外贸业务实习报告范文6篇

1、外贸业务实习报告范文6篇外贸业务实习报告 篇1 一、实习公司简介 xxx有限公司是.鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在漂亮的滨海之窗深圳南山，毗邻广深高速，南完高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源爱护区，环境美丽。公司成立于2021年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。为满意不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信任!在各大城市均有销售网点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。 二、实习时间、地点和岗位 实习时间：20xx

2、年1月1日20xx年4月30日 实习地点：深圳市xxxxx(宝石大路旁)其次工业区6栋 实习岗位：业务跟单员 三、实习目的和任务 实习目的： (一)通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问。 (二)通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个同学转变一个职业人的过程。 (三)通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务： 熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司制造利润。 四、实习要求和形式 实习要求： 严格遵守实习

3、纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。 实习形式： 以跟班实习为主,参与公司组织的培训。 五、实习内容 xxxxx有限公司主导产品有PDX(鹏都鑫)高压鼓风机，PDX(鹏都鑫)马达，PDX(鹏都鑫)工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的进展和老客户的维护。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。 (

4、一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些详情上的了解。 (二)报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价。 (三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 (四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产方案。 (五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

5、审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 (六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 1.假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。 2.假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 3.假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 (七)验货 1.在交

6、货期前一周，要通知公司验货员验货。 2.假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案部。 3.假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知工厂。 (八)制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作，交给单证员)。 (九)商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 六、

7、实习熟悉及有关思索 此次实习应当算是毕业前最正式的一次实习了，没有学校的支配，没有老师的护，从查找单位，到与单位签订就业实习合同，以及开头正式实习到现在，我渐渐的感受着自己的成长和成熟!在学校的时候，我们的身份是同学，思索问题以及行为举止也总是同学的方式，思想和行动都流露着太多的不成熟，.责任感不强。实习以来，通过公司的培训以及自身的严格要求，思想品德方面有了较大的提高，比如如何与同事相处，如何处理上下级关系，以及如何做好自己的本职工作等。无论在语言还是在行为举止方面都有了较大的提高。.责任感加强，最自身有了较严格的要求。 以上是思想品德方面的收获，从专业技术的角度而言，可能更多的是将我们平常

8、在学校所学的理论学问运用到实际的工作中来。比如国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，以及财政学和经济学等。这些不仅有利于我们完成自己的本职工作，而且有利于巩固课本学问，更有利专业技能的提高。 除了理论联系实际之外，更重要的便是.学习，每个人所接触的工作领域不一样，所面临的学问局面就会不一样，虽然我学的是国际贸易，进的也是外贸公司，但高校学问必定有限，有些学问只是学了皮毛，有的根本就没有涉及，要想自己的专业技能有进一步的提高，就不断加强自身的学习，不断完善自己的学问结构。通过在公司的不断学习，我的英语水平，以及与客人沟通的力量都有了很大的提高。 我觉得工作中应当做好以下几点： (一)细心，学习也

9、好，工作也好，肯定要做到细心，细心是胜利的基石。 (二)耐烦，刚刚跨出校门，步入.这个大家庭，我们一时摆脱不了同学的气息，做事往往缺乏耐烦，沉不住气，受不住委屈，但同样要熟悉到，没有耐烦怎能做大事。 (三)责任心，这好像是一个亘古不变的话题，从学校到高校，父母及老师都教育我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应当充分的熟悉到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，或许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心! (四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应当主动主动的学习，我们刚刚出来，没有.阅历，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪

10、也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不行以少的! 存在差距： 实习以来虽说感受着自己一每天长大，感受着自己的成长和进步，也明显的看到了自己与同事的差距，比如专业学问不扎实，业务力量不强，与客人沟通力量不强等问题，这都需要我在平常的工作中不断的完善和改善自己。 七、实习总结 三个月的实习生活所经受的事情，应当比高校三年在学校所经的事情总和还要多，我盼望和我一样即将步入.的高校生们英勇的踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的力量，或许太多的时候是不自信，也盼望有更多的公司能接纳我们，信任我们也可以担起.责任的担子!盼望学弟学妹们珍惜高校时间，仔细学习，在将来的高校生活中尽力的去做好一个同学的

