时尚涂鸦T恤创业策划

1、时尚涂鸦T恤创业计划书项目名称：时尚涂鸦T恤负 责 人：金 钗 联系方式：院 系：新乡学院数学与信息科学系团队成员：徐志华 黄俊芳 李 博 金 钗 指导老师：牛 蕾 目录前言2一：团队介绍3二：项目介绍4项目简介：时尚涂鸦T恤是积设计与销售一体的服装制作小店。4三 商机与风险4 1、消费者状况5四 市场营销策略61、战略规划62、营销方式63、定价策略及价格定位7五 财务预算7六、发展计划72、中期发展计划73、长远发展规划8七： 广告宣传与主题活动8八：方案的可行性与操作性分析8九、总结8 前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗

2、饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为新乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战

3、！ 为此，我们打算建立一个“时尚涂鸦T恤”店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展. 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己-路是自己走出来的！一：团队介绍1团队名称：我型我秀2团队口号：用双手绘出个性，用T恤展现时尚3团队的简要介绍：团队由包括队长在内的四个人组成，四个人各有优缺点，但是组合到一块就形成了一个完美无缺的团队。团队成员介绍表：成员团队内职务任务性格特长金钗队长协调财务成熟稳重分析、协调领导能力强、个性、时尚李博队员策划宣传善于交流善于策划、思维缜密黄俊芳队员营销管理善于交际思维敏捷、交际广泛徐志华队员设计制

4、作思想活跃善于绘画、制作、有创新精神二：项目介绍项目简介：时尚涂鸦T恤是积设计与销售一体的服装制作小店。当代青年是一代喜欢追逐个性，与众不同，因此他们会非常乐意穿上自己设计的T恤产品。而我们的T恤产品以追求款式新颖，高质量的服务理念，这样正好与消费者的意识产生共鸣。产品介绍：涂鸦T恤是结合了卡通涂鸦、字母印花、人物头像、宽松剪裁等设计元素，呈现出摩登百搭的造型风貌。三 商机与风险市场调查与分析 （1）消费者状况 1.消费者的接受性与消费心理 市场中大多数消费者都会对新生事物产生好感，他们会在一个特定环境中购买这样的产品。因此，只要我们把产品理念宣传出去，给他们一引导。让他们感觉在这样特定的环境

5、下购买我们产品是很正常的。加上我们产品的优势，那消费者购买我们产品会成为一种必然趋势。 2.消费者收入水平消费群体以青少年为主，他们中大多数除去生活费，会有一部分钱在寻找“投资市场”因此他们会有购买我们产品的能力。（2）市场分析T恤的背景1.在20世纪初，T恤最初原是干粗重体力活的工人们穿的内衣。 1975年据载有4千年的历史。 2.60年代末， 西方国家刮起了一 股“年轻风暴”， 反叛和反传统为其“年轻文化”的核心，许多传统的事物和规则被修改和打破，其中就有T恤打破，个性T恤开始萌芽 。3.20世纪80年代，T 恤成为人们生活中必备的休闲服装，虽然T恤价格低廉， 然而它却把人类对自我表现的欲

6、望完美实现；同样的虽然它简单， 然而它却展示了人们的个性和品位！ T恤种类与设计方面，它更是更加的丰富多彩。 个性T恤得到进一步的发展年代至今。4.90年代至今，发展成为倡导年代时尚的龙头，如今在不少名牌产品的展示会上，人们都可以看到T恤的身影。 （3）时尚涂鸦T恤产品优势与市场潜量 涂鸦T恤拥有自己的设计团队，能够设计出款式新颖，品种多样，个性化的图案。并且拥有自己工作室，保证不掉色。拥有以大学生为主的销售服务团队，使得销售前后的合理化与人性化。 学生中的情侣服，亲子服，宿舍服，队服，体操服，班服都会以个性化为主，给消费者一施展自我的舞台，因此在新乡市市场潜力很大。 风险分析 1.竞争者会抢

7、走我们大量市场。然而竞争者虽多，但大多数竞争者存在着通病：技术低导致产品种类少；没有自己车间，在量上有影响；经营短暂，没有良好口碑。而且，当前市场竞争激烈，并随时出现新的竞争者，以短暂代理为主。市场具有较大的不稳定性。2. 应对竞争者的低价格战首先应对低价格战略，我们掌握好定位，不盲目随从。其次，应对低价要严格执行产品的精品线路，依托优势加大宣传力度，使更多消费者认同我们时尚涂鸦T恤，争取市场占有率。最后，针对那些盲目订购、质量不好低价的产品的班级与个人，我们派业务员与其进行细致沟通，讲明我们产品的优势与良好服务，尽最大努力把这部分客户搞定。3.时尚涂鸦T恤宣传无法引起消费者的购买欲，无法打开

8、市场，激发市场潜力首先，寻找原因并针对做出宣传策略，如果是个人问题，就责任到人。其次，加大宣传力度可适当送小礼品，激发购买欲。4.产品质量会出现问题，引起客户不满首先，寻找差错的原因，责任到人。其次，针对问题的大小对客户进行道歉与补偿，依此为戒，把好质量关。四 市场营销策略1、战略规划（1）战略思路。凸显产品品牌个性，与客户个性完美结合。让客户能够在我们产品中表现自己的思想与个性。推广产品理念与服务思想，打牢客户基础，不打价格战。（2）品牌形象定位。以时尚为概念，给人一种敢想敢做勇创奇迹青年般的激情，在学生群体中存在“要个性，来吧。要团队精神，来吧。看我们时尚涂鸦T恤公司如何做出你喜爱的T恤产

