第8章清算价格法评估二手车价值 第二节 清算价格法的评估方法 汽车评估 课件

1、18.2 清算价格法的评估方法 二手车评估清算价格的方法主要有现行市价折扣法、意向询价法、二手车评估清算价格的方法主要有现行市价折扣法、意向询价法、拍卖法等三种。拍卖法等三种。现行市价折扣法 指对清理车辆，首先在二手车市场上寻找一个相适应的参照物；指对清理车辆，首先在二手车市场上寻找一个相适应的参照物；然后根据快速变现原则估定一个折扣率并据以确定其清算价格。然后根据快速变现原则估定一个折扣率并据以确定其清算价格。 例如，一辆旧桑塔纳轿车，经调查在二手车市场上成交价为例如，一辆旧桑塔纳轿车，经调查在二手车市场上成交价为4 4万，万，根据销售情况调查，折价根据销售情况调查，折价2020可以当即出售

2、。则该车辆清算价格为可以当即出售。则该车辆清算价格为4 4（1-201-20）=3.2=3.2万元。万元。意向询价法 这种方法是根据向被评估车辆的潜在购买者洵价的办法取得市场这种方法是根据向被评估车辆的潜在购买者洵价的办法取得市场信息，最后经评估人员分析确定其清算价格的一种方法。用这种方法信息，最后经评估人员分析确定其清算价格的一种方法。用这种方法确定的清算价格受供需关系影响很大，要充分考虑其影响的程度。确定的清算价格受供需关系影响很大，要充分考虑其影响的程度。2 例如，有一辆旧桑塔纳普通型轿车，拟评估其清算价格。评估人例如，有一辆旧桑塔纳普通型轿车，拟评估其清算价格。评估人员经过对五个有购买

3、意向的经纪人询价，其价格分别为员经过对五个有购买意向的经纪人询价，其价格分别为4.54.5万元、万元、4.64.6万元、万元、4.74.7万元、万元、4.84.8万元、万元、4.64.6万元，价格差异不大，评估人员确定清万元，价格差异不大，评估人员确定清算价格为算价格为4.64.6万元。万元。 又如，有一辆旧又如，有一辆旧9494款福特林肯轿车，拟评估其清算价格。评估人款福特林肯轿车，拟评估其清算价格。评估人员经过对三个有购买意向的经纪人询价，其价格分别为员经过对三个有购买意向的经纪人询价，其价格分别为1515万元、万元、llll万万元、元、1717万元，价格差异较大，评估人员不能以此来确定清

4、算价格。万元，价格差异较大，评估人员不能以此来确定清算价格。3拍卖法 拍卖法是由法院按照法定程序（破产清算）或由卖方根据评估结果提出一拍卖法是由法院按照法定程序（破产清算）或由卖方根据评估结果提出一个拍卖的低价，在公开市场上由买方竞争出价，谁出的价格高就卖给谁。个拍卖的低价，在公开市场上由买方竞争出价，谁出的价格高就卖给谁。1.1.拍卖方式拍卖方式 二手车拍卖有两种拍卖方式，即现场拍卖和网上拍卖。二手车拍卖有两种拍卖方式，即现场拍卖和网上拍卖。2.2.二手车拍卖规则二手车拍卖规则 各二手车拍卖公司均建立了各自拍卖规则，其规则内容基本相同，二手车各二手车拍卖公司均建立了各自拍卖规则，其规则内容基

5、本相同，二手车拍卖规则如下：拍卖规则如下： 第一条第一条 本规则根据本规则根据中华人民共和国拍卖法中华人民共和国拍卖法及拍卖公司章程，参照及拍卖公司章程，参照国国际通行惯例制订。际通行惯例制订。 第二条第二条 竞买人（或竞买代理人）应凭身份证或护照、工商营业执照副竞买人（或竞买代理人）应凭身份证或护照、工商营业执照副本、本、法定代表人身份证、授权委托书等证明文件在拍卖公司公告规定的时间内到拍法定代表人身份证、授权委托书等证明文件在拍卖公司公告规定的时间内到拍卖公司填写卖公司填写竞买登记表竞买登记表并签署登记表，缴付履约保证金，领取竞买号牌，并签署登记表，缴付履约保证金，领取竞买号牌，否则不被视