11、本职工作，努力学好专业学问，不段提高自己理论联系实际的力量，主动主动的参加.实践，适应.生活，为以后步入.打下基础! 外贸业务实习报告 篇2 20xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热忱与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，好像进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。找工作时，很多次被“有阅历”三字击退，很多次的进军，很多次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。在此，我想说一下，实习以来的一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。当然也可以对自己实习以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！ 一、漫漫求职路。 （1）不曾遗忘离校前老师赠给

12、我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。我们带着怀疑，摸索，更多的是期盼的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传奇得以验证！ （2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的熟悉自己，作为一个应届生，我们在这个.上能够得以体现的价值是什么，能够制造什么，应当得到多少?有人想，本科生，满地皆是的.，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能铺张了人才呢？最终，旋转于面试与找工作中。那么，什么样的自我熟

13、悉，才叫客观与正确的呢？ （3）在此，我想谈谈我的想法，学历当然很重要，但学历不会是影响你是否胜利的唯一因素，.需要的是高学历，高力量的人，假如你没有高学历，那就请培育自己的高力量，力量不只是在学校的课本上可以学来的，需要在.工作实践中渐渐得来，而谁又会给你这个机会？ （4）当然，机会是自己给的，良好的心态是胜利的一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你肯定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜爱他的员工更换频繁，也没有一个BOSS盼望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。所以，此时的我们必需，低调的，向前辈，向他人学习！要信任，：“三人行，必有我师！” 二、浅

14、谈面试。 说到面试，那是相当有技巧的一个问题，然而，在我看来，却不是那么高深莫测，究竟，在面试过程中，可以毫不夸张的说，我都是打胜战的！虽然谈不上什么阅历，但至少可以给后来者一点点建议，这也是我写此篇报告的目的之一。 （1）面试切忌紧急，之所以为紧急，归根究竟是由于自信不够，底气不足，为何底气不足，由于基础不牢，或者预备不足。面试之前，必需要做的事，就是想想自己的优势、特长，几分钟流利的日语自我介绍。把自己的优点，毫无保留的表露出来，面试就是一个推销的过程，让人觉得，买这个瓜买得值！ （2）正确的熟悉自己，不要把自己贬得一无不值，也不要把自己抬得比天高，自己是几斤几两，那是必需明白的。不要拒绝

15、回答工资要求，你可以问，贵公司的薪资制度，说出来，看我是否符合我的要求，非得让你说，你就说一个区间，不要怕说高，也不要怕说低，对方问你这句话，并不是说要按你的要求来给，而是想了解，你对自我个人价值的熟悉是如何的。我面试的时候，面试官就问我，你觉得你为什么可以拿到一个这样的工资？我说，首先，我是要学习的，但学习后，我是要为公司制造价值的，我信任，在半年后，我所制造的价值将会远远高于贵公司给我的薪资！ （3.）要真说技巧，本人能告知各位的技巧则是：变被动为主动！学会主动出击，你可以在适当的时候，发出你的询问，比如说，贵公司的规模，供应的福利，是可以问的，是否有进展空间等等，面试官是不会拒绝你对他公

16、司的提问的。甚至可以问产品，市场。渐渐的，就变成了你在挑这个公司，而不是他在挑你，当面试官被动时，他会很可怕失去你这个人才的。大家都知道的，我们找工作有多难，公司招人就有多难，就像找对象，必需双方来电才行！ 三、投身于外贸业务工作。 （1）20xx年3月，进入一个叫东莞市灿烨电器的公司，开头了我的外贸之旅,兴奋的是，我最终找到了一份属于自己专业的工作，忧的是，我竟然是日本市场的原老！兴奋，迷茫，惊慌，又兴奋，由于这是我梦寐以求的工作，好像它来得太早了，我未做好充分的预备。当然，我打算放手一博！信任，有志者事竟成！ （2）前期预备，万事开头难，要想做好一名很专业的外贸业务员，对自己的产品了如指掌

17、那是毋庸质疑的，所以，前期必需在车间里跟着生产一线的同事一起学习，要始终信任，三人行，必有我师。在也许两周后，我拥有了一个在阿里巴巴的日本平台，这时才熟悉了马云，才知道了中国B2B电子商务，开头负责起我的阿里巴巴日文网站外贸行业中的菜鸟的我，完全不知道如何去维护自己的网站，也不懂得假如做好优化，更加没法去知道自己的在日本市场上的排名，几个英文外贸同事，特别热心与耐烦的教我，一步一步入门，说实在的真的很感谢她们，在此，我只想说，假如想学到更多的东西，请肯定要虚心向前辈学习，以诚待人，都是相互的。 （3）如何销售，不仅要让别人知道你在卖这个东西，而且要学会主动出击，也就是，我们应当要充分的利用好网