9、品。 （3）战略部署。以新乡学院为大本营，主攻寝室服，并推广其他产品，并逐渐稳住新乡学院市场，进而进军新乡各大高校，形成一个完美销售系统。 （4）产品服务。在宣传过程中，销售前后，我们业务员要以饱满激情应对客户的各种问题，把产品与服务做到位。2、营销方式（1）在高校寻找代理人，先以在校大学生为突破口。如新乡医学院，三全学院，河南师范大学，河南科技学院。寻找认同时尚涂鸦T 恤产品与营销服务理念，有创业激情和责任心的学生代理人。（2）建立更加完美的网站，能够让客户在网站上得知最新消息并可以在线进行订购交易。同时，我们要经常创新改进产品。（3）我们这有： T恤、短袖上衣、长袖上衣，各种款式供客户选择

10、。我们衣服均从上海、广州订购。针对品牌货，我们可以让客户在网站上找到样品，由我们进行提货。当然，他们可以自己提供衣物。客户提供作品思想由我们图案设计者帮助完成。我们产品表现对象有：情侣服，亲子服，宿舍服，体操服，班服，毕业服。（4）为了更方便与各班级取得联系，特此我们要与各学校学生会取得沟通，拿到各班长及成员联系方式表，我们特别需要做的是：业务员在平时，特别在销售旺季与各班保持联系。针对大四在购买毕业服时，大多在外实习，特此我们业务员要尽力提前与其达成购买协议，在其实习期间，我们仍要与之保持联系，待其实习回校，更要第一步见到他们，宣传我们，时尚涂鸦 T恤产品的优势与服务品质。（5）优惠奖励政策

11、对于那些支持时尚涂鸦 T恤产品的班级与个人，我们会给与奖励与优惠条款，对于那些优秀的业务员，我们会给与物质上丰富的奖励与职位的提升。对订购宿舍服，体操服，班服的客户，给于优惠。对于往衣物上印相片的，我们免费为其照取。对于支持我们产品的个人（包括业务员）有大礼包相送。对业务员给与15%的提成，并定期对业务好的工作人员进行表扬与额外奖励。定价策略及价格定位以成本价为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。T 恤：2025元4560元短袖上衣：2030元4060元长袖上衣：2540元70120元五 财务预算这份策划我们“我型我秀”本着以最低的成本换取最大成果。营销活动中各经费下列为发展代理

12、人业务员时的活动经费1000元时尚涂鸦T恤印制传单、海报费用200元涂鸦材料购买费用500元用于展示作品费用1000元活动期间小礼品费用300元经费总计元3000元 六、发展计划1.前期发展计划 由于主要的顾客主要是学生，因此我们前期的摊位会选在学校里学生流量大的地方，比如说东区、西区食堂附近，由于没有初期起步资金少，我们打算先租一间的摊位，对摊位进行认真的布置，使得摊位的装饰本身就体现着我们的创意。能给来我们店的顾客留下一个深刻而且良好的印象。宣传方式通过海报、发传单以及在学校的贴吧上进行宣传，由于刚开业生意少，所以我们会提供很多优惠。2、中期发展计划我们给来店里的顾客提供良好的服务和很好质

13、量的产品，从而吸引回头客。这样也可以借助顾客的好评来进一步宣传自己的小店，这才是最有效的宣传方式。前期由于资金的问题我们会通过和周边服装厂联系，通过和他们合作，通过我们接生意他们替我们加工的方式来维持小店的运营。到后期小店知名度提高并且生意客观的时候，我们会进一步扩大我们的店面，增加更多的服务，自己购进生产设备，使小店的可以独立运营。这样也可以更加快速的为顾客制作出产品，从而使顾客可以在24小时内拿到货。3、长远发展规划 虽然学校是我们的主要市场，但是我们还会扩展到校外，从而使我们的生意更加火。通过一段时间的发展，我们会在对其他学校的创意T恤的市场考察之后，继续扩大我们的市场，在其他学校办分店

14、，从而进一步增大我们的知名度与服务的范围。对于其他分店，我们主要通过加盟的方式，对其他分店提供设备与技术的支持，在一些学校比较集中的地方，我们也可以在校外适当的地方开设分店。 七： 广告宣传与主题活动以体现当代青年创新与个性魅力，以“穿我们自己设计的T恤”为口号吸引更多客户。达到很好的宣传我们产品的目的，从而扩大时尚涂鸦T恤在学生群体中的影响力。加深消费者对时尚涂鸦T恤产品的认识，达到当消费者说起自己穿的T恤产品时，会很兴奋与自豪的目的。 八：方案的可行性与操作性分析针对这份策划书，我们我型我秀团队前期进行了细致的调研与分析，过程中体现团队精神，并多次进行讨论与调整。当前市场前景很好，各种先前的产品相继面市，并都取得