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3、相似之处,以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。一天开始1 查阅上次拜访的记录 /发现的问题 /机会 /计划 ;2 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排;3 预计可能的销售困难,确认销售思路,方案;4 检查销售文件夹,确认销售工具是否齐全;5. 在早晨充满信心地开始拜访。 销售拜访1 遵循拜访步骤进行专业销售拜访;2 着重于公司周 /月 /季度业务工作重点,力争在每次拜访中达成;3 与客户建立良好关系,树立专业,可信形象;4 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 结束一天1 处理销售行政事务,完成所有的记录和报告;2 回顾当天的业绩与目标的对比;3 回顾公司周 /月/ 季度业务重点达成情况;4 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标;5 为第二天的拜访准备所需的销售工具。;.6坚持填写,定期整理,及时更新。一天一点进步!计划你的工作,工作你的计划月日第周周早会心得:今日计划拜访:新客客户姓名拜访时间联系电话拜访记录户初访当复 访日客户拜有 望访客 户记拜访录目标客户搜集(包括客户姓名、联系电话、地址等信息)明日计划:直接上级建议:计划你的工作,工作你的计划月日第周周早会心得:今日计划拜访:新客客户姓名拜访时间联系电话拜访记录户初访当

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