18、络，主动去查找客户，由于我们做的是旅行插头，在未接触这个行业的时候，我自己都不知道那个东西是干嘛用的，事实上，它是在国际上很有用的一种转换插头，比如您去欧洲一些国家，由于每个国家的插头规格不一样，必需有它才能实行插头的转换。 （4）利用好高校所学的学问，当然，做日文外贸，不用说，在学校的学到的东西是很有用的尤其是口语，这个，做为一个语言学习者，最应当注意的，幸好在学校有所熬炼，参与过演讲竞赛什么的，是否拿名次并不重要，重要的是，在那个过程着你得到了熬炼，比什么都重要，我们会常常和日本客户用日语谈天，发邮件，当然，这是做外贸与人沟通的最主要的方式了，所以，要会说，会写，会听！否则无法与人进行沟通

19、，另外还有一点，我们在学校学的电子商务，其实是很有用的，我们不应当只学那些理论学问应付老师，而是应当，设身于真实的场景，多做一些实践，当然，在学校学的礼仪，也是特别受用的。面试时，接待客户时，都需要用到，所以请不要小看学校的课堂，当然，盼望学校的课，尽量让它与现实相结合，其实是很结合的，只是没有人能够去体会到，所以，在以后的教学过程中，我盼望学会可以尽可能的，让同学去真实体会一下公司职工要做些什么。有目的的去学习，不要再等到书到用时方恨少。 （5）耐烦去做，像我们这样没有一个原有顾客的一个生疏的市场，首先要让人知晓，如何让人知晓，无非是在很多的B2B免费的平台上发布自己的产品信息，让人知道，其

20、次就是，要让别人信任你的产品，就像信任你一样，那是一个漫长而艰辛的过程，换位思索，你就会理解。所以，你应当使出你的浑身解数，让人发觉你的好，并信任你，当然，其过程是有点复杂与繁琐的，不能急于求成，所以说，心态很重要，不要在几个月后发觉自己没有单，而惊惶失措，用一颗淡定、坚决的心去做，信任，没有做不好的事，也没有谈不成的生意！ （6）压力与动力并存，不要总想着找一份双休又轻松的工作，我想，有许多人，确定在找这种抱负的工作，当然，这样人会活得轻松，安逸一些，但生于忧患，死于安乐，我们现在是最需要学习的时候，并不是到了五六十岁，需要安逸的生活，一帆风顺的日子。趁年轻，我们就应当多学，多做，少埋怨，今

21、日的辛苦，不就是为了往后的闲静吗？总之，胜利没有捷径，所以，我们更应当支持不懈的去努力，坚信，不抛弃，不放弃，终有一天，胜利会向你招手。 （7）择其善者而从之，不想说太远了，就看看前辈们，她们由于做国际贸易，由于时差，有时不得不很晚才睡，顾客是上帝嘛，上帝在呼唤你时，你不行能拒绝，她们都有工作阅历，都有不错的业绩，但她们并不会因此而埋怨，而放弃，每个人都是有一个小目标，然后往着那个目标去努力。 四、参与公司派遣的学习与培训。 （1）第一次去听课，才发觉，原来在这个世界上还有这么一个群体，他们在放弃课本后，连续学习，不断努力，去听阿里巴巴的课与环球视野的课，发觉，每一个胜利人士的过去都是辛酸的，

22、坚信一句话-没有人能随任凭便胜利。她们鼓舞那些外贸路上的新人，共享他们曾经苦痛的经受，和现在胜利的阅历，毫无保留，从不吝啬，我想，真正胜利的人士，他是不怕别人COPY的。一个人要想在事业上取得胜利，做人胜利，那是前提。我们公司从来不吝啬让员工们去学习，而且很专心去培育你，对人，要知恩图报，对公司，也是同样的道理。 （2）互赢，参与广州的网商会，方才知道，有这么多，来自五湖四海的伴侣，为着同一个幻想，聚在了一起。并成为伴侣，而不是敌人，不管是否同一个行业，是否来自何处，都很情愿把自己的案例与大家共享，一起成长。 五，工作与学习相互促进。 活到老学到老，不管是在学校，不还是在工作，都不要放弃对学问

