房地产项目销售百问

1、;.项目销售（百问）一、项目概况1. 项目的地理位置？2. 项目的名称是怎么来的？3. 项目属于哪个区域，有何特点？4. 规划建筑设计单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？5. 环境设计单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？6. 施工单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？7. 建设监理单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？8. 项目有多大规模？9. 项目主打广告语是什么？10. 项目的发展商是哪家公司？开发的项目有哪些？11. 项目的价位由哪些因素确定？12. 项目的均价多少？起价多少？13. 项目什么时间正式发售？14. 项目可以办理多少年银行按揭？哪家银行？15. 周边有何教育设施

2、？教肓水平如何？收费标准怎样？16. 项目升值潜力如何？17. 附近有没有大型文体设施及娱乐设施？距离多远？18. 项目的主要卖点是什么？19. 项目所处的片区市政规划的发展对项目有什么影响？20. 项目与其他项目有何不同？二、公共交通21. 项目周边公交站点何时启用？有多少条公交线路？通往什么方向？;.'.22. 目前到项目有哪能些交通车辆？23. 项目周边公交何时开收班？三、景观环境24. 项目周边有哪些景点？25. 项目可以享受哪些景点？26. 项目的环境设计理念是什么？有何特色？四、技术经济指标27.项目共有多少户？每个组团有多少户?28. 项目分为几具片区（组团） ，分别建有

3、多少栋？总建筑面积是多少？29. 项目户型有哪几种？每户面积多大？30. 项目容积率是多少？31. 项目的绿化率是多少？32. 项目是多层、小高层还是高层？分别是多少层？33. 项目建筑密度是多少？34. 项目停车位有多少个？机动车位？地上？架空？非机动车位？35. 项目规划总用地面积是多少？36. 项目小高层总建筑面积是多少？多层总建筑面积是多少？37. 项目间距是多少？五、项目规划及建筑设计特点：38. 项目建筑立面是什么风格？有何特点？39. 项目有无样板间？共有几间，分别是什么户型？40. 项目门窗采用什么材料？41. 项目交楼标准是什么样的？42. 外墙防水采用了哪些措施？有何特点？

4、;.'.43. 楼面的保温采用了哪些措施？44. 项目的规划设计有什么特点？45. 项目的建筑设计有什么特点？46. 项目的户型设计有哪些特点？47. 项目住宅的层高是多少？有何特点？48. 主打户型客厅的开间有多大？餐厅设计有何优点？49. 项目主打户型设计有无考虑自然通风？50. 项目主打户型的阳台设计有什么优点？如何计算面积？51. 项目主打户型的主卧室有没有衣帽间？多大面积？52. 顶层复式房有无屋顶花园？是否送露台？面积多大？53. 有没有商铺？何时建成？规模多大？在什么位置？经营方式（出租、出售）如何？价格多少？54. 小区的一楼是否架空，架空层有多高？作什么用途？55.

5、厨房是否采用统一烟道排烟设备？是56. 项目何时开工？何时封顶？何时交楼？57. 项目户型设计与其他项目相比有何优势？六、配套设施及物业管理？58. 小区中心花园面积分别有多大？是否安排了老人和儿童休憩活动的空间？规模多大？配备了哪些设备？有何安全防护措施？59. 小区的环境景观工程何时完成？60. 小区采用何种品牌电梯？是否直通车库？电梯间设计有何特点？61. 公共停车场共有多少个停车位？是否出售？价格多少？62. 公共停车位是否收费？收费标准是多少？63. 小区会所分几个部分？规模多大？;.'.64. 小区会所有什么特色？主要功能和用途是什么？65. 小区会所是否收费？收费标准如何

6、？对业主有何优惠？66. 项目有幼儿园吗？规模多大？能否满足小区业需要？何时投入使用？67. 哪一家物业管理公司将管理本项目？物业管理收费标准？68. 小区水、电以及煤气由哪家公司提供？收费标准各是多少？69. 项目周边是否有医疗配套？如何解决？70. 周边是否有大型超市等商业设施？距离多远？71. 物定管理提供哪些服务？72. 小区出入口处有什么特色？小区内交通如何组织？是否人车分流？73. 小区有没有临主干道，将来是否走货车？住宅是否有防噪措施？74. 小区地属哪个派出所？业主何时可将户口迁入？需要什么条件？75. 空调机的拟放位置在哪里？有什么特点？七、智能化管理76. 哪家公司是智能化系统的设计者？77. 小区智能化系统包括哪些方面？78. 小区安全防范系统是如何考虑的？79. 可视对讲及门