第二章国际贸易合同的标的

1、第二章第二章 国际贸易合同的标的国际贸易合同的标的标的（法律含义）；标的（法律含义）；是法律行为所要达到的目的，在是法律行为所要达到的目的，在合同关系中是指有关当事人权利、义务共同指向的对合同关系中是指有关当事人权利、义务共同指向的对象，如给付金钱、交付货物或提供劳务、完成某些行象，如给付金钱、交付货物或提供劳务、完成某些行为或不行为等为或不行为等国际货物贸易合同中的国际货物贸易合同中的标的包括标的包括商品的品名、品质、商品的品名、品质、数量、包装。数量、包装。是国际货物买卖合同能否成立的是国际货物买卖合同能否成立的基本条件基本条件了解了解商品名称的法律意义商品名称的法律意义商品包装的分类商品

2、包装的分类掌握掌握商品的命名商品的命名商品数量的含义与商品数量的含义与作用作用商品包装的含义与商品包装的含义与作用作用商品品质的汉语与商品品质的汉语与作用作用定定牌、无牌与中性包装牌、无牌与中性包装重点重点掌握掌握品名条款品名条款商品品质的表示方法与品质条款商品品质的表示方法与品质条款商品数量的表示商品数量的表示方法与数量条款方法与数量条款商品商品包装条款包装条款。但到发货装船时发现我国某出口公司与国外某进口公司成交一批葡萄酒，我国某出口公司与国外某进口公司成交一批葡萄酒，国外开来信用证注明货物的名称为国外开来信用证注明货物的名称为“GRAPE WINEGRAPE WINE”，等级是二级品。于

3、是为了单证一致，所有单据上均用等级是二级品。于是为了单证一致，所有单据上均用了了“GRAPE WINEGRAPE WINE”。但到发货装船价时发现二级葡萄。但到发货装船价时发现二级葡萄酒库存告罄，于是改以一级品交货（一级品质优、高酒库存告罄，于是改以一级品交货（一级品质优、高于二级品），并在发票上注明于二级品），并在发票上注明“一级品葡萄酒仍按合一级品葡萄酒仍按合同签订的二级品计价同签订的二级品计价”，不了货到国外码头后被海关，不了货到国外码头后被海关扣留罚款，因该批酒的外包装上标写的是扣留罚款，因该批酒的外包装上标写的是“GRAPE GRAPE WINEWINE”但内包装上却是但内包装上却是

4、“APPLE WINEAPPLE WINE”。问：外商要求我方赔偿其罚款损失，我方对此有问：外商要求我方赔偿其罚款损失，我方对此有无责任？这种以好顶次，原价不变的做法是否妥无责任？这种以好顶次，原价不变的做法是否妥当？是否可行？为什么？当？是否可行？为什么？1.1 1.1 概念概念商品名称（Name of Commodity），也叫品名，是指买卖双方描述成交的商品，并用于区别其他商品的称呼或概念。它在一定程度上概括和体现该商品的自然属性、用途及主要性能。1.2 1.2 法律意义法律意义根据有关法律和国际惯例，作为标的物交易商品其具体名称是构成商品说明的主要组成部分，是双方交接货物的重要依据。按

5、照1.3 1.3 命名命名 以便消费者按需购买 美图相机、游戏光盘、登山鞋等按主要用途 突出所使用原材料来反映商品品质 100%cashmere羊绒衫、纯玫瑰精油、橄榄油等按所用原材料 让消费者了解商品有效内涵，以抬高商品身价 养生堂龟鳖丸按主要成分利于消费者直观了解商品外观形态平底锅、方凳、三角板按外观造型 让消费者了解商品制作工艺提高商品威望，以及对商品的信任度高钙低脂牛奶、生物纤维面膜按商品制作工艺引起消费者注意或兴趣王守义十三香、张小泉剪刀、金门菜刀等按任命或地名 突出消费者心里，富裕美好的寓意 发糕、如意锁按褒义或赋予吉祥意义1.41.4品名条款品名条款 1.4.1 1.4.1 基本

