业操作的把握关键是品牌战的焦点1 1月的意义：月的意义：攻击主题：攻击主题：在经过在经过1212月的全新笼统和调性铺垫的根底上，对工程月的全新笼统和调性铺垫的根底上，对工程20212021年的全年营销推行执行进展开端和统领，是树立工程

11、品牌年的全年营销推行执行进展开端和统领，是树立工程品牌和企业品牌的关键。和企业品牌的关键。1 1月的攻击：月的攻击：“明年，在本人的家里过年明年，在本人的家里过年主题广告主题广告+ +销售信息销售信息攻击方式：攻击方式： 户外户外 报华商报、房周刊、西安楼市报华商报、房周刊、西安楼市 短信短信+ +网络腾讯网络腾讯居尚，全面接受梦想登记居尚，全面接受梦想登记【 工程工程 营销推行第二阶段营销推行第二阶段 】概念诠释期概念诠释期20212021年年2 2月月20212021年年4 4月月 本阶段是工程中心卖点及差别化产品概念的深化诠释期旨在经过结合卖点的生活方式的论述刺激置业客群的倾向性0909

12、年年2 2月月新的一年的开场，工程全面解读的开场新的一年的开场，工程全面解读的开场2 2月的意义：月的意义：攻击主题：攻击主题：户外高空笼统维持，地面媒体和销售物料的全面配合，进户外高空笼统维持，地面媒体和销售物料的全面配合，进展工程卖点的全面阐释和解读，主题统领阶段释放。展工程卖点的全面阐释和解读，主题统领阶段释放。2 2月的攻击：月的攻击：“精粹空间精粹空间 居优适之上居优适之上攻击方式：攻击方式： 户外户外 报华商报、房周刊、西安楼市报华商报、房周刊、西安楼市 短信短信+ +网络腾讯网络腾讯居尚居尚居自然、生活之上；居自然、生活之上；居尚居尚居便利、温馨之上；居便利、温馨之上；居尚居尚居

13、质量、未来之上。居质量、未来之上。春暖花开的季节，一切都在体验中感知、获取；春暖花开的季节，一切都在体验中感知、获取；样板间和景观示范区是全面体验式营销的最有力载体，也样板间和景观示范区是全面体验式营销的最有力载体，也是工程主题笼统展现的最有力载体。是工程主题笼统展现的最有力载体。样板间的意义：样板间的意义：攻击主题：攻击主题：将样板间分别以不同的主题进展装修设计，为使消费者全将样板间分别以不同的主题进展装修设计，为使消费者全方位、多角度的感知本案主题。方位、多角度的感知本案主题。3 3月的攻击：月的攻击：“近赏，居尚之美近赏，居尚之美攻击方式：攻击方式： 户外户外 报华商报、房周刊、西安楼市

14、报华商报、房周刊、西安楼市 短信短信+ +网络腾讯网络腾讯样板间、景观示范区同期开放，诚邀品鉴样板间、景观示范区同期开放，诚邀品鉴0909年年3 3月月体验式营销展开体验式营销展开第三战第三战0909年年3 3月月房展会热点战房展会热点战春季房交会成为西安楼市动态的风向标，是西安地产最大春季房交会成为西安楼市动态的风向标，是西安地产最大的热点，将决议我们在地产业界及准目的群中的知名度和的热点，将决议我们在地产业界及准目的群中的知名度和口碑传播力度；口碑传播力度；3 3月住博会就成为整盘战役的专业转机点；月住博会就成为整盘战役的专业转机点；因此一定要一炮打响，彻底实现地产热点的继续震撼力；因此一

15、定要一炮打响，彻底实现地产热点的继续震撼力；攻击目的：攻击目的：攻击中心：攻击中心： 最正确展位的争取；最正确展位的争取； 最好的展位设计，突出居尚鲜明个性、独一性竞争价值最好的展位设计，突出居尚鲜明个性、独一性竞争价值体系，一定是展场最有震撼力的视点；体系，一定是展场最有震撼力的视点；争取房展会会刊的封面或争取房展会会刊的封面或P2-P3P2-P3，全面控制资料的最亮点；，全面控制资料的最亮点； 一定要联络记者，我们代表的是一定要联络记者，我们代表的是20212021年春季房交会最亮年春季房交会最亮的点，只需有房交会报道，就一定要有居尚的出现；的点，只需有房交会报道，就一定要有居尚的出现；第

