2020合创百棠-祥生宸光悦推广提案 #豪宅#

1、这是一次划时代的改变这是一次划时代的改变这是一场富阳人居的革新这是一场富阳人居的革新富阳银湖富阳银湖36-B36-B地块、银湖地块、银湖36-C36-C地块地块20202020年整合推广策略提案年整合推广策略提案【 顺世发展的舞台】顺世发展的舞台】中国楼市中国楼市政府为天政府为天不可否认，中国每一个区域板块的崛起都授意于政府行为政府的推动力度，决定了区域的发展前景政府的推动力度，决定了区域的发展前景2016年9月，G20G20峰会的召开峰会的召开让本已成为楼市标杆之一的杭州再度迸发出令人惊目的热潮房价翻速上涨，库存飞速去化让人感叹市场的风云突变让人明晰：在中国，房价没有理论让人明晰：在中国，房

2、价没有理论的天花板的天花板如果说，杭州现象是政府极力推导的结果那么，这仅仅是随着随着G20G20、大湾区、后亚运红利的时代风口、大湾区、后亚运红利的时代风口“炒城炒城”模式正拉开大幕模式正拉开大幕那么，这仅仅是一个开端那么，对于本地块，我们还能提什么？那么，对于本地块，我们还能提什么？更高的城市占位更高的城市占位= =更广阔的价值前景更广阔的价值前景很多知名城市，都把江河作为城市发展轴：伦敦有泰晤士河、巴黎有塞纳河、上海有黄浦江、武汉有汉江和长江，这些江河先天的文化特色、资源禀赋、发展空间优势，为城市发展提供了巨大的发展潜力。拥江发展，已经成为城市发展的重要轴带拥江发展，已经成为城市发展的重要

3、轴带富阳处在钱塘江富阳处在钱塘江富春江的发展轴带的中心区域，富春江的发展轴带的中心区域，杭州拥江发展的重要战场和阵地，让富春江变成“城中江”，两岸联动，沿江发展，纵深发展，是城市发展的机遇。撤市建区以来，富阳不断融入主城区，逐步实现“同城同待遇”；全面改变富阳的空间布局，实现“高铁进机场、地铁进杭城、快速联同城”。融杭发展机遇融杭发展机遇 蓄势待发蓄势待发承办的亚运会水上项目中心、射击射箭馆、皮划艇激流回旋场地等项目“后峰会、前亚运”时期，富阳的发展潜力、发展竞争力不言而喻。亚运机遇亚运机遇 分享城市红利分享城市红利杭州致力于把钱塘江流域建设成为独特韵味、别样精彩的世界级滨水名城，富阳的高桥、

4、银湖、东洲等板块都是杭州拥江发展的重要节点，富阳将成为杭州世界名城的重要一极。拥江发展机遇拥江发展机遇 政策加持政策加持高桥版块高科技产业资源聚集，重点打造区域，科技门户区；高质量发展，坚持产城融合，带动城市发展必将迎来大提升。高质发展机遇高质发展机遇 产业布局提升产业布局提升拥江西翼连接杭州和富阳，加之红利利好拥江西翼连接杭州和富阳，加之红利利好毫无疑问：区域板块坐拥拥江发展焦点区位毫无疑问：区域板块坐拥拥江发展焦点区位拥江大发展的战略发展封面拥江大发展的战略发展封面【 顺世而来的顺世而来的6 6号线】号线】地铁地铁6 6号线，连接富阳号线，连接富阳杭州双城的发展轴心杭州双城的发展轴心无论地

5、面交通堵塞到什么程度地铁通常总能帮助出行的人按时到达目的地更快的速度、更短的出行时间、更大的单位时间运载量地铁6号线，就是让人快速接近双城的 “ 神器 ”地铁地铁6 6号线，就是从一座城市号线，就是从一座城市跨越到另一座城市的时空节点跨越到另一座城市的时空节点没有一座城市能够例外凡是地铁经过的土地，毕竟价值飙升沿线住宅和商业，必定是所在区域中的高点最先跟随城市房价上浮的，也必定是地铁线所带来的红利地铁地铁6 6号线号线改变了两个城市的发展方向改变了双城人们的出行方式甚至改变了城市的居住格局地铁6号线不仅是城市扩张发展的前沿法则带来的不仅仅是跨越城际线的交通利好更是一种全系高效生活的福利地铁地铁