6、内容基本内容 无统一的格式要求，有的单列于无统一的格式要求，有的单列于商品名称或品名标题下；有的与品质条款列一起。商品名称或品名标题下；有的与品质条款列一起。另外可以根据商品品种与特点，按需列明品种、产另外可以根据商品品种与特点，按需列明品种、产地等，以便明确买卖双方责任。地等，以便明确买卖双方责任。浙江金融学院1.41.4品名条款品名条款 1.4.2 1.4.2 签订品名条款时应注意的问题签订品名条款时应注意的问题商品命名具体、明确商品命名具体、明确采用交易双方都理解和约定的采用交易双方都理解和约定的品名品名尽可能采取国际通用的名称尽可能采取国际通用的名称选择合适的的品名，以利节选择合适的的

7、品名，以利节税费税费 e.ge.g轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用）浙江金融学院2.1 2.1 含义与作用含义与作用含义含义 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。作用作用 商品品质的优劣直接印象商品价值与实用价值，也将直接引向商品的使用效能和定价。 商品品质是一国科技发展水平的体现，品质高低也将直接影响到国家和生产经营者的声誉2.2 2.2 表示方法表示方法 实物表示实物表示文字说明文字说明看货买卖凭样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品

8、买卖凭对等样品买卖规格等级 标准说明书和图样商标或品牌产地名称看货买卖（看货买卖（Sales by Actual QualitySales by Actual Quality）通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。凭样品买卖凭样品买卖 （Sales by SamplesSales by Samples）样品：样品：是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映

9、和代表门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。整批货物质量的少量实物。凭样品买卖：凭样品买卖：是指买卖双方在洽谈时，由买房或卖是指买卖双方在洽谈时，由买房或卖方提供的足以代表商品质量的实物作为交货依据。方提供的足以代表商品质量的实物作为交货依据。凭样品买卖凭样品买卖 （Sales by SamplesSales by Samples）u凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖(Sales by Sellers Sample)(Sales by Sellers Sample)u凭买方样品买卖凭买方样品买卖 (Sales by Buyers Sample)(Sales by Buy

10、ers Sample)u凭对等样品买卖凭对等样品买卖(Sales by Counter Sample)(Sales by Counter Sample)卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方(1)(1)凭样品买卖，卖凭样品买卖，卖方缴交货物品质必须方缴交货物品质必须与 样 品 完 全 一 致 。与 样 品 完 全 一 致 。( (来样制作时可订立来样制作时可订立弹性条款）弹性条款） (2)(2)应注意根据商品应注意根据商品特点，适当选择凭样特点，适当选择凭样品成交的方式。品成交的方式。 (3)(3)应注意留存样品，应注意留存样品，以免日后纠纷。以免日后纠纷。 (4)(4)不是凭样品成

11、交不是凭样品成交的业务应在订约时注的业务应在订约时注明。明。凭规格买卖凭规格买卖 （Sales by SpeciticationSales by Specitication）交易过程中买卖双方约定以交易过程中买卖双方约定以规格规格来确定商品品质来确定商品品质规格是指用商品的化学成分、含量、纯度、性能、容规格是指用商品的化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等来反映商品品质的主要指标。量、长短、粗细等来反映商品品质的主要指标。适用于科技含量相对较高或比较贵重或仅凭外观难以适用于科技含量相对较高或比较贵重或仅凭外观难以全面反映商品质量且无法用食物来说明的交易商品。全面反映商品质量且无法用食物

12、来说明的交易商品。例：东北大豆，水份最高例：东北大豆，水份最高14%14%，杂质最高，杂质最高1%1%，不完善粒最，不完善粒最高高7%7%，含油量最低，含油量最低18%18%。凭等级买卖凭等级买卖 （Sales by GradeSales by Grade）交易过程中买卖双方约定以交易过程中买卖双方约定以等级等级来确定商品品质来确定商品品质等级是指同类商品按其规格上的差异，分成不同的若等级是指同类商品按其规格上的差异，分成不同的若干份等。干份等。不同等级的商品又具有不同规格，为便于履行合同及不同等级的商品又具有不同规格，为便于履行合同及避免争议出现，规定登记的同时最好列明每级规格。避免争议出现