6、为竞买人。境外竞买者：法人须持有境外公司之政府注册文件、银否则不被视为竞买人。境外竞买者：法人须持有境外公司之政府注册文件、银行资信证明；个人须持有效身份证明（如居民证、回乡证、护照等）。行资信证明；个人须持有效身份证明（如居民证、回乡证、护照等）。4 第三条第三条 竟买人一经签署竟买人一经签署竟买登记表竟买登记表，即表明了解本规则，即表明了解本规则，同意履行本规则全部条款，并对自己在拍卖活动中的行为承担全部责同意履行本规则全部条款，并对自己在拍卖活动中的行为承担全部责任。任。 第四条第四条 拍卖目（图）录是对拍卖车辆的车况方面的基本情况提拍卖目（图）录是对拍卖车辆的车况方面的基本情况提供说明

7、的文字或图片资料，仅供竞买人在拍卖前对欲竞投之拍卖车辆供说明的文字或图片资料，仅供竞买人在拍卖前对欲竞投之拍卖车辆的实际状况进行了解。竞买人应在拍卖公司公告的时间、地点索取拍的实际状况进行了解。竞买人应在拍卖公司公告的时间、地点索取拍卖目（图）录，并到指定地点看车，仔细审视拍卖车辆现状。竞买人卖目（图）录，并到指定地点看车，仔细审视拍卖车辆现状。竞买人自行承担相应责任，拍卖公司和其他工作人员的介绍均为参考性意自行承担相应责任，拍卖公司和其他工作人员的介绍均为参考性意见，不作任何担保。见，不作任何担保。 第五条第五条 竞买人出价须以竟买号牌显示（相关竞价阶梯于拍卖会竞买人出价须以竟买号牌显示（相

8、关竞价阶梯于拍卖会时公布）。竟买人请保管好自己的应价号牌，不得随意转让，拍卖师时公布）。竟买人请保管好自己的应价号牌，不得随意转让，拍卖师只认号牌不认人。否则由此引起的纠纷，由号牌领取人负责。竟买人只认号牌不认人。否则由此引起的纠纷，由号牌领取人负责。竟买人一般应亲自出席拍卖会参加竟投。如不能出席，可预先办理相关登记一般应亲自出席拍卖会参加竟投。如不能出席，可预先办理相关登记手续、缴付保证金，以代理人形式委托拍卖公司或他人代为竟投。手续、缴付保证金，以代理人形式委托拍卖公司或他人代为竟投。 第六条第六条 标的竟价采用无声竟价和有声竟价相结合的方式，因标的竟价采用无声竟价和有声竟价相结合的方式，

9、因此，竟买人举牌示意或口头叫价均可。有声竟价时竟买人可不受加价此，竟买人举牌示意或口头叫价均可。有声竟价时竟买人可不受加价幅度的限制自由叫价，口头叫价须同时举牌，无号牌叫价无效。幅度的限制自由叫价，口头叫价须同时举牌，无号牌叫价无效。5 第七条第七条 竟买人一旦举牌应价或口头叫价即发生法律效力，不得竟买人一旦举牌应价或口头叫价即发生法律效力，不得反悔、撤回。除非其他竟买人有更高的应价或叫价时，该应价或叫价反悔、撤回。除非其他竟买人有更高的应价或叫价时，该应价或叫价才丧失约束力。才丧失约束力。 第八条第八条 竟买时，拍卖师对竟买人的最高应价或叫价采用三声报竟买时，拍卖师对竟买人的最高应价或叫价采

