蒙牛市场营销策划方案

1、蒙牛市场营销策划方案1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研拦截式调查拦截式调查仅捐物献爱心

2、仅捐物献爱心不愿意不愿意16%14%70%愿意愿意1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研主

3、体对象主体对象： 天津市各高校毕业班大天津市各高校毕业班大学生学生潜在对象潜在对象： 在校其他学生及教职工在校其他学生及教职工1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研真情在校园传递真情在校园传递爱心让蒙牛美丽爱心让蒙牛美丽1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动

4、时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研时间时间2012年6月15、16号地点地点南开大学天津大学天津师范学院天津外国语学院天津医科大学天津商业大学天津对外经济外贸职业学院1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研发传单、粘贴海报、校园广播发传单、粘贴海报、校园广播前期宣传前期

5、宣传条幅、大型海报条幅、大型海报现场宣传现场宣传新闻宣传角度新闻宣传角度：1、蒙牛乳业心系校园公益事业，体现企业强大实力、蒙牛乳业心系校园公益事业，体现企业强大实力2、记录广大学子奉献爱心的历程、记录广大学子奉献爱心的历程1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研现场活动：现场活动：1 1、凡购买者（以箱为单位），、凡购买者（以箱为单位），便赠与一张便赠与一张“爱心

6、卡爱心卡”（当场在（当场在卡上写下您的姓名和祝福语）；卡上写下您的姓名和祝福语）；2 2、拿着该、拿着该“爱心卡爱心卡”和您想捐和您想捐助的物品（必须能二次利用，被助的物品（必须能二次利用，被褥、书、衣服等）到指定位置献褥、书、衣服等）到指定位置献爱心；爱心；3 3、当工作人员手中每集齐三张、当工作人员手中每集齐三张爱心卡，便由蒙牛乳业天津有限爱心卡，便由蒙牛乳业天津有限公司赞助一箱奶，并以这三个购公司赞助一箱奶，并以这三个购买者的名义捐赠。买者的名义捐赠。仅捐物献爱心：仅捐物献爱心：组织组织 专门人员解释说明专门人员解释说明人力、物力的限制人力、物力的限制后期执行后期执行爱心物资爱心物资爱心

7、奶爱心奶爱心卡爱心卡 甘肃平凉市华亭县马峡小学甘肃平凉市华亭县马峡小学 甘肃会宁县沙家湾小学甘肃会宁县沙家湾小学甘肃东乡族自治县贫困小学甘肃东乡族自治县贫困小学1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研项目内容项目内容规格、数量规格、数量费用（元）费用（元）宣传品宣传品宣传单宣传单0.050.05元元/ /张张* *20002000* *7 7 700700海报海报

8、2 2元元/ /张张* *2020* *7 7 280280校园广播校园广播00气球（挂条幅）气球（挂条幅） 3030元元/ /个个* *3 3* *7 7630630演出服装演出服装1010元元/ /天天* *2020套套(2(2天天) )* *7 728002800其他物资其他物资餐饮餐饮7 7元元/ /份份* *4040人人* *7 7* *2 2天天39203920 （爱心卡、抽奖箱、奖品、占地）（爱心卡、抽奖箱、奖品、占地）60006000 合计合计34330343301010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评果评估估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣

9、、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研1、校园销量促进、校园销量促进是否有效促进大学生购买欲，直接增进销量。是否有效促进大学生购买欲，直接增进销量。 评估手段：对营销数据的统计分析评估手段：对营销数据的统计分析2、大学生对蒙牛品牌满意度评估、大学生对蒙牛品牌满意度评估是否提升大学生对促销的满意程是否提升大学生对促销的满意程度。度。 评估手段：调研评估，发放大学生满意度调查问卷，在各校内进行评估手段：调研评估，发放大学生满意度调查问卷，在各校内进行抽样调查。抽样调查。3、大学生

10、对蒙牛企业形象认知度，认同度，好感度评估、大学生对蒙牛企业形象认知度，认同度，好感度评估是否提升是否提升。 评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性调研。调研。1010、意外意外防范防范 9 9、效、效果评估果评估8 8、费、费用预用预算算7 7、活、活动内动内容容6 6、宣、宣传策传策略略5 5、活动时、活动时间和地点间和地点4 4、活、活动主动主题题3 3、活、活动对动对象象2 2、活、活动目动目的的1 1、前、前期调期调研研问题点（问题点（1 1） 现场安全问题（牛奶、人现场安全问题（牛奶、人员、物资）员、物资）

11、u解决方案解决方案 安排指定人员对牛奶进行安排指定人员对牛奶进行单独看护，非活动需要时禁止非工单独看护，非活动需要时禁止非工作人员接触；作人员接触； 安排工作人员负责现场秩安排工作人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障。进行安全保障。问题点（问题点（2 2） 如遇刮风下雨活动如何进如遇刮风下雨活动如何进行？行？u解决方案解决方案 本次活动所有室外道具材本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料；质均选用防雨材料； 组织促销人员将活动现场组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移；促销产品紧急转移； 保护和整理活动物品避免保护和整理活动物品避免伤及无辜。伤及无辜。 问题点（问题点（3 3） 观众过少，如何保证活动观众过少，如何保证活动正常进行？正常进行