长春调研工作报告

1、长春调研工作报告Prepared on 24 November 2020长春调研工作曰志（六）时间：2002/3/27序号：6一、工作内容：1、8： 30-11： 30韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边 再次深入调查。2、8 : 30-11 : 30柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。3、8 : 30-11 : 30方平、黄惠对调研样本进行统计。4、8 : 30-11 : 30马瑞、谢长征对一期户型进行统计。5、14 : 00-16 : 00与甲方余经理、“金钻"王经理商讨工作情况。二、工作完成情况（一周总结）1、韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高

2、新区政 府、银行、水电系统做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。2、柯斌：2天共完成采盘单位56个，其中天安21个。从调查表的问题来 看主要是内容不够细化，销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市 场情况。A、大户型难销：如威尼斯花园，共582户，其中大型240户，有 175户空置；B、价格：2800-2600元/卅较受欢迎；C、建筑类别：多层销售情况好于小高层；D、开发公司形象起到很大作用。3、黄惠：25-26共完成问卷调研310份，统计160份，其中有效149份,共动员9个学生。调查表所反映情况：A、能接受25万元以上的共67名，表明有一定目标客户群；B、对户型面积在100-120卅的房屋需

3、求量较大；C、客户对配套设施的要求排位分别是：环境2交通价格。本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占71%,应从以下十类进行调查：A、入户：购房8年左右的群体；B、经营业主：繁华地段商铺；C、高档写字楼；D、企事业单位、学校老师；E、医院医师、律师；F、高档消费场所：如“生态园”；G、高档购物商场：车行、黄金；H、乡镇企业老板；I、高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主；J、高新区内企业、外企老板。4、甲方对调研小级工作总评： 工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。（见评分表） 通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心； 建议各项目负责人每2曰写一份工作总结交于甲方，总结中应包括工作安排、工作成果等

4、。三、总结序号调研人工作完成 情况30分专业能力20分职业态度10分工作失误40分甲方评分(%)1韦斌25151030802柯斌25151030803方平3015830834谢长征25101035805黄惠2015825686马瑞25201035907李勇3015103585注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格报告人：马瑞2002/3/26长春调研工作曰志(七)时间：2002/3/28序号：7一、工作内容1、韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进 行深度访谈；2、柯斌、李勇：(8 : 30-17 : 00)继续完成采盘工作，其中

5、李勇7 个，柯斌7个；19 ： 00-23 : 00o对所采盘进行统计；3、方平、黄惠、谢长征：8 : 30-17 : 00进行市场消费需求进行调研；19 ： 00-23 : 00对调研问卷进行分析统计；4、马瑞：编写策划案题纲。二、工作完成情况1、韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计29曰能交稿；2、柯斌：总共完成采盘数量80个，基本完成任务量一半；3、方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓；4、马瑞：基本完成工作。三、工作总结：由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处。2002/3/2报告人：马瑞8时间:2002/3/29长春调研工作曰志(A)序号：8会议纪要:1、参加人：夏、

6、余、喻（天安）、倪、柯、方、韦、马（同致）、王等（名钻）2、会议时间:9 : 30-12 : 153、会议内容：3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间A、预计6月初开始售房B、样板房、售楼处装修（6月初）样板环境（6月初）手续办理：直销许可证（5月中旬）预订金 （5月中旬）模型户外展示（路灯、展板、围墙）（5月中旬）银行按揭协议（5月中旬）C、确定均价及优惠3-2、一期主要工程3、4、5、6小高层（5万X） : 128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排别墅；7幢的挤别墅（面积240 rr?） ； 500 rr?入口空间。3-3、同致A、市场调研（4月是旬前完成）B、销售推广策划（4月2

7、0曰以前）C、销售方案策划。预计召开4-5天专家论证，共在四个地方举行（1）长春（2）深圳（3）公司总部（深圳）（4）无锡（操作性论证）D、前期销售推广实施(1) 布展(2) 卖场组织：销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖 场促销活动(3) 人员定位E、广告推广计划及分阶段创意诉求：34、名钻公司A、人员配置：5人组B、传播对象分析C、定位整理D、拆求重点E、整体包装策略F、传播策略G、公关策略：自办期刊3-5、对于户型面积过大的特点，可以采用增加它使用功能的方法，加入香港 生活概念。如对客厅増加台阶，弄成吧厅，摆放钢琴等。3-6、方平讲述调研工作情况。目前已统计249份，其中私

8、营业主130份，企 事来单位38份，入户调配37份，政府机关5份。“工作进度偏慢且调研对象有 些偏尖”。从“我的家园”购买情况，其中40%是政府机关工作人员购买，而目前 政府机关只占5份。二、工作内容1、8 ： 30-12 : 30李勇继续进行采盘；13 : 30-17 : 00对楼盘样本进行统计；2、8 : 30-17 : 00黄、方、谢进行消费需求调研；3、13 : 30-17 : 00韦斌编写调研报告第一部份。长春调研工作曰志（九）时间：2002/3/30序号：9一、工作内容1、8 ： 30-11 : 40黄惠、方平、马瑞、谢长征、韦斌进行市场调研；2、8 : 30-11 : 30柯斌、

9、李勇进行采盘；3、13 : 00-17 : 00黄惠、方平、马瑞、谢长征进行市调；4、13 : 00-17 : 00柯斌、李勇进行采盘；5、14 : 00-17 : 00韦斌进行楼盘广告调查；6、19 : 00-21 : 00柯斌、李勇进行统计；二、工作完成情况(1) 采盘工作基本完成，但统计工作落后，主要困难是人员太少；(2) 市调工作完成数量较少，应加紧时间完成；(3) 人员过于紧张是主要原因。报告人：马瑞2002/3/30长春调研工作曰志(十)时间：2002/3/31序号：10、“名钻"公司会议记录1、策划方案(草)1-1、推广准备期(4/1-4/30)包括销售物料、执行方案论

10、证;A、软文：频次1篇/曰，采用1/2版或整版，图文结合，在星期一至 星期四各大报纸发表，其主要目的是传报告团建筑定位，同时肩负品牌 宣传，宣传专业性、建筑精美性（四种窖）、居住现代化、高尚住宅；B、户外：围墙楼板、花坛、灯箱、标专性；C、布展：展览会。“高尚生活启示录"D、电视：“天安中国"，频率E、公关活动：户外公关（活动）巡展（售楼车）1-3、预热期：从6月1曰到7曰A、报纸：硬性广告，整版，频次隔天一次，时间是周一至周五B、电视:1-4、开盘期：6月8日，预备买断长春电台、电视台、作现场直报播，1-5、强销期：6月9日到7月9日A、报纸：1/4版B、每星期六、曰举行

11、现场活动C、启动天安名人俱乐部（导入期送卡送杂志），现在请张瑞敏进行“天 安名人面对面”1-6、稳销期：7月10H-8月9曰：A、报纸：（1篇/周）B、活动：公益（网球）C、名人俱乐部：以天安各组织活动。A、报纸：2篇/周B、软文：3篇/周（介绍买家）C、电视：滚动字幕1-8、开盘期：11月2日-12月2、任务完成分配2-1、营业推广方式：以学生市场方式在其它类似售楼处前取得意向2-2、从其它楼盘售楼员中：200个2-3、展览会期间：200个2-4、抽样调查：100个2-5、导入期间登记客户：200个二、与天安会议纪录1、李勇：几天来共采备用200个左右，其中价格在2500以上的71个，以地域而分：公里内36个；建筑类别：多层38个；小高层28个；户型：