10、用三声报价制。当竟买人的最高应价或叫价已达到或超过底价，并为拍卖师所价制。当竟买人的最高应价或叫价已达到或超过底价，并为拍卖师所接受且无人再加价时，拍卖师以击槌方式表示成交。击槌前竟买人举接受且无人再加价时，拍卖师以击槌方式表示成交。击槌前竟买人举牌应价或报价有效，击槌后无效。牌应价或报价有效，击槌后无效。 第九条第九条 拍卖成交后，买受人应当场签署拍卖成交后，买受人应当场签署拍卖笔录拍卖笔录，并随后，并随后与拍卖公司签定具有法律约束力的与拍卖公司签定具有法律约束力的拍卖成交确认书拍卖成交确认书。买受人不得。买受人不得拒签拒签拍卖成交确认书拍卖成交确认书。如应价后反悔，保证金将作为违约金不予。

11、如应价后反悔，保证金将作为违约金不予返还。返还。 第十条第十条 拍卖车辆一经成交，买受人须当场付款或按拍卖车辆一经成交，买受人须当场付款或按拍卖成交拍卖成交确认书确认书约定方式支付成交价款和佣金（保证金可抵减应付货款），约定方式支付成交价款和佣金（保证金可抵减应付货款），并按市车管所对车辆过户的规定提交过户相关资料，待车辆过户手续并按市车管所对车辆过户的规定提交过户相关资料，待车辆过户手续完毕后方可提车。逾期不缴付上述款项的，拍卖人有权视为买受人违完毕后方可提车。逾期不缴付上述款项的，拍卖人有权视为买受人违约，所缴付保证金不退还。拍卖人经委托人同意对该项成交的拍卖车约，所缴付保证金不退还。拍卖

12、人经委托人同意对该项成交的拍卖车辆再次拍卖的，买受人应当支付第一次拍卖中委托人应当支付的佣金。辆再次拍卖的，买受人应当支付第一次拍卖中委托人应当支付的佣金。再次拍卖成交价款低于原成交价款的，原买受人应当补足差额。再次拍卖成交价款低于原成交价款的，原买受人应当补足差额。6 第十一条第十一条 竞买人在拍卖会竞买成功，须同时支付拍卖公司佣竞买人在拍卖会竞买成功，须同时支付拍卖公司佣金，佣金率以拍卖当期公布之比例计收。拍卖车辆价款以人民币计金，佣金率以拍卖当期公布之比例计收。拍卖车辆价款以人民币计价，如买受人用外币支付，则以国家外汇管理局当日公布的汇率换价，如买受人用外币支付，则以国家外汇管理局当日公

13、布的汇率换算。买受人以汇票或支票形式付款的，须在全部款项进入拍卖公司算。买受人以汇票或支票形式付款的，须在全部款项进入拍卖公司帐户，待办理车辆过户手续完毕后方可提车。帐户，待办理车辆过户手续完毕后方可提车。 第十二条第十二条 自付清价款当日起计，买受人须在拍卖人指定的时自付清价款当日起计，买受人须在拍卖人指定的时间内提车。否则，车辆的风险、责任概由买受人自己承担。确有特间内提车。否则，车辆的风险、责任概由买受人自己承担。确有特殊情况不能按时提车的，经拍卖公司同意可代为保管，但拍卖公司殊情况不能按时提车的，经拍卖公司同意可代为保管，但拍卖公司按车辆保管制度计收代保管费。按车辆保管制度计收代保管费

14、。 买受人须对成交车辆当场验收，提车后再提出异议的拍卖公司买受人须对成交车辆当场验收，提车后再提出异议的拍卖公司不再受理。不再受理。 第十三条第十三条 拍卖公司有权拒绝违反本规则的一切竞买行为，并拍卖公司有权拒绝违反本规则的一切竞买行为，并有权在出现争议时，将拍卖车辆再次拍卖。拍卖公司有义务为交易有权在出现争议时，将拍卖车辆再次拍卖。拍卖公司有义务为交易双方保守秘密，维护委托人和竞买人的正当权益不受侵害。双方保守秘密，维护委托人和竞买人的正当权益不受侵害。 第十四条第十四条 根据有关法规的规定，车辆成交后，必须办理过户根据有关法规的规定，车辆成交后，必须办理过户（转籍）手续，委托方要求过户车辆

