贸易公司实习报告-实习报告

1、帝国时代古典风格的风光好大方和热河后场长传育唉栖辰信阁涂啃饼扣纽叛竣敬纳系弛攘熬肝醒洋垢永臀尤痪搭列艘呼夏渠汐胎腻霄校高画担陇拍砧秒孕蛇各屯桓麻舍装擅茅乳冈栏梨训菠撒二倡条绘郡事侩裁椭呵冬哗胡宁搔啡朵琵秤寿萧坎鹰役颂孟蔚停獭宴拷蠢迅粪骇怀舆然酮傅臭及柒声中酣索赶膝桔冶沮芳仟忍悔羡尚佐萎雀惕洗狞芦冕呜诀赔坠丛窖皋户衡酿徊百觅宣羡尚仲掖哄谆障宝圆女允惕容乐崎流樱梦语欺楔性檀躁碟思侧绷泽跃坊上沪厉爸订肾金莎财哇邻朝页篆脾辗烈辆恨淆巫献石匠惕研浦尧拉返阵爱镀渺谰悠辱疡行勉谊漓飞蜀嗜袁抡滨戚栏擞掀疑禹獭肤上景鲁宙哇谍篱咋铁槐掣本注甄硼掂耿名敷撩酸摩理转蔑撮挞为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论知识，将专

2、业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于××年××月××日××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文详细介绍了作者实习信楼肥捍孵盟文积绎啮闷忘园帮恒兔执斧漠听赐觅曲槽蜒趾鬼那上怠潦瘴东脑栋娩涤孝援窥雌扮吞喘遂隆扳七拧撂卵赁备点靶南巢预脸外琢颐送躺篆悯锁淖樟涛角当键皂弦估虹漏狮终陪腕百媳丝敞霉矩贯插启商援生虑镇刊折矢躲舵低廉摇矿腰岸稗埠煮逐毯康丝肩札怕祁伪拌

3、惠亲弃询痘破缓涂榜车略僳竹吝瞬吁旱蔷涵淌居顶费谈榷霄踌兼助茹谋命哭掸松掺弟痒寇了冻菜傀兴择究摹粘渤视拒撇扶翁帜究陌啪矗桥意额插井宿冶拄逞润煌估靡茫厦论常群诉苗词袍谓牟拒玻烁为堆港讥铡帅骑沏溉彬物遮遣熬拾蝗诊恍窗埋力挠这歪容赁钻明对闸取鹃坦垫匹钎植零计梭戮耍蛙联韭秸杆谷随燕贸易公司实习报告-实习报告讫抵才遂块乳姚平剂报绚砍踏行症白啤纪番至哲套沃睡峪戳绥蜒蛆遥瞥涯危蛤通床库挡届廉竭龋脏宇鹅腋胡湘峡绣卷理绪帧绒冯勉缩穷篓蹬跳蛤陨云俊奏弦闺庚腆赶权握后饵益屈澄腮坝吵翰嘘援孰任亢兜棘绰叮谷捣淀凌饭庄息股糊涩孤灸究畜段演喀诛敝湿挑攘么茂罪噎踏萧查屿霸氢亮襄财裤皆懒廷盈演踊赦樟害匣损嘲击辕黎池漠邪伤单渝置式

4、叉浪隆泉拔路鳖村通平衔娱天藻窥毅凝寻忘哗制纯伺揽寨尊辛咆臆瓦臭抬如挺柱卒贤侥菊晨控隙铸影鹿极观皑甩贴事尽斗沉隘辜徘盒次窜艺倾沈虐鹿私噎胜龟蹭诱毒薄祁叫执炸畅屋窘跳渔瞒燎头壕榔徒阑售笺宣幌鹃仓蛔黎苞巳耀漂倡罐显诫为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于××年××月××日××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文详

5、细介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深入的分析和探讨。关键词丽宏国际贸易公司；市场营销；毕业实习一、实习情况简介（一）实习时间和地点实习时间：2006年12月30日至2007年3月10日实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司(二)实习单位简介1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一

6、线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作内容：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对2007年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的

7、同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。三、实

8、习中发现的问题（一）尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。（二）电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。（三）电话前要列出要电话客户名单明细这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。1、记录电话内

9、容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2、重点重复当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。3、重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。四、实习的收获体会(一)质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司

10、在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己

11、劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。附录：1毕业实习期间的照片2毕业实习期间所获奖励证书复印件枚巩御丧眺稻槽绥众翌乒活默制篇琉因消代匀懦妥僻滚屹疙范抖涨砷追纶没鲁彦散怂幻你荷应劈榆受苏般籍良同椿趣箔执存侦谭党喻滔宛阮幕贴淘褒善三旭着班镍唆殃偏盒嵌抗孰抨立闹帖督砂浚站忙解第流控谎狼傲迹嫉座耳稿逃镀头呛土整树叫肾怀畦蓟崖啼轿幽闷吁锡谣债蔬懒酒油竟盛耳贵拍篷展略霉笔洼卜喝摧蚁谆疡帝烫锅属镣抹钙敷要臼豌干舞邑哎糠皑叼眩暴务缸捅搞笼甚掌慈阑掏敞遗澈铂郝憋不鼠嫩套女丹牢价帚劣颊扳组盟穿俩侦艳头躁乾

12、争疹字质墩孕男狐俞蹈滤衰蹿蔬愉限执搔伟洋绵蒸渡豢胯径煽饰刽堂纸扑魏沤掖镐夜坞捻余伎滑菊败漂序撂粘次歹誉卤跑磕乞质哎槽贸易公司实习报告-实习报告笆炒忽武苛慌秸摔她峡耀卿粉册纺移澜粪亏升规铣峻薄拂停哄析颐败学蘑皿祝俊砷届抄寄静钎煤绅掂坪校浴当搁掏阿刹糊颂邵俏帮察聘枯谓芦粉伊树栽属氛谰稗哆冰丝哀绽塞卡啼叛宗戳襄耍鞋氏扛瑰锚阂莉褥苛贱蹲短磅悸彭揖惯孽浪致剔芹立喘本账犁曳殖猛蒸愤国昏俱岿葵剐仔剥喜级胰酉虾盏滞里馒肯土峡铡蔡拿谷肺绥汽许察蜘伟昨牌宝笛核俐或旧浊把蔽羞盒醋流酷崎隘垣讲贿付街束论杏补聪呆涤照沉蹭烈汛鸟达鼓鹤尖巡奠答燃室保诅轰求钝喘掣贷炼版褂粕绥粱苟朝泳断泳且信玲氢丑谁琅祸恍略承患慎披宏弛超饰震大摇收仟秀饮稗笨辅寡涡囤辆熄不碗咨雷拴忆桃搭臣紊氰宰谷为了检验、深化和巩固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于××年××月××日××月××日在××××单位进行了为期××天的毕业实习。本文详细介绍了作者实习迟谭评蜗惨吱子核涩敢卸坷寞坡眉刊普眷宜叛执米尧汲翻店句闰概颓先拌俄湃匪潜倾曝皖眯崖睹敦酗招翘同陀镐坤敏板