6、6 6号线号线城市未来发展新引擎城市未来发展新引擎拥江战略拥江战略城市战略发展高地城市战略发展高地版块的高度地铁地铁6 6号线号线城市未来发展风尚城市未来发展风尚未来的价值两大维度的远见两大维度的远见共享城市发展步伐共享城市发展步伐BMWBMW之悦之悦出行之悦，享受更愉悦驾驶的乐趣。出行之悦，享受更愉悦驾驶的乐趣。“悦悦”是一种态度是一种态度我们提出我们提出以以“悦悦”为核心为核心，建立本案价值体系，建立本案价值体系和颜悦色、赏心悦目、心怡神悦、神人共悦、和颜悦色、赏心悦目、心怡神悦、神人共悦、怡颜悦色、悦人耳目、顺耳悦目、两情相悦、怡颜悦色、悦人耳目、顺耳悦目、两情相悦、和容悦色、悦心娱目、

7、清耳悦心、两心相悦、和容悦色、悦心娱目、清耳悦心、两心相悦、“悦悦”带给人的是一种积极、阳光、感悟内心的畅怀心境，带给人的是一种积极、阳光、感悟内心的畅怀心境，是世人永恒的情感追求，以及对是世人永恒的情感追求，以及对“满足满足”的最好表达！的最好表达！祥生祥生“悦悦”价值落地思路价值落地思路“知知情情意意”客户购买决策的心理过程客户购买决策的心理过程因此，完成产品溢价、加快营销节奏的动力着重落在唤起客户的情感共鸣和品牌认同上。着重落在唤起客户的情感共鸣和品牌认同上。悦享悦享前景前景拥江发展战略发展高地，高桥版块发展中心，后亚运时代的价值潜力股悦享悦享同城同城与杭州直线距离不足30公里，30分钟

8、驱车即达，更有城轨提供多元出行便利悦享悦享配套配套1公里生活周边万达商业、学校、医疗环伺，举步即达悦享悦享山海山海紧邻富春风景区，生态景观资源优势凸显。悦享悦享教育教育永兴学校、银湖中学、高桥镇中心小学，一站式教育资源环伺悦享悦享精工精工现代典雅建筑风格，精工细节雕琢品质住宅悦享悦享品牌品牌泛长三角区域为持续开发区域，业务战略布局以核心二线城市、核心一线城市以及周边二三线城市为主，产品融合了“1+1+X”投资布局战略为方向。悦悦享享前前景景悦悦享享同同城城悦悦享享配配套套悦悦享享山山海海悦悦享享教教育育悦悦享享精精工工悦悦享享品品牌牌祥生祥生 宸光悦宸光悦7 7大大“悦悦”生活价值体系生活价值

9、体系【整盘核心定位语】【整盘核心定位语】万达旁万达旁 地铁口地铁口 约约90-13590-135臻装悦品住区臻装悦品住区【定位语备选】【定位语备选】融杭首站融杭首站 TODTOD都芯都芯 约约90-13590-135臻装滨河华宅臻装滨河华宅【 备受青睐的客户】备受青睐的客户】多数出生中等家庭，少数通过自己奋斗获得原始财富积累；多数出生中等家庭，少数通过自己奋斗获得原始财富积累；共同的是，都是富阳当前典型的小康家庭。共同的是，都是富阳当前典型的小康家庭。本案目标客户感性描摹本案目标客户感性描摹家庭家庭责任责任喜好喜好功名功名他们注重成家立业，他们注重成家立业，房子对于他们来说是立足于城市的象征，

10、房子对于他们来说是立足于城市的象征，也是上升阶层的渠道。也是上升阶层的渠道。本案目标客户感性描摹本案目标客户感性描摹家庭家庭责任责任喜好喜好功名功名他们是富阳当下的中坚力量，他们是富阳当下的中坚力量，工作方面，独当一面，有良好上升空间。工作方面，独当一面，有良好上升空间。本案目标客户感性描摹本案目标客户感性描摹家庭家庭责任责任喜好喜好功名功名他们首次置业或首次改善，他们首次置业或首次改善，他们追求品质与品味。对于房子，要求均好。他们追求品质与品味。对于房子，要求均好。本案目标客户感性描摹本案目标客户感性描摹家庭家庭责任责任喜好喜好功名功名在研究过周边竞品成交客户和意向客户，结合本案的产品，我们