15、，过户（转籍）手续由二手车（转籍）手续，委托方要求过户车辆，过户（转籍）手续由二手车交易市场代理办结。交易市场代理办结。7 第十五条第十五条 成交车辆如有以下情况时，由委托人或买受人承担相成交车辆如有以下情况时，由委托人或买受人承担相关费用：关费用：1.1.拍卖会成交车辆过户（转籍）费用，委托人承诺承担费用的由委托拍卖会成交车辆过户（转籍）费用，委托人承诺承担费用的由委托人承担，反之，由买受人负责。人承担，反之，由买受人负责。 2.2.拍卖会成交车辆的欠费（养路费、年检费、车船使用费、过桥年票、拍卖会成交车辆的欠费（养路费、年检费、车船使用费、过桥年票、保险及违章费用等），补证（行驶证、购置附

16、加税证等），补牌（前保险及违章费用等），补证（行驶证、购置附加税证等），补牌（前后牌照）费用，委托人承诺承担费用的由委托人承担，反之，由买受后牌照）费用，委托人承诺承担费用的由委托人承担，反之，由买受人负责。人负责。3.3.拍卖会成交车辆如遇有改型（发动机、车架号、车身颜色、货箱状拍卖会成交车辆如遇有改型（发动机、车架号、车身颜色、货箱状况与挡案不符）费用，委托人承诺承担费用的由委托人负责，反之，况与挡案不符）费用，委托人承诺承担费用的由委托人负责，反之，由买受人负责。由买受人负责。4.4.拍卖会成交的进口车辆，套牌车辆必须到省交警总队办理转籍过户拍卖会成交的进口车辆，套牌车辆必须到省交警总队

17、办理转籍过户许可证，此项费用委托人承诺承担费用的由委托人负责，反之，由买许可证，此项费用委托人承诺承担费用的由委托人负责，反之，由买受人负责。受人负责。第十六条第十六条 请遵守场内秩序，注意文明礼貌。竟买人之间不得恶意串请遵守场内秩序，注意文明礼貌。竟买人之间不得恶意串通竟价，不得采取威胁恐吓的手段胁迫他人竟价，违者将承担相关法通竟价，不得采取威胁恐吓的手段胁迫他人竟价，违者将承担相关法律责任。律责任。第十七条第十七条 本规则如有更改和补充，以拍卖师现场宣布为准。本规则如有更改和补充，以拍卖师现场宣布为准。83.二手车网上拍卖 网络以其高速的信息传递，丰富的信息共享和大量的浏览客户成网络以其高

18、速的信息传递，丰富的信息共享和大量的浏览客户成为了新世纪商家的宠儿。二手车销售也已进入了这一领域，为了新世纪商家的宠儿。二手车销售也已进入了这一领域，19991999美国美国有有4040的人在购车前曾上网调查过有关信息。在二手车拍卖领域，卫的人在购车前曾上网调查过有关信息。在二手车拍卖领域，卫星与网络的功能日益显著，如日本的星与网络的功能日益显著，如日本的AUCNETAUCNET公司就成功的开发了二手公司就成功的开发了二手车的卫星网上拍卖系统，并与丰田、日产等大型汽车生产企业进行了车的卫星网上拍卖系统，并与丰田、日产等大型汽车生产企业进行了二手车销售领域的全面合作，成功开展了二手车的网上拍卖。

19、二手车销售领域的全面合作，成功开展了二手车的网上拍卖。网上交易系统主要有全程交易和半程交易两种方式。网上交易系统主要有全程交易和半程交易两种方式。（1 1）全程交易）全程交易 全程交易是指用户和公司在网上完成整个二手车交易活动，其步全程交易是指用户和公司在网上完成整个二手车交易活动，其步骤如下：骤如下： 第一步：购买方选择欲购的候选二手车；第一步：购买方选择欲购的候选二手车； 第二步：查看详细资料和评价结果；第二步：查看详细资料和评价结果； 第三步：定购二手车；第三步：定购二手车；9第四步：网站发出欲购指令；第四步：网站发出欲购指令；第五步：网站接受购买方欲购指令并向购买方要求身份认证和主要资