13、，规定登记的同时最好列明每级规格。例：例： Chinese Green Tea, Special Chunmee, Special Chinese Green Tea, Special Chunmee, Special Grade, Art No.41022Grade, Art No.41022中国绿茶，特珍眉，特级，货号中国绿茶，特珍眉，特级，货号凭标准买卖凭标准买卖 （Sales by StandardSales by Standard）交易过程中买卖双方约定以交易过程中买卖双方约定以标准标准来确定商品品质来确定商品品质标准是指各级政府或商业团体统一制定和公布的等级或规格。标准是指各级政府

14、或商业团体统一制定和公布的等级或规格。（国际标准、国家标准、团体标准、企业标准、其他标准）（国际标准、国家标准、团体标准、企业标准、其他标准）品质不稳定的商品，如农产品国际上经常采用品质不稳定的商品，如农产品国际上经常采用F.A.Q.F.A.Q.或或G.MQ.G.MQ.（较少少采用）。（较少少采用）。例：例：RIFAMPICIN B.P.1993(RIFAMPICIN B.P.1993(利福平英国药典利福平英国药典19931993年版年版) )、“中中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”4%”。 Chinese Tung oil, Chinese Tung oil

15、, F.A.Q, F.F.A 4% max.F.A.Q, F.F.A 4% max.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （Sales by Sales by Description and IllustrationDescription and Illustration）交易过程中买卖双方约定以交易过程中买卖双方约定以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点确定其品质。确定其品质。主要运用于机械、电器、仪表等结构复杂、型号繁多、性能各异，主要运用于机械、电器、仪表等结构复杂

16、、型号繁多、性能各异，难以用几项指标来表示品质全貌的商品。难以用几项指标来表示品质全貌的商品。由于产品技术要求较高，并不一定达到设计要求，一般需要由于产品技术要求较高，并不一定达到设计要求，一般需要订立买方品质保证条款和技术服务条款。订立买方品质保证条款和技术服务条款。Quality and Technical Data to Be Strictly in Conformity Quality and Technical Data to Be Strictly in Conformity with the Description Submitted by the Sellerwith the

17、Description Submitted by the Seller品质和技术数据品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符必须与卖方提供的产品说明书严格相符。凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖 （Sales by Trade Mark Sales by Trade Mark or Brandor Brand）交易过程中买卖双方约定以交易过程中买卖双方约定以商标或品牌商标或品牌来确定商品品来确定商品品质质品牌指给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，通常以名称、品牌指给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，通常以名称、记号等为载体。商标指记号等为载体。商标指 企业为了使其商品与其他企

18、业的相区别而企业为了使其商品与其他企业的相区别而制作的标志。制作的标志。适用于一些品质稳定、信誉良好地工业制成品或经过适用于一些品质稳定、信誉良好地工业制成品或经过科学加工的初级产品科学加工的初级产品例：凯美瑞，卡宴，茅台酒等例：凯美瑞，卡宴，茅台酒等凭产地名称买卖凭产地名称买卖 （Sales by Name of Sales by Name of OriginOrigin）交易过程中买卖双方约定以交易过程中买卖双方约定以产地名称产地名称来确定商品来确定商品品质品质有些产品受产地自然条件、传统生产技术和加工工艺等因素有些产品受产地自然条件、传统生产技术和加工工艺等因素印象，其品质较其他地区产品

19、有独特风格或特色。印象，其品质较其他地区产品有独特风格或特色。多用于农、副、土特产多用于农、副、土特产例：金华火腿、西湖龙井、法国葡萄酒等例：金华火腿、西湖龙井、法国葡萄酒等规定条款明确、具体2.3 2.3 品质条款品质条款 基本内容基本内容注意事项注意事项正确运用各种表示方法从实际出发防止条款订过高或过低正确合理规定商正确合理规定商品品质机动幅度品品质机动幅度基本内容基本内容表示方法不同、条款不同。例：凭样品买卖：Quality: Quality to be strictly as per sample submitted by seller on the 10th January, 200

