青岛啤酒的 外部环境分析

1、LOGO 赵银川 09030648 09金融企业管理班LOGO青岛啤酒股份有限公司简介青岛啤酒股份有限公司简介创立于：创立于：1903年年 ，其前身是国营青岛啤酒其前身是国营青岛啤酒 厂创立者：创立者：英、德商人英、德商人 初始名字：初始名字：日尔曼啤酒股份公司青岛公司日尔曼啤酒股份公司青岛公司目前情况目前情况: :现年啤酒生产能力超过现年啤酒生产能力超过300万吨，其产销量、销售收入、万吨，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。跻身世界品牌跻身世界品牌500强。强。LOGO外部环境外部环境行业环

2、境行业环境竞争环境竞争环境总体环境总体环境行业环境行业环境竞争环境竞争环境总体环境总体环境LOGO人口因素人口因素技术因素技术因素经济因素经济因素全球化全球化社会因素社会因素政府法律因素政府法律因素总体环境总体环境1。总体环境。总体环境LOGO人口因素人口因素 v啤酒卖什么？卖的首先是男人的梦想，男人希望喝酒看到不真实的自己，放大的自己。男人多的地方，啤酒的销售量也会相应增加。v现在人们在购买啤酒时注重的不再是价格而是啤酒的品牌和流行的时尚文化。奥运为青岛啤酒品牌注入了激情、时尚、快乐的年轻化元素，扩大了消费群体，提升了市场份额。调查显示，这几年18-29岁消费者在青岛啤酒整个消费人群中的占比

3、提升了14%，成为最大的消费群体。这将在未来给青岛啤酒带来持续不断的竞争力。 LOGO政策政策/法律因素法律因素v为了减小经济危机对我国的影响，政府于2009年4月份出台了新经济刺激方案 ，该方案以消费为纲，而啤酒是消费品的一部分。2009年上半年酒销量同比增长12.6% ，净利润同比增长67.9 。v在东南亚市场，各国的高关税贸易壁垒，青岛啤酒一直很难进入当地市场，在泰国的销售量几乎为零，直至和当地的啤酒厂合作才改变这种现状。LOGO社会因素社会因素v现代都市中的男人，一般深深陷在来自家庭、社会和工作的压力漩涡中，而啤酒给男人提供了释放压力的载体！各种聚会为啤酒的消费提供了条件家庭聚会呵护亲

4、情商业聚会商业洽谈朋友聚会联系感情季节也是影响啤酒销售量的另一大因素：夏季是啤酒消费的重要季节 而冬季则是淡季LOGO经济因素经济因素从一个长远的发展阶段看，近几年全球经济处于增长周期，发展中国家人口数量增长，人均收入提高，激活了啤酒市场。近期来看，2008年受经济不景气影响，企业及居民消费能力将会下滑，从而啤酒行业亦将面临需求下滑局面，啤酒行业需求疲软的趋势是不可避免的。 从2008年8月销售量开始下降，10月份进入低谷 。其销售量只有一月份的一半。而现在通货膨胀，生产啤酒的成本增加，直接影响着青岛啤酒的利润。LOGO技术因素技术因素高效低耗酿造技术从传统酿造工艺入手，围绕啤酒生产的效率瓶颈

5、和资源消耗最大的工序，开发了新的高效低耗酿造工艺，结合现代技术与传统工艺创新，是高效低耗啤酒酿造关键技术的集成。该技术在青啤公司陆续推广三年，在没有增加设备投资的情况下，为青岛啤酒新增利税18.97亿元 。LOGOtext1随着世界上其他知名啤酒企业跻身于国内市场，中国国内啤酒行业得竞争加剧，中国国内的啤酒行业不出国门就被迫参与国际竞争。text2青岛啤酒股份有限公司于1993年成立并进入国际市场，青岛啤酒至今在国际化道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美国三足鼎力的局面。至2003年底，它已成为最大的出口量企业。text3提出了“先市场，后建厂”的全球布局，“国内市场国际化，国际竞争国内化”的新