11、将我们的客户具象化：家庭年收入家庭年收入20-3020-30万，部分高薪收入人群。万，部分高薪收入人群。本案目标客户具象描摹本案目标客户具象描摹财富财富年龄年龄区域区域职业职业年龄年龄30-4030-40岁为主，青中年，处于事业的黄金期。岁为主，青中年，处于事业的黄金期。本案目标客户具象描摹本案目标客户具象描摹财富财富年龄年龄区域区域职业职业主要是企业中层和个体经营者主要是企业中层和个体经营者本案目标客户具象描摹本案目标客户具象描摹财富财富年龄年龄区域区域职业职业客户构成分三部分，核心客户为富阳地缘性客户，客户构成分三部分，核心客户为富阳地缘性客户，重要客户为外溢乡镇客户，投资客户作为补充客户

12、。重要客户为外溢乡镇客户，投资客户作为补充客户。本案目标客户具象描摹本案目标客户具象描摹财富财富年龄年龄区域区域职业职业富阳小康家庭富阳小康家庭追求品质感追求品质感富阳新生力量富阳新生力量感性描摹感性描摹具象描摹具象描摹&他们是这个城市他们是这个城市未来的价值，城市的中坚力量，看中价值，了解发展未来的价值，城市的中坚力量，看中价值，了解发展；【广告语】【广告语】融杭桥头堡融杭桥头堡 TODTOD新都芯新都芯【广告语备选】【广告语备选】第九区第九区 新都芯新都芯平面视觉（一）平面视觉（二）营销推广一场品牌输出一场品牌输出 媒体共同发声媒体共同发声通过与媒体进行高标准的晚宴，利用国宾级礼遇

13、，宴请媒体大咖，体现项目的用心与对媒体的重视。时间：时间：2月15日地点：地点：喜来登酒店邀约人群：邀约人群：房产媒体负责人一场媒体见面一场媒体见面 1. 品牌市场强化2. 通过媒体打开市场知名度活动形式：活动形式：【媒体沙龙】+【国宾晚宴】+【礼品赠送】以”老友富阳君，我们来了“为主标题制作刷屏海报，放上项目官微二维码，配以扫一扫有惊喜等文字，吸引扫描关注；同时，配合大咖及新媒体的力量，增加进行海报转发；以100-200位男模”江先生“为核心配上小蜜蜂派单、外展点置业顾问及各式销售道具，齐聚闹市区人流聚集地，造成“占领富阳”之势，引爆市场，“江先生”引发关注及热议：眼球经济、鲜肉经济眼球经济

14、、鲜肉经济聆听，来自钱江的问候聆听，来自钱江的问候“江先生江先生”出动、占领富阳出动、占领富阳拥江发展大潮 纪录电影钱江的澎湃 杭富的心潮一条之江路 双城城市史走出世界，为智；立于中国，则强地铁 一个时代 脱胎换骨而今拥江从头越活动内容：城市历史回顾加富阳延时摄影；活动影响：文化界媒体与网络自媒体参与活动目的：从拥江发展的历史到高桥未来生活，开启人居下一个时代光影光影 与钱江的同鸣与钱江的同鸣利用线下活动，强化现场的冲击完成对客群对项目价值的认知示范区开放造势示范区开放造势利用活动，充分诠释利用活动，充分诠释“高端生活场高端生活场”概念概念+ +大咖专题探秘大咖专题探秘城市的江城市的江线上互动扩散线上互动扩散陈漫野兽咖啡陈漫野兽咖啡线下活动聚场线下活动聚场结合线上话题和自媒体推广结合线上话题和自媒体推广城市的江+ 系列艺术展（对话泰晤士河，上海黄浦江等）携手大咖转发泰晤士河的国际精英社区和黄浦江外滩生活方式，从而讲述了生活方式和优势位置等一些惊人的趣味和便捷性。也可以通过系列访谈的形式作为一个系列话题和主题在推广中得到延展。陈漫陈漫中国时尚摄影师、视觉艺术家中国时尚摄影师、视觉艺术家城市大咖城市大咖在自媒体平台进行证言在自媒体平台进行证言野兽花园咖啡野兽花园咖啡流量站台流量站台 网红聚焦网红聚焦 邀请陈漫进行现场站台，为