20、4. Sample Number: NT002 Plush Toy Bear. Size”:24.品质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。图正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法选用何种表示品质的方法，选用何种表示品质的方法，应视商品特性而定应视商品特性而定。一般地说，凡能用一般地说，凡能用科学的指标科学的指标说明其质量的商品，则说明其质量的商品，则适于适于凭规格、等级或标准买卖凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等工艺品等，则适，则适于于凭样品买卖凭样品买

21、卖；某些质量好、并某些质量好、并具有一定特色的名优产品具有一定特色的名优产品，则适于，则适于凭凭商标或品牌买卖商标或品牌买卖；某些某些性能复杂的性能复杂的机器、电器和仪表，则适于机器、电器和仪表，则适于凭说明书凭说明书和图样买卖和图样买卖；凡具有凡具有地方风味和特色地方风味和特色的产品，则适于的产品，则适于凭产地名称买凭产地名称买卖卖。凡能用一种方法表示品质的，一般就凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两不宜用两种或两种以上的方法来表示种以上的方法来表示。品质公差品质公差 允许卖方交货的品质可以高于或低于合同规定的品质幅度。 是指为国际、行业所公认国际、行业所公认的产品品质的机动幅度或

22、允许误差。 机械表走时每天误差若干秒；圆柱体直径误差百分之若干毫米品质机动幅度品质机动幅度 指买方允许卖方所交货物的品质指标在一定范围内上下波动。主要适用于初级产品及某些工业制成品。 规定方法： 规定范围：棉布幅阔47/48英寸 规定极限：东北大豆：水份最高14%，含油量最低18% 规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允许上下1%正确合理规定商品品质机动幅度正确合理规定商品品质机动幅度品质增减价条款的几种订法：对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。e.g 含油量 +1%，合同价格+1.5%只对品质低于合同规定者扣价。 低于约定品质者赔偿损失。 。但到发货装船时发现我国某出口

23、公司与国外某进口公司成交一批葡萄酒，我国某出口公司与国外某进口公司成交一批葡萄酒，国外开来信用证注明货物的名称为国外开来信用证注明货物的名称为“GRAPE WINEGRAPE WINE”，等级是二级品。于是为了单证一致，所有单据上均用等级是二级品。于是为了单证一致，所有单据上均用了了“GRAPE WINEGRAPE WINE”。但到发货装船价时发现二级葡萄。但到发货装船价时发现二级葡萄酒库存告罄，于是改以一级品交货（一级品质优、高酒库存告罄，于是改以一级品交货（一级品质优、高于二级品），并在发票上注明于二级品），并在发票上注明“一级品葡萄酒仍按合一级品葡萄酒仍按合同签订的二级品计价同签订的二级

24、品计价”，不了货到国外码头后被海关，不了货到国外码头后被海关扣留罚款，因该批酒的外包装上标写的是扣留罚款，因该批酒的外包装上标写的是“GRAPE GRAPE WINEWINE”但内包装上却是但内包装上却是“APPLE WINEAPPLE WINE”。问：外商要求我方赔偿其罚款损失，我方对此有问：外商要求我方赔偿其罚款损失，我方对此有无责任？这种以好顶次，原价不变的做法是否妥无责任？这种以好顶次，原价不变的做法是否妥当？是否可行？为什么？当？是否可行？为什么？浙江金融学院在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交

25、货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，协商寻

26、找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。方的额外费用。我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，我某公司向国外某

27、客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水份合同中规定大豆的具体规格为含水份14%14%、含油量含油量18%18%、含杂质、含杂质1%1%。国外客户收到货。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水份为含水份18%18%、含油量、含油量10%10%、含杂质、含杂质4%4%，并，并要求我方给予合同金额要求我方给予合同金额40%40%的损害赔偿。的损害赔偿。问：对方的索赔要求是否合理？合同中就问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？这一

28、类商品的品质条款应如何规定为宜？。但到发货装船时发现浙江金融学院对方的要求是合理的。对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同规定，理应给予因为我方交货的品质不符合合同规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同的对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同的40%40%，应根据具体情况而定。应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货的方法，来避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。带来的困难。浙江金