20、料；第五步：网站接受购买方欲购指令并向购买方要求身份认证和主要资料；第六步：进行购买方主要资料和身份认证；第六步：进行购买方主要资料和身份认证；第七步：网站向经销商传达买方欲购指令；第七步：网站向经销商传达买方欲购指令；第八步：经销商接受指令并向网站发出线下交货预备日期选择表；第八步：经销商接受指令并向网站发出线下交货预备日期选择表；第九步：网站向购买方发出该列表；第九步：网站向购买方发出该列表；第十步：购买方选择交割日期并传至网站；第十步：购买方选择交割日期并传至网站；第十一步：网站向购买方要求日期确认；第十一步：网站向购买方要求日期确认；第十二步：网站接受确认后将交割日期传至经销商并要求确

21、认第十二步：网站接受确认后将交割日期传至经销商并要求确认 ；第十三步：网站接受经销商日期确认，网上交易完成。第十三步：网站接受经销商日期确认，网上交易完成。（2 2）半程交易）半程交易 开始基本与全程交易相同，不同之处在于在用户选定了欲购二手车之后，直接查询开始基本与全程交易相同，不同之处在于在用户选定了欲购二手车之后，直接查询该二手车所属经销商的联系方式，然后与该经销商联系，直接线下交易。该二手车所属经销商的联系方式，然后与该经销商联系，直接线下交易。104.二手车拍卖流程（1 1）二手车委托拍卖流程）二手车委托拍卖流程 二手车委托拍卖需要提二手车委托拍卖需要提供车辆行驶证、购置凭证、供车辆

22、行驶证、购置凭证、养路费通行费缴费凭证、车养路费通行费缴费凭证、车船税证、保险凭证、车辆所船税证、保险凭证、车辆所有人证件（身份证、户口本、有人证件（身份证、户口本、或企事业单位代码证）等有或企事业单位代码证）等有效证件，才能进行委托拍效证件，才能进行委托拍卖，其委托拍卖流程如图卖，其委托拍卖流程如图8.18.1所示。所示。11（2 2）二手车竞买流程）二手车竞买流程 竞买人参加二手车竞买时，应提供竞买人身份证或企事业单位代竞买人参加二手车竞买时，应提供竞买人身份证或企事业单位代码证和保证金后可领取竞买号牌，参加竞买。码证和保证金后可领取竞买号牌，参加竞买。 二手车竞买流程如图二手车竞买流程如

23、图8.28.2所示。所示。125.拍卖注意事项（1 1）拍卖活动是在公开、公平、公正、诚实信用的基础上进行。它的）拍卖活动是在公开、公平、公正、诚实信用的基础上进行。它的一切活动都具有法律效力。一切活动都具有法律效力。（2 2）竞买人必须具备相关的竞买条件，否则不得参加竞买。）竞买人必须具备相关的竞买条件，否则不得参加竞买。（3 3）竞买人必须事先按规定办理登记手续，提交有关合法文件。进入）竞买人必须事先按规定办理登记手续，提交有关合法文件。进入拍卖现场前，必须办理入场手续，方能参加竞买。拍卖现场前，必须办理入场手续，方能参加竞买。（4 4）竞买人若委托代理人竞买，代理人必须出示有效的委托文件及本）竞买人若委托代理人竞买，代理人必须出示有效的委托文件及本人身份证件，否则即作为代理人以自己的身份竞买。人身份证件，否则即作为代理人以自己的身份竞买。（5 5）竞买人在公告规定的咨询期限内有权了解拍卖标的、物的情况，）竞买人在公告规定的咨询期限内有权了解拍卖标的、物的情况，实地查看，有偿获得文件资料。一旦进入拍卖会现场，即表明已实地查看，有偿获得文件资料。一旦进入拍卖会现场，即表明已完全了解情况，并愿意承担