23、的追求！我特别荣幸的在毕业之前有这么一个可以学习的机会。我们应当在工作学习，学习中工作，把理论很好的运用到实际中去，让学问转化为利益！不懈努力，不断追求，成就辉煌人生。 外贸业务实习报告 篇3 【实习时间】：20xx年7月1日20xx年8月31日 【实习地点】：东莞捷诚石墨有限公司 【实习目的】：为了更好的将自己所学的外贸学问同实际相结合，把握外贸实际需要的基本技能，培育自己在外贸方面的爱好，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。 【实习任务】：了解产品，然后利用阿里巴巴平台发布产品，回复客户询盘，支配运输等操作。 【工作方法】：第一，利用网络和到车间去了解产

24、品的一些具体信息; 其次，收集资料，整理信息，发布相关产品; 第三，细心通过邮件同顾客沟通，了解顾客的需要; 第四，联系船运公司，支配运输。 【实习成果】：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中的那么简洁;我初步把握了如何收集整理信息，发布产品，支配物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人肯定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。 今年，我度过了一个特别的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作外贸业务员，也有着不同寻常的一段经受。在这个不平凡的暑假中，我也好像成熟了许多。我进一步了解到.与高校之间的差距，进一步了解到抱负与现实的鸿沟，更让我明白人不行以屈服于现实，在超脱

25、现实，超脱自我的过程，我们会不断进步，不断迈向我们渴望的彼岸。 我今年暑假有两段外贸的经受，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经受要从我投简历开头说起，那时我们还没有放假，我们便开头为了找工作实习而奔波。明显，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最终好像也没什么方法了，我于是我和其他同学一样，开头求老师帮忙。但老师好像也没有什么音讯，后来在一个同学的关心之下，我和她一起进了那家公司。但好景不长，我十天之后便被辞退了。这是我外贸的开头，说实话，我还没有开头接触外贸。 被辞退后，我的心情有些低落。可能到了高校，我好像也开头迷

26、茫了，我跟刚毕业的高校生一样，我没有方向，没有目标，没有向往。在长沙，我消沉了一段时间。后来我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我许多的指导，让我在工作方面有了许多的了解，我好像开头真的了解工作，了解就业。.真的很现实，一开头出来的高校生好像总是当心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到肯定的优势，甚至让自己变得很被动。 我在广东的外贸也是从简历开头，对于刚毕业的高校生来说，特殊是像我这种还没毕业的高校生更是很稚嫩，或者说是很没有.阅历。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在.，我们写简历肯定要有针对性。

27、企业要什么样的人，我们肯定要很明确。你要应聘什么工作岗位，肯定要和自己工作经受有关联。一个没有工作阅历的人，企业是不太想要的，由于他们觉得他们要花费多余的时间和金钱去培育一个新人，而且短时间不会给企业制造任何价值。正是如此，许多刚毕业的高校生，都会简单成为工作中的劣势群体。所以，我觉得刚毕业的高校生，肯定敏捷应变，把自己的简历写“活”。 在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。突然发觉，自己在应聘过程中，也有肯定的心理优势。企业在面对这样的简历时，他们会坚决果断的选择我。我投了将近50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了打算留了下来。我真真的外贸生涯

28、就此开头。 在没有从事外贸事业之前，我对外贸布满了无尽美妙的憧憬，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发觉原来外贸并没有向我想象的那么简洁。外贸有许多的环节需要了解，书本上的许多东西都写得过于简洁。书本的东西原来就是死的，但是我们要学会敏捷的运用书本中的学问，去粗取精，把书中有用的学问提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。 真的，外贸业务员的工作其实也挺单调的。每一天都要学会查找自己的资料，同时发布大量的产品，每天都要坚持。持之以恒，在长达几个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。 简洁的说，外贸业务员的工作分为几部分： 第一， 了解产品 作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必需了解

29、产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特性，以及各种指标包括密度，体积，电流，电压，大小等等; 以及它的一些详细的应用。了解了产品，我们才能更好的与客户进行沟通和开展外贸活动。这样也很简单当机会来的时候，将机会抓住。 我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告知我他想购买石墨棒;我们产品的单价也许只要5元每根，假如大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我信任我还是能成交这笔单的。 还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样由于我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高

30、的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。 由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。 其次， 发布产品 在了解我们经营的产品后，我们就得开头发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要把握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，其次个是产品介绍。明显，对于许多外贸公司而言，许多由于没有许多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。假如有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能把握一些Photoshop、完