29、融学院3.1 3.1 含义与作用含义与作用含义含义 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的价值、个数、长度、面积、体积、容积等的量作用作用 公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。 若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。3.2 3.2 表示方法表示方法 3.2.1 3.2.1 计量单位计量单位6.6.容积单位容积单位 (Capacity)(Capacity)1

30、 1. .重量单位重量单位 (Weight)(Weight) 2 2. .个数单位个数单位(Number)(Number)3.3.长度单位长度单位(Length) (Length) 4.4.面积单位面积单位 (Area) (Area) 5.5.单位体积单位体积 (Volume)(Volume) 计量单位3.2 3.2 表示方法表示方法 3.2.2 3.2.2 计重方法计重方法（ 毛重毛重= =商品本身重量商品本身重量+ +内外包装重量内外包装重量 “以毛作净以毛作净”(Gross for Net) e.g(Gross for Net) e.g天天津红小豆，每公吨津红小豆，每公吨300300美元

31、，共美元，共10 00010 000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。净重净重 毛重毛重 皮重皮重皮重计算方法：按实际皮重皮重计算方法：按实际皮重 按平均皮重按平均皮重 按习惯皮重按习惯皮重 按约定皮重按约定皮重 实际回潮率实际回潮率= =含水量含水量/ /干净重干净重公量公量= =干净重干净重+ +商品标准含水量商品标准含水量 = =干净重干净重（1+1+标准回标准回潮率）潮率） = =净重净重（1+1+标准回标准回潮率）潮率） （1+1+实际回潮率）实际回潮率）根据免检商品重量推算出根据免检商品重量推算出正品商品总重。适用于有正品商品总重。适用于有固定规格和固定体积的商固定规格和固定体积的商

32、品，如马口铁、钢板、铝品，如马口铁、钢板、铝锭等。锭等。海关征收从量税的海关征收从量税的计税基础。计税基础。法定重量法定重量= =净重净重+ +直直接接触商品的外包接接触商品的外包装重量。装重量。但到发货装船时发现假定某公司与客户成交生丝假定某公司与客户成交生丝150MT150MT，公认回潮率，公认回潮率1111，实，实际回潮率从货物中抽取小样进际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取行测算，假设抽取1010公斤，后公斤，后用科学方法去掉水分，设若净用科学方法去掉水分，设若净剩剩8 8公斤羊毛。公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少问该出口羊毛的公量是多少? ?浙江金融学院实际回潮率=水分干量=

33、10-88100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率=10（1+11%） 1+25%=8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。 浙江金融学院答：该批生丝的公量为8.88公吨。 净剩的8公吨为干量，公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88（公吨）比较比较毛重、净重和法定重量毛重、净重和法定重量 净净重净净重(Net Net Weight)(Net Net Weight)：纯商品的重量：纯商品的重量净重净重= =净净重净净重+ +内包装重内包装重 法定重量法定重量= =净重净重+ +中层包装重中层包装重毛重毛重= = 净重净重+ +皮重（中层、外层包装重

34、）皮重（中层、外层包装重）= = 法定重法定重量量+ +外层包装重外层包装重规定条款明确、具体3.3 3.3 数量条款数量条款 基本内容基本内容注意事项注意事项准确把握商品成交数量正确合理规定商正确合理规定商品数量机动幅度品数量机动幅度由成交数量和计量单位组成按照按照UCP600UCP600，如果数量有，如果数量有“约约”或或“大约大约”或类似或类似的词语用于数量时，要在的词语用于数量时，要在不超过信用证金额总金额不超过信用证金额总金额的范的范围内，数量有不超过围内，数量有不超过1010的增减幅度的增减幅度。对信用证的金额、单价或数量，如果用了对信用证的金额、单价或数量，如果用了“约约（Abo