6、市场格局。形成了独特的资源配置能力和金融管理能力。LOGO2。行业环境。行业环境竞争的五力模型竞争的五力模型买方议价能力供方议价能力新近入者威胁现有竞争对手之间竞争的激烈程度替代品威胁LOGO新进入着威胁新进入着威胁由于：由于： 雪花啤酒进入烟台雪花啤酒进入烟台大有进军山东的意图大有进军山东的意图人才、管理的一定积累人才、管理的一定积累 资金雄厚资金雄厚在烟台的在烟台的总产能为总产能为60万万-70万千升。造成万千升。造成青岛啤酒近万千升的青岛啤酒近万千升的损失损失虽虽没有撼动青岛啤酒在山东市场没有撼动青岛啤酒在山东市场的地位，但直接冲击着山东市场。的地位，但直接冲击着山东市场。 青啤在中高端

7、市场做得青啤在中高端市场做得不错的基础上，又加大不错的基础上，又加大了大众、规模化产品的了大众、规模化产品的铺货铺货LOGO替代品威胁替代品威胁一：白酒一：白酒二：饮料二：饮料 白酒、饮料行业的发展，会在一定程度白酒、饮料行业的发展，会在一定程度上替代啤酒行业。例如：在宴会上，人们上替代啤酒行业。例如：在宴会上，人们可以选择饮料来代替啤酒。可以选择饮料来代替啤酒。LOGO买方的议价能力买方的议价能力1.啤酒行业的区域划分现象计较明显，啤酒行业的区域划分现象计较明显，不同啤酒企业都有自己的大本营不同啤酒企业都有自己的大本营结果：结果：消费者的选择方消费者的选择方式多，使他们的式多，使他们的议价能

8、力高于供议价能力高于供商，于使啤酒行商，于使啤酒行业受到很大的威业受到很大的威胁。胁。2.啤酒行业分高、啤酒行业分高、中、低端来适应中、低端来适应不同收入层次的客户不同收入层次的客户3.替代品是不得不考虑的另一替代品是不得不考虑的另一要素要素LOGO供方的议价能供方的议价能力力目前对啤酒生产上来说，最主要的供应商包括：目前对啤酒生产上来说，最主要的供应商包括：印刷业、包装业、农产品种植及加工业等不同品类 先进的先进的生产设生产设备依靠备依靠进口进口由于受到国外的先进由于受到国外的先进技术及专利保护，于是技术及专利保护，于是啤酒行业的的利润空间啤酒行业的的利润空间有一定的威胁有一定的威胁LOGO

9、现有竞争对手之间竞争的激烈程度现有竞争对手之间竞争的激烈程度 目前，因为啤酒生产企业的区域割据现象比较明显，各自有各自的地盘，竞争程度不太明显，但毕竟还是存在竞争。1.1.价格战略价格战略 灵活的定价策略：产品线定价法。“青岛啤酒” 中高定位；”青岛啤酒家族系列酒“采用大众化定价策略2.2.销售促进销售促进完善营销渠道：自己组建销售公司，自己开拓市场，自己组建营销网络，不经经销商，不经中间商直接到销售终端青岛啤酒的反对措施青岛啤酒的反对措施 3.广告策略与品牌营销广告策略与品牌营销进行细致的市场分析，提出了”激情成就梦想“之一全新品牌主张和国际著名的传播公司-奥美公司合作重新规划和设计集团公司

10、的传播策略。LOGO雪花啤酒：扩大区域优势 ，领跑中国啤酒业。燕京啤酒：不断为提升燕京品牌的市场竞争力和国际影响力。济南啤酒：济啤集团将在建设信息系统和构筑完整科学的营销理念上做足“文章”。青岛啤酒的竞争对手分析LOGOStrength(优势优势)Weakness（劣势）（劣势）Opportunities（机会）（机会）Threat（威胁）（威胁）行业龙头,产量全国第一,行业集中度提高的受益者 虽然母公司盈利快速增长, 但亏损区域大 政府的大力支持该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；主品牌知名度高,定位明确； 收购企业良莠不齐,整合难度大 青岛啤

11、酒后市机会较大营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能； 有外资参与,有利于吸收资金,引进先进的技术和经验 基地市场容量小,成本增加 增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇 企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面 全国性布局较为完善 品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想 。啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。发展持续性好 青岛啤酒公司青岛啤酒公司SWOTSWOT LOGO总结总结 通过以上的分析，我们可以看出在外部环境上诺基亚公司具有很强的实力比如:从本地化战略发展到全球化，针对不同的收入的消费者来创造新