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文档简介

1、境内经销商开发国际市场支持办法（暂行）为了进一步推动国际市场的发展，积极引导境内经销商，充分利用境内团队的资源优势和市场运作经验，更加有效的开发国际市场，支持和奖励为国际市场销售业绩的增长做出贡献的境内经销商或团队，特制订本办法。一、支持市场范围（一）公司运营市场公司运营市场是指公司或与合作者已正式建立直销运营平台，具备了完善的物流、资金流流程以及健全运营机制的区域市场（目前为香港和印尼市场）。（二）经销商运营市场经销商运营市场是指具有一定经济实力，具备公司运营市场的职能且被公司授权经营的市场（目前为蒙古市场）。（三）网络渗透区域市场公司或境外经销商未在当地建立运营平台的区域市场，由经销商团队

2、自行以直销的方式发展市场的运作方式，称为网络渗透。当该区域市场所报业绩总额连续3个月超过10万PV后，次月起，启动支持办法。二、申请支持的经销商应具备的条件1、具备独立运作市场经验和领导团队能力；2、在目标市场具有高级客户资源，或境内已有稳定的市场团队；3、有投入意识，且能够承担一定的市场风险；4、在赴目标市场前，经销商个人或自愿组成小分队，填写合作开发境外市场备忘录、赴境外市场人员信息登记表，在公司登记备案。在目标市场一年内的累积停留时间保证75天以上；5、能够促进目标市场的业绩提升。三、支持办法以经销商个人或小分队在目标市场当月产生的团队业绩、较上月的新增团队业绩为主要考核依据，计算市场开

3、发支持费用。总表示目标市场当月总业绩；n表示第n组个人或小分队当月团队业绩(n=1、2、3)；Yn表示第n组个人或小分队当月较上月的新增团队业绩(n=1、2、3)；X表示支持费用的计算比例；则第n个人或小分队当月所获市场开发支持费用的计算公式为：n1+2+n市场开发支持费用= 总×1%× + Yn·X特规定：目标市场当月较上月新增总业绩为2-5万PV时，X=10%；目标市场当月较上月新增总业绩为5-10万PV时，X=9%；目标市场当月较上月新增总业绩大于10万PV时，X=8%；四、支持费用发放国际市场的支持费用每季度计算一次，计算完成后，从香港公司直接与奖金同时发放，支持费用统一发放给各小分队队长，各队长根据自己团队成员的贡献度自行商议发放。 五、支持时间香港、印尼、蒙古实施时间自2009年9月1日起至2010年8月31日止，届时根据市

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