35、utAbout）”、“近似（近似（Approximately)Approximately)”等，可允等，可允许有不超过许有不超过10%10%的增减幅度。但是需要注意的是的增减幅度。但是需要注意的是“约约”放在哪一项，就适应于那一项，不能以此类推。例放在哪一项，就适应于那一项，不能以此类推。例如，信用证中的单价和数量条款有如，信用证中的单价和数量条款有“AboutAbout”，但金，但金额没有此类词语，金额就不允许有上述幅度的增减。额没有此类词语，金额就不允许有上述幅度的增减。数量机动幅度条款数量机动幅度条款1 1、定义、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 指在规定具

36、体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减范围内即为符合合同有关交货数量的规定。 原因：a.有些货物无法恰好与合同规定一致；如1000 M/T 小麦； 涉及租船订舱问题（舱容） 例5000 M/T， with 5% more or less at sellers option.2 2、内容、内容：可溢装或短装的百分比百分比溢短装选择权选择权（一般原则：谁租船订舱，谁有选择权）溢短装部分的作价作价：对于交货时价格不稳定的商品，一般对more or less部分采用交货时的市价计算条款的内容及举例：Quantity: 1000M/T, gross for ne

37、t, with 3% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be at the contracted price.数量：1000公吨，以毛作净，3%增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。4.1 4.1 含义与作用含义与作用含义含义 商品的包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。 也指为了上述目的而采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。作用作用 保护商品 便于流通 方便消费 促进销售 便于识别 提升价值浙江金融学院4.2 4.

38、2 商品包装的分类商品包装的分类根据经营习惯：内销、出口、根据经营习惯：内销、出口、特殊包装。特殊包装。根据材料分类：纸类、塑料类、根据材料分类：纸类、塑料类、玻璃类等。玻璃类等。根据防护技术方法：真空、贴根据防护技术方法：真空、贴体、透明、托盘等。体、透明、托盘等。根据包装在流通过程中的作用：根据包装在流通过程中的作用：运输、销售包装。运输、销售包装。销售包装销售包装(Packing for Sale/Inner (Packing for Sale/Inner Packing )Packing )n定义定义 直接接触商品并随商品进入零售市场和消费者直接见面的包装n分类分类 1.堆叠式包装：盒

39、、罐等 2. 挂式包装：有吊钩、网兜等的包装 3. 易开包装：易拉罐等 4. 携带式包装：有提手装置的包装 5. 喷雾包装：有自动喷出流体装置的包装 6. 复用包装：多用途包装 7. 配套包装 8. 礼品包装销售包装销售包装(Packing for Sale/Inner (Packing for Sale/Inner Packing )Packing )n要求要求 1. 便于消费者携带使用 2.适量、适度反例：月饼包装 3. 包装设计时要注意调查国际上的有关规定及格过风俗习惯 4. 标准化、绿色环保n商品条形码商品条形码(Barcode for Commodity)(Barcode for C

40、ommodity) 条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product Code ); 国际物品编码委员会的EAN码(European Article Number ) 销售包装销售包装(Packing for Sale/Inner (Packing for Sale/Inner Packing )Packing )n标识和说明标识和说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好

41、以下几方面的工作。（1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。（2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。（3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。 运输包装运输包装(Transport Packing)(Transport Packing)n定义定义 是将货物装入特定容器货以特定方式将货物成件或成箱包装。主要作用域保护商品，方便运输、存储、计数和配送等n分类分类 （1

42、）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装(集装包袋、托盘、集装包袋、托盘、集装箱集装箱)； （2）按包装的造型不同，可分为箱、袋、桶、捆等； （3）按包装材料的不同，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻织品包装、玻璃制品包装、陶瓷制品包装以及竹、柳、草制品包装等。 （4）按包装质地不同，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装。 （5）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装。n选择选择（1）保护商品的质量（2）能节约包装成本（3）适合不同运输方式需求（4）符合国际市场规定 集合运输包装集装箱集装箱(Container)(Container)体积较大，可装载时至少5吨以上的货物。能够反复使用，在运输过程中不需要移动箱内货物既能实现货物换装。集装袋集装袋(Flexible (Flexible Container)Container)质地更加柔软有弹性，使用与一些粉状，颗粒状商品的运输包装。容量大，能装113吨商品。托盘托盘(Palle