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文档简介

1、社区照明换购策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，让我们对今后的'工作做个策划吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编为大家收集的社区照明换购策划书范文，希望对大家有所帮助。一、目标社区的选择住率在3 0以上的小区。二、活动的目的提高我公司产品的知名度。在社区全面普及卤素灯的使用率三、活动采取施采取换购的手段替换居民手中的老式灯泡。四、现场布置1. 印有公司品牌的遮阳蓬或遮阳伞、条幅。2. X拉伸展示看板（企业介绍、产品介绍）板。桌椅，询台岗位牌。五、现场促销物料1. 公司名片、资料及相关资质证照复印件。2.

2、样品、宣传单、已安装完毕产品照片及客户资料。3. 赠品，如电池。六、人员要求1. 统一着制服、佩胸卡，衣着整齐、清洁。2. 谈吐大方，举止得体，不得喧闹、追逐、嬉戏，彰显企业形象。3. 站立、坐姿得体，时刻保持良好的精神风貌。4. 对客户要耐心、细致，解释清楚，突出产品卖点或活动的优惠之处。5. 对企业产品介绍要主动、热情。七、小区促销的相关工作1. 做好客户详细资料的登记工作，见现场推广活动登记表。2. 礼品及宣传单的发放。3. 做好现场推广活动的总结分析工作，并将资料进行汇编、存档，将已订货客户资料交相关负责人。4. 做好推广活动后的客户跟踪回访，由专人负责到客户订货。5. 一个月后对公司

3、产品在该小区入户量、入户比及主要竞争对手在该小区销售情况进行分析，将总结汇报到总部。八、注意事项1. 不得诋毁同行，只宣传我公司产品的优越性，进行客观对比，用事实及数据说话。2. 不得与客户发生争执，用户的意见要仔细听取，做到不卑不亢。3. 保持环境的卫生和整洁。4. 维护现场秩序，按先后顺序有条不紊地接待客户，保护好小区内花草、树木等植物、景观。5. 离场时作好物品的清理工作，以备下次使用，对现场进行清扫，对物业管理公司及相关单位、工作人员表示感谢。九、活动参加部门及职责销售负责人员：2人职责：参加促销，现场产品讲解。促销人员：2人职责：现场物品保管，发放宣传资料。十、费用预算X展架、宣传单、电瓶、电线、插排、展桌十一、活动时间20xx

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