31、影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。 对于产品的介绍，我想说许多的外贸业务员都选择去抄袭他人的东西。这样既节约时间又节约精力，未尝不是一件好事。不过我们也必需注意文章的原创性。在发布产品时，我们要了解的可能不止是一点。我们可能会涉及到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜寻引擎优化)有这莫大的联系。所以在发布产品时，我们必需要有肯定阿里巴巴要将这部分学问联系在一起。比如，发布产品的图片一般不要超过50k,过大的照片会使打开网页速度变慢，不利于搜寻引擎的优化;还有如何找到外国人搜寻习惯，与关键词联系起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们供应的关键词表了.这样我们便可以很轻松的了解外国

32、人的搜寻习惯。当老外搜寻我们的产品时，我们便很自然的排在了搜寻结果最前面几项。 外贸业务实习报告 篇4 公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-托付报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。 当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必需在网上努力查找客户，有了客户才有开头。一般在此过程中，业务员必需接受客户的询盘，实践中我所见的包姐在网上谈天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和详情问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快

33、递把样品和加工详情数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。 生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且支配生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，

34、预备好报关托付书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证托付报关行到海关办理通关手续。实践公司在实际操作中“报关”和“运输”都是托付代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟识吧。 公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实践过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要预备许多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。 客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，

35、而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。 以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有很多不懂和不精准。但是在实践中也有一些体会和收获，以下小结一下实践的收获并归结一下大三学习的重点： 1、加强英语的学习 对于外贸从业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判、写传真、书信等，假如专业英语基础不好，就会影响业务的顺当进行。就我所在的实践公司，老总告知我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。 2、要学会制作单证 实践过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作

36、的，有的单证即等同于合同，特别重要。因此，大三学习实务课时要特殊留意把握。 3、留意专业课与其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。我所在的公司专业生产电机，所以假如做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必需了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法

37、有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必需拓宽学问面，多了解一些贸易外延学问。 4、要多实践 虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的也许流程，但是没有亲自去实践也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实践由于本身理论学问不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实践，特殊是大三结课时要进一步进行实践，真正动手，提高业务力量。 外贸业务实习报告 篇5 一、外贸实习内容 1、了解产品学问，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本熟悉。 2、把握外贸业务员的基本技能，包括商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。 3、学习各种外贸单证的制作。 4

38、结合自身所学专业学问，加以实践，成长为一名操作力量强，专业学问深厚的外贸业务员。 二、外贸公司简介 耀利（中国）鞋业有限公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。年产量达6000万双。 公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广阔客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信任、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为制

39、造拖鞋品牌奠定了良好的基础。公司非常注意质量管理，不断完善质量管理体系、于xx年12月胜利通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺当通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质供应了有力的保证。 三、外贸实习过程 毕业之后，没有经受一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经受，完全是一个巧合，我很简单就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期盼和兴奋，我在这里开头了为期三个月的实习。在这段实习生活中，我熬炼了意志，体验了生活，接触了.，使高校所学专业学问与.融洽结合。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关

40、系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。初出校门，对于工作并没有太多的要求，只盼望能有个地方学习就已经特别满意了。所以，对于行业的选择也没有过多的去想，最终竟然选择了自己完全一窍不通的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有很大的联系的，就是业务部。这家公司是特地做拖鞋的，有自己的工厂，在中国也算是同行业的佼佼者，只不过老板想用产品来占据市场，就没有在广告这方面投入，所以许多人穿我们的鞋子，但是却不知道我们公司。除了国内市场，我们也做外销，而且我们公司的产品在国外的影响力比国内还大，产品主要销往中东、东欧、南美等。在实习期间，我除了把握基本的产品学问外，还了解了基本的外贸

41、业务流程，学会了制作外贸购销合同、装箱单、x等基本单据，在英语口语方面也有肯定的提高，总之，学到了许多学问，同时也感受了外贸业务的复杂与困难。 由于是我们公司是特地做拖鞋的，所以对鞋子的材料、颜色、制作流程都要非常了解，到那里的第一天，我就对每款鞋子进行学习，了解各种鞋子的材质和颜色，由于在整个业务洽谈过程中都是围绕鞋子的配色和材质来说的，不完要了解这种材料，还要知道是怎么做出来的，我们公司最主要的原材料就是eva、pvc、rubber，都是从国外进口的，做的是进料加工；还有pu、nubuck、webbing等材料，不过这些材料是挺直购买的，而不是由我们自己加工的。鞋子的颜色也是好几十种，除了

