最新2010年营销运营团队组建及年度费用预算(NEW)

1、品牌运营管理中心组建规划品牌运营管理中心组建规划1. 1. 组织架构组织架构2. 2. 部门职能部门职能3.3.首批人员到位时间表首批人员到位时间表 品牌运营管理中心归属总经办直接领导，下设销售部、市场部、品管部、信息部、（分公司、办事处），具体如下表（按三年发展来定）： 品牌运营管理中心总经办销售部仓库数据分析课调拔课直营销售课加盟销售课市场部市场拓展团购管理 品牌部平面设计课文案企划课工程监理课店务规划课AD课信息部分公司、办事外（暂）客服课1. 1. 组织架构组织架构加盟管理 销售部销售部 销售部主要以在产品销售中的数据分析、货品调拨、物流调配、客户帐款跟踪为主导，是企业各职能环节中对数

2、据数分析最为敏感的一个职能部门；2. 2. 部门职能部门职能销售部仓库数据分析课调拔课直营销售课加盟销售课市场部 主旨职能以招商、拓展市场为主，同时协助其它相关部门对市场进行管理，协同代理商、经销商共同发展市场； 组织团购销售；2. 2. 部门职能部门职能市场部市场拓展团购管理 加盟管理 品牌部 品牌部全称叫品牌运品管理部，主要职责在于负责整个品牌运营过程中的对外宣传、品牌形像、员工培训、终端消费者的服务等；品牌部文案企划课工程监理课店务规划课AD课客服课平面设计课2. 2. 部门职能部门职能 根据公司的发展需要而定，前期可暂不考虑，但做为长期发展定向目标，需做出预案，以备不时之需；信息部 主

3、要在于企业内部的销售系统的唯护与管理，及日常企业运营过程中所出现的IT类产品的维护；2. 2. 部门职能部门职能信息部分公司、办事外（暂）3. 3. 首批人员到位时间表首批人员到位时间表部门部门职务职务到位时间到位时间人数人数人员来处人员来处备注备注销售部销售内勤2010.01下旬1-2外招前期需兼多职,主要以现有店铺的销售工作及配合市场部人员的前期招商工作;市场部市场人员2009.12中旬1外招配合公司前期的市场发展工作市场部市场人员2010.03上旬3-5外招针对2010年4-5月份的秋冬季产品订货会进行局部地区的招商工作,第一批招商工作安成后可根据实际发展情况增减市场人员或据其自身优点转

4、职位品牌部督导2010年春节过后1外招在首家店铺开业前半个月内到位信息部职员2010.05左右1外招最终仍需跟据实际需要时间点来设定职位合计8-10备注: 其它各部门人员根据公司实际发展需要而定1. 1. 发展思路发展思路2. 2. 营运管理营运管理3. 3. 品牌推广品牌推广一、品牌定位一、品牌定位 欧洲品牌血统，中高档价位、进口面料、部分手工工艺；二、销售渠道二、销售渠道 1、国内一线、二线市场的一级路段临街门面； 2、国内一线、二线市场的一级中高档百货店中店；三、品牌宣传渠道三、品牌宣传渠道 1、网络推广。在适合本品牌推广的网空间做精准式营销宣传，如名车、名表等类似的以宣传高档消费品的地

5、方； 2、发行量大的国内时尚品牌杂志，如时尚先生等以高档消费人群为主的传媒； 3、国内高档百货的进驻，如北京燕沙、杭州大厦、上海莱福士广场、武汉广场等国内知名度较高的百货，这类的百货店宣传是最直接最有效的，但相对于其它渠道的宣传门槛较高，难以一时之间介入；1. 1. 发展思路发展思路一、直营体系一、直营体系 根据公司目前的实际情况，我们可以对部分重点市场中具有影响力、辐射力且能销售的店铺进行直营开设； 1、提升品牌知名度，为后期的招商工作做前期准备 2、消化库存，为企业后继发展提供资金来源； 直营开店的前提是：有影响力、能展示形像、能有较高利润等；二、加盟体系二、加盟体系 企业发展前期在部分区

6、域找寻大区域代理（省级代理），一来可以利有代理商手头上的资源为品牌的后期发展提供更多的渠道资源，二来则可以产生风险嫁接； 可做大区域代理的地方要以西南或西北地区为主，其它地方则以单店或区代为主； 企业前期发展中需要借助外力来一起发展，此时给予代理商/经销商的条件可适当放宽，待后期发展出来后再进行资源力量的重新调配；2. 2. 营运管理营运管理三、三、2010年发展规划年发展规划 1、招商拓展招商拓展 （1）、2009年12月份起开始启动招商前期准备工作，并确定期010年秋冬季产品订货会的具体时间，（以企业自己的情况，建议在4月下旬或5月上旬为宜，另外需在2010年1月份前完善招商资料的前备料工

7、作及店铺形象效果完成； （2）、2010年2月下旬起招募市场人员； （3）、3月上旬起首批市场人员开始对市场进行招商工作； （4）、4月中旬前确定80%以上参会客户名单； （5）、4月下旬或5月上旬召开订货会； （6）、订货会后的客户跟踪及客户开店计划； （7）、根据秋冬季产品订货会情况制定下半年招商计划及2011 年春夏产品订货会；2、直营规划直营规划 （1）、2011年4月份前最好能在公司所在地开设一家大型旗舰店或商场店中店，以增加2010年秋冬产品订货会时的企业实力展示面及实际形象效果； （2）、6月份前确定部分直营百货店铺的开设目标，如杭州百货、北京燕沙、武汉广场等而下之中国大陆极俱实

8、力的百货类代表店，6月下旬起启动与目标百货店的入驻商谈及公关工作；2. 2. 营运管理营运管理3. 3. 品牌推广品牌推广20-24岁25-30岁30-50岁消费群体年龄定位消费群体年龄定位边缘消费核心消费中坚消费非目标C.35-30岁边缘消费群体10%A.50岁以上 中坚销售群体15%B.30-50岁核心消费群体60%D.20-24岁非目标销售群体50以上核心消费目标群体3. 3. 品牌推广品牌推广 根据在网上所得到的东、中、西部地区人群对于媒介的接触习惯而得来的网络调查数据中我们可以得知，电视仍然是第一媒介传播面，可选选择在收视率相对较高的央视、湖南卫视、东方卫视等电视台投放，但相对而言价

9、格过高；做为新生行业网络媒介却给了一个新的低费用高精准的宣传渠道；常用的网络精准营销手法有：大型门户网站（如网易、新浪等）的首页广告、条词搜索（百度、谷哥等）、P2P视频广告（PPS视频、土豆网、凤凰宽频等）、自做品牌网站、E-MAIL群发邮件等；新兴网络广告营销手法：大型论坛品牌变相炒作（天涯论坛、大旗网、百度吧等）、大型网络游戏值入广告（魔兽等）与大型门户网站的互动平台（QQ、MSN等）等3. 3. 品牌推广品牌推广20102010年度营销成本预算年度营销成本预算管理费用管理费用 快递费快递费 差旅费差旅费 车辆使用费车辆使用费 办公费办公费 车费车费 水费水费 电费电费 合计合计 3000600006000 20000 8000 600 8000 465600元元 职员工资职员工资 电话费电话费（含补贴）招待费招待费 店长培训费用店长培训费用 其他其他 300000 10000 20000 20000 10000 备注：备注：营销费用营销费用 （含直营店终端运营费用）终端货品运输费终端货品运输费 营业员工资营业员工资 广告费广告费 投入投入店铺装修费（按3-5家直营店算）合计合计 10000 20000010000030-50万60-80万合计110-130万备注：以上所预算