销售主管个人工作计划

1、销售主管个人工作计划销售主管个人工作计划销售主管个人工作计划一、工作目标20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第 三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增 至150家，分销商增到70家。二、工作措施：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发 货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象 的，避免引起产品价格战。2解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分 明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，

2、查找 冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销 补贴政策。3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发 市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产 品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜 罗并设立特约经销商 , 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销 售，特殊区域可视情况而定，是否增

3、派销售人员。（一）重点促销产品：鸡汁和果汁在 20xx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但 在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末 油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重 点产品的增量效果。（二）销售队伍人力资源管理：1. 人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从 终端调派 1 人兼跑流通市场 , 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市场。 2. 人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作 汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和 竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由

4、流通人 员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工 作。 3. 关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒 店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧 和国语标准化的程度上有所提高 , 要有实际的终端业务开发率 , 流通人 员销售目标是为产品打开分销渠道 , 通过分销过程 , 最终到达消费者 , 流 通人员要具备清醒的思维 , 长远的战略眼光 , 善于沟通、分析、认真看 待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销。 4. 培训 给予全体办事处人员进行定期的培训， 在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。附送:销售

5、主管个人年终总结范文销售主管个人年终总结范文我于201X年进入市场部，并于201X年被任命市场部主管，和公 司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大 家对我的工作多提宝贵的意见和建议。我市场部主要是以电话业务为 主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话， 来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。 让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为 主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原 则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们 的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务

6、赢 得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将 工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特 殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。201X年的工作及任务已经确定。所有的计 划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便 是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方 式来解决。201X年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无 所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和 包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间 里对于做人和做事的理解中收获最

7、多的一年。过去的已经过去。每一 年都是一个新的起点，一个新的开始。在今年的工作中，以“勤于业 务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无 论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客 户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适 合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发 挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必 须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队” 为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同 时，让每个

8、人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的 业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走 进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存 ?不论做什么。 拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学 会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了 这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个 责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变 化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此， 在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的 调整自己