科技服务市场_第1页
科技服务市场_第2页
科技服务市场_第3页
科技服务市场_第4页
科技服务市场_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、科技服务市场2中国这几年奶业可谓高速发展、 艳阳高照；但谁能否认但谁能否认： 高度同质化不不是中国奶业的最大特点3原辅料同质化 原料:只有好的原料才能生产好的产品，大家都在拼命争夺奶源、控制奶源； 辅料:高度商业化； 包材：易获得、同质；4加工同质化 资金是加工设备获取的保证、技术是生产的前提； 仅可获得一定时间差（ 1-2年）； 国产化是同质化的代名词，快速国产化令在包装形式上的优势短时间就丧失；5产品同质化 包装、内容物； 白奶永恒； 都旨在突出香、浓，都试图表现自己的牛奶纯正，都否认做过任何修饰；实际上彼此心照不喧。6广促同质化 绑赠是无奈而实用的办法；各大巨头百变而不离其宗； 民俗化正

2、在成为节假日促销的重要手段； 电视媒体广告“标王”近年来被乳品企业占据；7市场同质化 消费区域相对集中且争夺激烈； 市场渠道相对单一且雷同； 消费需求相对集中且单一； 消费群体相对集中且单一； 8唯一的出路 diversity差异化，otherwise pass away否则死 9科技（R&D能力） 赋予差异的重要手段；新技术的不断应用才能使中国乳业缤彩纷呈，充满生机，持续健康发展，不要仅仅只停留在创造新概念上。10科技创造需求 亚洲人种普遍有牛奶乳糖不耐症+饮用热奶习惯： 由此可产生低乳糖奶=乳糖降解65%以上； 早餐奶=牛奶+鸡蛋+麦片，符合亚洲人饮食习惯；11“创造性的毁灭” 技

3、术是有生命周期的； 科技破坏市场的均衡； 科技突破性的新发展，即“创造性的毁灭”；12科技创造垄断 UHT 无菌方砖； UHT无菌枕包；13奶业发展趋势 奶业正在由产品向服务转化； 产品是服务的载体，服务因产品而异； 产品差异化是基础，没有差异化服务再好消费者也不买帐；14科技市场作科技不难，难的是做市场：科技诞生买点，市场创造卖点，切记：买点卖点；科技投入要有以市场为导向；有市场才有回报；15产品是载体 科技转化为市场市场的载体是产品产品； 科技转化为产品产品的载体是市场市场； 该转化过程是个九死一生的过程；也就是说任何一种新产品都要经过市场的检验才能生存下来，而且几率极底。16科技是产品竞争力的源泉 新产品的研发，要不断推陈出新； 产品质量的稳定、提高，尤为重要； 产品成本的最适化与稳定降低；17完整产品概念外包装内包装内容物 完整产品=（内、外）包装+内容物18产品的逐步改善时间必备品质一维品质魅力品质阶段1阶段2阶段3研发研发研发19质量与成本 必须达成共识：质量是有成本的； 质量成本=失败成本+预防成本； 追求最适预防成本+最大降低失败成本=第一次做好的最低最低成本；20科技队伍 高学历人才完整科技队

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论