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文档简介

1、营销总监岗位说明书版本号：01职位名称营销总监职位编号XS-01所属部门营销中心直接上级副总经理直接下级办事处经 理、销管部 经理间接下级销售工程师、销 售主管晋升方向副总经理可轮转岗位无核准人总经理生效日期2007-10-15岗位相关关系内部联系部门与岗位：公司各部门经理及以上人员外部联系单位与人员：经销商、医院、客户、医疗机构等工作内容： 职责范围工作职责1、 年度各产品市场销售计划及市场销售费用预算的核定，完成全年销售和回款任 务；2、 主持涉及产品、销售和市场的战略架构及定位，并为其配置相应的资源； 指导并审核各产品的市场策略；定期主持每单元的销售总结会，主持有关营销政策的研讨与决策；

2、3、 协调下属各个部门，及其与公司其他部门之间的沟通与合作；代表企业与政府 相关部门建立良好关系及日常关系的维护；4、指导和监督各地区招标工作的申报，资料准备，及政府公关工作；5、监督实施公司产品的市场覆盖计划，建立并维护专家网络；6、贯彻执行、监督市场部制定的各产品的营销策略在各个地区的执行；7、分配和制疋全年，每季度和每月的销售任务；&监督实施招标工作（尤其重视政府集中招标米购）；9、及时发现销售领域中的突发事件，并分析可能带来的机会或威胁，及时决策；10、制定和监督执行分销商政策，监督审核分销商客户协议，资信审核，审批代 理商；11、贯彻执行、监督市场部制定的各产品的营销策略在各

3、个地区的执行；12、各级销售人员的招解聘；营销组织建设、人才培养；对下属各岗位的专业技 能的提咼有辅导责任；13、组织为新产品开发的市场评估；职务编制1人人员配置1人岗位培训市场营销战略及规划、渠道管理、大客户管理工作权限审批权限1、定期召开销售、市场总结会议的召集权；2、具有对营销管理部经理、办事处经理、市场总监任免的建议权；3、具有对营销系统内其他职位的任免决定权；4、对营销中心各项文件的审批权和否决权5、对直属下级的监督、考评和指导权 ；6、对各区域固定资产添置的申请权；7、审核分销商的开户或关户。财务审批权限1、对年度预算内各部门费用的审批权和否决权；对销售费用的日常管理权；对直 接下

4、属及2、其他下属员工差旅，房租，报销费用的审批权；3、对直接下属及其他下属员工奖金的审批权工作标准（绩效考核标准）1、销售额完成率；2、销售费用控制率；3、产品市场占有率；4、品牌美誉度；任职资格教育背景医药、生物医学工程或相关专业研究生以上学历； 语言要求英语四级以上，普通话流利培训经历接受过销售管理、渠道建设、市场规划等培训工作经验在合资或外资医疗器械或制药企业任同等职位五年以上工作经验。 知识技能具备优秀的全局把控、统筹、问题分析定位能力；具有极强的进取心；具有良好沟通技能；具有较强的销售团队培训能力 善于业务拓展、客户沟通、业务辅导并具备良好的销售管理能力； 具有一定的医院销售的网络，熟悉商务管理业务及区域性商务网络

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