16、三战第三战0909年年3 3月月房展会热点战房展会热点战 展位设计方案：专业展位设计公司展位设计方案：专业展位设计公司2020天天 展位制造：展位制造：1010天天 展位安装：展位安装：3 3天天 展现模型：展现模型：* * 居尚沙盘及户型模型；居尚沙盘及户型模型； 展板：展板：“精粹空间精粹空间 居优适之上系列展板居优适之上系列展板 主笼统画面：主笼统画面：“东城门户东城门户 地铁站口地铁站口 精粹空间精粹空间 宣传品：手袋、楼书每一份宣传品都与众不同宣传品：手袋、楼书每一份宣传品都与众不同 小礼品小礼品 现场资料领及礼品取点：现场资料领及礼品取点： 工程海报；现场接待；为销工程海报；现场接

17、待；为销售继续积累人气；售继续积累人气； * * 展会后一周内迅速开盘展会后一周内迅速开盘房交会执行要点：房交会执行要点：第四战第四战0909年年4 4月月开盘的力量开盘的力量最正确攻击节点：一期交房、展会过后、最正确攻击节点：一期交房、展会过后、7#7#封顶、样板间封顶、样板间及景观示范区开放及景观示范区开放攻击节点：攻击节点：攻击主题：攻击主题：工程样板间开放及景观示范区完成、工程样板间开放及景观示范区完成、7#7#封顶奠定了工程开封顶奠定了工程开盘的产品力根底；一期交房、房展会活动积累了客户群根盘的产品力根底；一期交房、房展会活动积累了客户群根底；这正式工程开盘的最正确时机。底；这正式工

18、程开盘的最正确时机。产品力量全面呈现：产品力量全面呈现：“居尚，优适生活特区全面启封居尚，优适生活特区全面启封 攻击方式：攻击方式：解筹开盘庆典解筹开盘庆典第四战第四战0909年年4 4月月开盘的力量开盘的力量开盘攻击中心：开盘攻击中心：报纸广告：报纸广告： 主标：精粹空间主标：精粹空间 居优适之上居优适之上 辅标：居尚，优适生活特区全面启封辅标：居尚，优适生活特区全面启封 电台广告：电台广告： * * 居尚浩大开盘，优适生活全面启封居尚浩大开盘，优适生活全面启封开盘庆典：开盘庆典： 开盘剪彩及散点嘉年华开盘剪彩及散点嘉年华开盘销售：开盘销售： 营销中心营销中心VIPVIP认购解筹认购解筹【

19、工程工程 营销推行第三阶段营销推行第三阶段 】概念体验期概念体验期20212021年年5 5月月20212021年年7 7月月 伴随着工程的公开销售，工程的产品力以及客群根底打到了空前的积累，工程在概念上到产品上都全面进入感官体验阶段活动攻坚战活动攻坚战0909年年5 5月月新婚特惠月新婚特惠月5 5月是新婚的季节，是居尚客群成家的日子月是新婚的季节，是居尚客群成家的日子5 5月的意义：月的意义：攻击主题：攻击主题：刚性需求是当前市场环境下的主力需求，居尚应紧紧围绕目的客群刚性需求是当前市场环境下的主力需求，居尚应紧紧围绕目的客群进展针对性的诉求。进展针对性的诉求。5 5月的攻击：月的攻击：“

20、先成家，再立业先成家，再立业攻击方式：攻击方式： 海报海报 报华商报报华商报 短信短信+ +网络腾讯网络腾讯居尚居尚 园他想家的梦园他想家的梦活动攻坚战活动攻坚战0909年年6 6月月77月月电影巡展活动月电影巡展活动月5 5月是青年的节日，是辛劳的贬责，更是居尚客群的节日月是青年的节日，是辛劳的贬责，更是居尚客群的节日本月的意义：本月的意义：攻击主题：攻击主题：青年人的节日正是居尚客群共同的节日，这本身就是关注点，居尚青年人的节日正是居尚客群共同的节日，这本身就是关注点，居尚应让此为工程产生更多的价值，活动自然必不可少。应让此为工程产生更多的价值，活动自然必不可少。本月的攻击：本月的攻击：“

