机械类岗位职责营销部)

1、工程机械有限公司职务说明书销售总监职务营销部部门一、岗位职责：、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目 标；1、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、 市场占有率等各项评价指标，完成公2司下达的销售任务；、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分 业务员的年度销售实施计划，并根据3实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费 用评价办法；5、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员 的执行情况；、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销 售队伍完成销售目标，协调处理各类6市场问题；、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检 查；7、进行市

2、场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开 拓计划，做好开拓区域的市场调查及8区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同 签订工作；、通过各种途径了解竞争对手在各地区的销售状况和营销动态，包括销售数量、销售价格、销9售方式等，及时 作出反应；、控制各项销售费用的开支；1011、负责定期组织销售人员对产品知识、销售知识、销售 管理知识等的培训，引导新业务员熟悉各项业务知识；、 协调营销部与公司内部其他部门的工作和尖系，指 导运营部做好营销部销售人员的培训和绩吃效考核工作及 客户按揭手续；、完成上级领导临时交办的其他事宜。13 二、任职要求：、全日制大学专科以上学历；1年以上销 售团队管理

3、经验，4年以上工程机械行业销售经验，7、 2；销售业绩非常优秀、很强的专业产品知识、谈判沟通能力、判断与创新 能力、善于分析和总结、很强的人际尖系3和协调能力、很 强的执行力。工程机械有限公司职务说明书分公司经理职务营销部部门岗位职责：一、，制定 所负责区域的销售计划，管控销售计划执行；、主持分 公司全面工作12、分公司人员培养，队伍建设；、定期向销售总监提交 销售周报表、月报表及数据分析；2、协助分公司业务员做好盯单、谈判、报单、客户考察、 交机等相尖事宜；3、组织分公司周例会，做好例会布置，安排周计划，月计划；4；宣传、组织业务人员搞好市场开发、市场调研、展会5 分公司内勤做好业务员的考核

4、工作及业务人员报销票据的 审核；督促、6、协调监督服务人员对客户的服务过程；7、协助债权人 员做好本辖区债权催收及客户信用考核工作；8、老客户回访交流工作；9、负责辖区样机保管；10、 公司领导安排的其他工作。门二、任职要求：、正规全日制大专以上学历；1销售业绩优秀，年以上 管理经验，2年以上工作经验，5、工程机械行业2办公 软件使用熟练；、具有一定的企业管理、法律法规、财务 知识、行业 经验、较强的市场开拓能3力；、具有较强的文字组织能力、管理组织能力、人际尖 系和协调能力、执行力，4善于分析和总结，较强的判断能力和创新力工程机械有限公司职务说明书办事处主任职务营销部部门一、岗位职责：制定办事处所负责区域销售计划，落实办事处销、负责 管理办事处日常工作，1售计划执行；、负责本辖区的市场开发、市场调研、市 场分析、市场预测；2辖区业务员的培养、考核、工作计划等安排；办事处、 负责处理本3、向分公司经理汇报本辖区日常工作；45、负责样机管理；、完成分公司经理安排的其他工作。6二、任职要求：、正规全日制大学专科以上学历；1办公软件使用熟练；