42、中文名字，还要记住相应的英文名字。除了常见的那些颜色，还有比如melon（西瓜红）、lakegreen（湖水绿）等，这些都是很繁琐的。所以说对鞋子的熟识程度，是检查一个业务员是否合格的基本指标。 从进入公司的第一天起，我们主管就始终对我重复一句话：作为一个业务人员，对于产品的了解是最基本，也是最重要的。所以我在接下来的一段时间内，都泡在样品室里面学习，有时候也要下车间去看，学习鞋子的制作流程。一双鞋子从原材料到最终成型，中间分为两部分，帮面（upper）和大底（outsole），大底要经过选料、拌料、射出、刷胶、贴衬；帮面要经过选料、发泡、冲床、冷压、针车，最终大底和帮面还要通过脚钉连在一起，

43、也就是说一双看起来简简洁单的拖鞋，要经过这么复杂的步骤才能完成。我们公司与其他公司的不同之处在于，我们拥有固定的客户群，而且都是大客户，一个国家固定只做一个客户，对于订单的起订量也有作要求，即每款每色3000双。一些小的客户也是承受不起的。公司的生产力量有限，目前的单子已经达到我们的生产极限了，所以我们不需要再出去跑市场、找客户。 要说熟识产品很重要，那么业务力量则更是重要，只有具备肯定的业务力量，才能更好的跟客户沟通，把产品推销出出去。有了这些基本学问做基础之后，我所要做的就是接待客户、下单、跟单，并支配货物报关报检、装船。首先从接待客户开头，以前总觉得这工作很简洁，无非就是双方问候、说一些

44、客套话什么的，可是到我真正做这工作的时候才发觉没那么简单。一般状况下，客户要来一趟中国很不简单，所以来的主要目的就是下订单。假如有客户过来，老客户就挺直握手问候、茶水接待一下，然后就挺直带到样品室，伴随客户挑样品。而后就是业务洽谈的环节，这一个环节要做的就是记录客户对鞋子所做的改动之处，过后要让配色员配色，发给客户确认。另外就是价格、包装、交货期等的洽谈，由于我们做的都是厦门的，付款方式都是前t/t，这些已经是我们的惯例了，所以不需要具体谈，接下来的工作就是合同的制作和签订了。而对于新客户，我们就不能立刻带到样品室，由于整个样品室就是我们公司的核心，我们公司开发新产品的力量还是很强的，只要新款

45、一上市，立刻就有人仿造，因此要非常警惕。假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优待价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要支配打样，并要下生产指令单给生产部，供应样鞋给生产部支配生产，还要确保按时交货。最终还要制作单据，协作货代报关报检。 外贸业务实习报告 篇6 在这个暑假，我们怀着幻想，走出校内，走进.，将三年所学的学问学以致用，体验职场生活，了解当前.对英语人才的要求和需要。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流

46、露出来。虽然只是短短的四周时间，但有许多美妙的事情改善着生活，成为美妙而珍贵的回忆留在我的脑海里 一、实习目的 在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，巩固所学学问、培育实际工作力量和专业技能，提高创新意识的重要步骤。实习能让同学深化到实践中，了解当前.对英语人才的要求和需要，检查和熬炼同学实际运用英语的力量。使我们熟识实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到

47、国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略；熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习概括 20xx年7月5日至20xx年8月2日，我在×××公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的学问。 ××××公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。我所在的业务三部主要负责×××品牌的运动器材的设计研发，销售等。 三、实习内容 经过一整晚的颠簸，我们来到了&#

48、215;××公司，安排好后，负责人带我们去吃早餐。食堂的早餐让人有点难下咽，开头怀念学校的食堂。上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.由于公司离宿舍有点远，下班后匆忙忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床连续赶去上班。在学校都过得蛮闲适的，现在面对这个快节奏的生活，一开头很不适应，赶来赶去的，有点身心疲乏的感觉。一周下来也渐渐地适应了。 开头的两天是入职前的基本培训，主要内容是了解公司的一些基本状况。了解公司的几个部门职务，以及参观各个部门、厂房和生产流水线，并进行消防平安的培训。在这过程中我了解到了公司的各项业务流程及各项规章制度。熟识了公司的工作支配、人员安排、经营业务范围。 培训完后，我和另外三个同学被分进了业务三部。这是个新成立的部门