21、到居尚，过到居尚，过6060天的青年节天的青年节攻击方式：攻击方式： 海报海报 报华商报报华商报 短信短信+ +网络腾讯网络腾讯北美冠军票房巡展月盛大开启北美冠军票房巡展月盛大开启活动攻坚战活动攻坚战0909年年6 6月月77月月电影巡展活动月电影巡展活动月北美电影票房排行榜是世界电影界的最权威排行榜；北美电影票房排行榜是世界电影界的最权威排行榜；也是现代都市人群最为关注的电影资讯中心；也是现代都市人群最为关注的电影资讯中心；经过电影巡展月活动的举行，进一步拉动和积聚人气，更经过电影巡展月活动的举行，进一步拉动和积聚人气，更促进客户成交的转换。促进客户成交的转换。活动意义：活动意义：活动主题：

22、活动主题： 北美冠军票房电影巡展月北美冠军票房电影巡展月活动攻击：活动攻击： 地点：立丰国际红叶影城地点：立丰国际红叶影城 时间：每周二影院淡期时间：每周二影院淡期 方式：丽水花都业主每周随机抽取方式：丽水花都业主每周随机抽取2020名侥幸客户名侥幸客户【 工程工程 营销推行第四阶段营销推行第四阶段 】概念深化期概念深化期20212021年年8 8月月20212021年年1212月月 当居尚的业主越来越多时，我们需求从认识形状上进一步拉近工程与客群之间的联络0909年年8 8月月封顶的力量封顶的力量封顶是社区成熟的里程碑标志，是生活气氛正在构成的开封顶是社区成熟的里程碑标志，是生活气氛正在构成

23、的开场；场；要构成话题，为要构成话题，为2 2期后续面市楼座做市场铺垫，老客户影响期后续面市楼座做市场铺垫，老客户影响新客户；新客户；进一步加强现场的人气，对新一年主力作战期新客户产生进一步加强现场的人气，对新一年主力作战期新客户产生影响；影响；攻击目的：攻击目的：攻击主题：攻击主题：主标：用阳光，照耀年轻的生活主标：用阳光，照耀年轻的生活副标：居尚，全面封顶副标：居尚，全面封顶攻击方式：攻击方式： 报纸报纸 网络网络0909年年9 9月月1111月月工程概念及笼统的稳定期，以认识形状的感性诉求为主，进一步拉近工程与客群之间的联络以此建立进一步的关系。本阶段意义：本阶段意义：推行主题：推行主题

24、： 综合演绎篇带着梦想去生活带着梦想去生活每一个安顿新居的人每一个安顿新居的人都会对明天的生活待有一份憧憬，一个梦想都会对明天的生活待有一份憧憬，一个梦想居尚为我们提供的居尚为我们提供的不仅仅是一个建筑，还是一份对明天的等待不仅仅是一个建筑，还是一份对明天的等待9 9月梦想篇月梦想篇新居住趋向新居住趋向都市、生活、霓虹、地铁都市、生活、霓虹、地铁一个个的脚印和演化，我们记录在案一个个的脚印和演化，我们记录在案喜怒哀乐都在这里上演，喜怒哀乐都在这里上演，一切都和我们息息相关一切都和我们息息相关选择居尚，畅想生活的明天选择居尚，畅想生活的明天生活，就是盛载在一个叫空间的容器里生活，就是盛载在一个叫

25、空间的容器里从城市到街道，从花园到卧室从城市到街道，从花园到卧室任何一个角落都可以用空间来概括任何一个角落都可以用空间来概括居尚为我们提供的居尚为我们提供的是一个叫是一个叫幸福幸福的容器，一个生活的归宿的容器，一个生活的归宿1010月城市篇月城市篇明天，住这里明天，住这里1111月空间篇月空间篇装载生活的容器装载生活的容器0909年年1212月月品牌的力量品牌的力量1212是年底最后一战也是最关键一战是年底最后一战也是最关键一战年底是收年底是收 获及展望的季节；获及展望的季节； 事件性营销活动或带动事件性营销活动或带动2 2期尾盘最后的销售；期尾盘最后的销售；攻击目的：攻击目的：攻击主题：攻击主题： 光彩与梦想光彩与梦想“华宇会华宇会 青年社会员招募青年社会员招募 业主答谢会业主答谢会攻击方式：攻击方式：华宇会华宇会+ +业主答谢会业主答谢会 为华宇品牌在西安进一步扩展客群根底，并经过年底为华宇品牌在西安进一步扩展客群根底，并经过年底业主答谢会使全年营销推行完美收场。业主答谢会使全年营销推行完美收场。户外媒体建议户外媒体建议媒体预算媒体预算年份年份月份月份月主题月主题日期日期媒体媒