2022年市场营销工作计划

1、高品质文档2022年市场营销工作计划 下面是为大家预备的关于市场营销工作方案，欢迎大家阅读借鉴，盼望能帮到大家。 加大市场投入 建立恒久品牌 市场是检验产品和服务的唯一“角斗潮，我们*品牌在过去几年中凭借其优质的产品和完善的服务赢得了业界同行和用户的良好口碑，但是随着竞争的加剧，市场利润和空间布满了变数。现在，已经不是“酒香不怕巷子深”的年月，优质的品牌需要长期的“人力、财力、物力”等多方资源的推动，而一个强势品牌所产生的效益也是不行估量的。 继往开来，20xx年是机遇与挑战并存的一年，在市场方面我们也力争有所突破，结合实际状况加大市场投入，增加媒体曝光率和开展有针对性的市场活动，以点带面，以

2、此提高品牌知晓度，另外，通过深化分析市场，包括行业趋势分析、竞争对手分析、用户需求调查等，做到知己知彼，把握先机。最终，在做好自身市嘲功课”的同时，努力查找其他相关厂商，广泛开展商务合作，也是作为20xx年市场工作的尝试和挑战，通过这种品牌联动效应，扩大在业界的影响力，总之，努力借助各种市场手段的综合运用和布局，以此作为提升销售的“杠杆”，从而逐步唱响*在*地区的恒久品牌魅力。 有效的市场分析是市场工作中极其重要的环节，只有基于深化了解行业趋势、竞争厂商、自身市场利弊以及其他有价信息基础上的市场策略，才是有的放矢的，也才能真正带来销售业绩的提高，而不仅仅停留在是一个可操作的市场案例。所以20x

3、x年，我们在开展市场工作的同时，要时刻关注市场最新动态并分析过滤后，供应市场趋势分析、竞争厂商分析、客户需求调研分析、政府选购招标信息供应分析以及自身市场投入产出分析五项分析报告，为“一线作战人员”供应制胜法宝。 在这里，我们市场部把市场分析这块内容量化，也请大家见证和监督。 1、 市场趋势、竞争厂商、政府招标选购信息：每周一供应，每个栏目至少5条动态信息(其中竞争厂商选择业界知名的6家，如*、*、*、*、*、*。) 2、对产业进展有重大影响的政策、业界动态等深度报道，竞争厂商市场深度报道和市场数据分析，每月的第一个工作日供应给大家参考。 3、 客户需求调查：半年进行一次，针对已实施客户，就产

4、品、服务等方面深化了解其潜在需求，收集大量调查数据写成调查报告。同时，按行业划分，深化调查行业客户需求，作为销售参考。 4、自身市场投入产出分析：每季对市场投入产出进行调查分析，从品牌认知和销售业绩两个方面考察市场投入效果，以便选择最合适的手段取得最大化收益。 媒体的力气是巨大的，她正成为人们消费观念和消费习惯的引领者，因此，在允许的预算范围内，选择最合适的媒体做最精确的传达，可以收到事半功倍的效果。 在广告形式上可以选择硬广告、软文、专栏、报花广告等形式;在宣扬媒体上可以选择专业媒体(如*、*、*)、专业杂志分选购杂志(如*、*等);行业参考杂志(如*、*等);大众媒体：如*、*、*、*等;

5、另外还有地铁、灯箱广告、网络媒体(如、*、*等)以及网站搜寻引擎。 宣扬方案： 1、每月确保在*、*共4篇的软文报道。 2、20xx年固定预算+依据业绩提成的浮动预算，用于渠道进展，以增加渠道招募力度，消退地区掩盖盲点并加大对代理商的媒体支持，增加合作信念(可以投放在*、*等渠道媒体上)。 3、灯箱、网络广告依据销售业绩达成率和发布费用酌情考虑实施。 4、如有广告刊登，市场部将在刊登前2个工作日通知全体，并在刊登后的一个工作日将扫描件发全体，以作为销售与客户沟通的谈资。 在市场手段的几种方式中，胜利的市场活动，如产品展现会、客户联谊会、主题研讨会、渠道会议、与厂商和媒体联合的活动，都是能在肯定

6、范围内最能集聚“人气”的，针对性强、效果明显，同时帮助以其他宣扬品的运用，吸引“眼球”，积累口碑。 详细设想： 1、每月活动：每月依据销售主推、新品发布、渠道招募方案、每月公益性节日，提出主题活动，达到短、频、快、准的推广效果。 2、其他市场活动：如产品展现会、客户联谊会、主题研讨会、渠道会议以及与媒体协作的推广活动：依据新品推出方案、渠道招募等需求，邀请大客户、核心渠道以及潜在客户和渠道，并注意活动细节设计、宣扬品陈设、场地选择等方面，使活动达到最好的效果。 3、市场活动改善重点：每次活动结束，对活动效果(销售签单、客户接洽、品牌认知、活动满足度等)进行后续追踪，并在2周内提交活动效果评估报

7、告。 4、要加强与总部市场部的紧密协作。 以点带面，在每个行业树立典型客户，并在市场方面准时了解其需求，增加其他潜在客户的合作意向，以此扩大在各个行业的品牌美誉度。市场部将在行业典型客户满足度调查、行业客户研讨会以及制作电子或纸质或光盘形式的*。 详细设施： 1、每季选择重点行业典型客户，做市场面的需求及满足度调查，查找合作机会和完善服务质量。 2、行业客户研讨会(半年一次)，邀请行业典型客户和潜在客户，用典型客户的“现身说法”，增加潜在客户的合作意向和信念。 3、与技术部协作，搜集完整的行业客户数据库，制作发送电子或纸质或光盘形式的刊物-*，向客户传达公司的合作动态、产品开发信息、渠道进展、市场活动以及培训等等动态信息，另外，每期的电子刊物上邀请典型客户介绍其进展之道，配以总裁题词、照片等内容，增加客户对*的认同感。 商务拓展是品牌延长的良好途径，通过深化参加网络媒体和纸煤、政府专业组织以及相关软硬件厂商的自身活动或其他合作，实现资源共享，把市场触角直传达到业界和最终用户，以最小的预算达到多赢。 20xx年我们市场部将深化了解和参加专业媒体，如*、*等活动;力争查找4家相关软硬件厂商，如网络嬉戏厂商、MP3厂商等，我们供应产品的方式合作推广。同时，准时了解政府行业组织，介入其中，把产品和服务信息精确传达给目标受众人员。 整个公司就是一个“战队”，只有大家一起努