国际货物进出口合同中的贸易术语

1、国际货物进出口合同中的贸易术语2021-12-12 在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的 划分是 一个十分重要的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的 划分，交 易双方在洽商交易和订立合同时通常都要商定采用何种贸易 术语，并在合同中 具体订明。不同的贸易术语，买卖双方承当的责任、费用和风险各不相同。在实际业务中，买卖合同的双方当事人选用何种贸易术语，不仅 决定了合同价格的上下，而且还关系到合同的性质，甚至还会影响到 贸易纠纷 的处理和解决。因此，贸易术语的选择和运用是直接关系到买卖双方经济效益的 重要问题。XX 山西省出口额有望突破 40 亿美元，增长 13.

2、3% 。 上亿美元出口的商品有焦炭、不锈钢板材、煤炭、金属镁、钢铁 管子件、 玻璃器皿六种。这说明我省现在出口产品主要以货物为主导， 因此在订立货物贸 易合同时 必须了解和掌握国际贸易术语。基于贸易术语的在货物贸易中的重要地位， 本文就有关贸易术语 的一些内 容做探讨，以期能对贸易术语有更好的了解，同时能对国际 货物贸易实践有所 帮助。一、国际贸易术语的一般介绍 1.国际贸易术语的产生国际贸易术 语是在长期的贸易实践中形成的习惯。由于国际贸易的买卖双方各在天涯， 货物自卖方所在地运往买方 往往要经过长途运输，屡次装卸和存储，因此其间必然要涉及到一系 列问题，例如：何 时何地办理货物的交接;由何

3、方租船、订舱和支付运费;由何方办理货运保险 ;由何方承当货运途中可能出现的各种风险 ;由 何方办 理进出口许可证等等。这就导致了国际贸易的交易本钱极高， 国际贸易的商人们为了降 低交易成 本，经过长期的进出口实践，逐渐形成了具有特定含义的贸 易术语，用这些术 语来表示交货地点、双方的风险和责任划分以及如 何办理运输和保险等问题。贸易术语虽然可以方便交易降低本钱， 但是不同国家对贸易术语 的多种解 释引起的误解阻碍着国际贸易的开展，基于便利商人们使 用，在进行涉外买卖 合同所共同使用的贸易术语的不同国家，有一个 准确的贸易术语解释出版物是 很有必要的。鉴于此，国际商会于 1921 年在伦敦举行的

4、第一次大会时就授权 搜集各 国所理解的贸易术语的摘要。摘要的第一版于 1923 年出版，摘要的第二版于 1929 年出版，内 容有 了充实。对摘要经过十几年的磋商和研讨，终于在 1936 年制定了具有历 史性意 义的贸易条件解释规那么，定名为? in coterms1936 ?，畐 U 标题为 internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms 国际贸易术语解释通 那么 。之后于 1953 年进行了修改， 1967 、1977 、1980 、1990 和 XX 年 又分别进行了修订，便有了现今的 XX 年?国际贸易术语解释通 那么?in com

5、tersXX 贸易术语共包括 13 个贸易术语，根据买卖双方承当 的义 务由小到大分为 e、 f、 c、 d 四组。e 组一个术语即 exw, f 组三个术语分别为 fca 、 fas 和 fob ，c 组为 四个 术语分别为 cfr、 cif、 cpt 和 cip， d 组五个术语分别是 daf、 des、 deq 、 ddu 和 ddp 。2.国际贸易术语的概念和功能国际贸易术语是用一个简短的概念 或三个字母的缩写，来说明国际货物贸易中的交货地点、商品的价格 构成和买卖双方的有关费用、 风险和责任的划分， 确定卖方和买方应 尽的义务。从贸易术语的概念和上边所说的贸易术语的产生我们可以看出，

6、 贸易术语 主要的功能是通过明确货物贸易中的交货地点、商品的价格 构成和买卖双方的 有关费用、风险和责任的划分来简化缔约程序，降 低交易本钱。另一方面，各种贸易术语的解释在国际上已经有了很高程度的一 致性，如 果在合同的履行过程中买卖双方发生了争议，贸易术语能够 起到对当事人的行 为进行标准和解决争议的作用。3.国际贸易术语的效力研究国际贸易术语的效力，就要把贸易术 语放在国际货物贸易的主要国际法渊源当中去衡量才能够全面充分国际货物贸易法的主要国际法渊源有二：一是国际条约 ;二是国际 贸易惯 例。国际条约是国际货物买卖法的重要渊源， 有关国际货物买卖法的 主要国际 条约是 1980 年?联合国

7、国际货物销售合同公约?，简称 80 年公约。我国是该公约的成员国， 除了两项保存条款外， 我国根本赞同公 约的内容。国际贸易惯例是国际货物买卖法的另一个重要国际法渊源。 在国际货物买 卖中，如果双方当事人在合同中规定采用某项惯 例，它对双方当事人就具有约 束力。在发生争议时， 法院和仲裁机构也可以参照国际贸易惯例来确定 当事人的 权利与义务。关于贸易术语的国际惯例主要有以下两种：国际商会制订的?国 际贸易术 语解释通那么?和国际法协会 1932 年制订的?华沙 牛津规 那么?，该规那么 是针对 cif 贸易术语制定的，它对 cif 属于项下合同中买 卖双方所应承当的责 任、风险与费用做了详细的

8、规定，在国际上有相 当大的影响。要确定国际贸易术语的效力就必须先弄明白国际货物买卖法的两 大重要 渊源， 80 年公约和国际贸易术语的效力位阶。(1)惯例的选择使用，国际贸易术语属于国际惯例，它只有在双方 当事人约定选择适用时才对双方当事人有约束力私法领域的国际惯例效力不同于公法的国际惯例， 在公法领域只 要形成国 际惯例就对所有国际法主体具有约束力。(2) 公约的排他性不适用，就是说如果当事人在合同中没有明确约 定不适 用公约，如果双方的营业地在不同的缔约国， 公约在双方当事 人之间就有效力。当然合同当事人可以在合同中明示或默示相约不使用公约， 也可 以在充分 尊重缔约国已经做出保存的情况下

9、，减损公约的局部规定， 改变公约的局部条 款效力。总之，在订立一份国际货物贸易合同时，双方当事人可以充分协 商，以双方在合同中的明确约定为最优先效力，这是私法意思自治原 那么在国际货物贸易 合同中的表达。之后，可以选择适用国际惯例。 国际惯例一经选择即对双方当事人有约束 力。在没有约定和选择惯例时，才在符合公约适用条件的当事人之间 适用 80 年公约。二、重要国际贸易术语在合同中的适用国际贸易中可供选用的贸 易术语有 多种，但由于国际货物贸易是一国到另一国，运输风险比拟 高，运输费用比拟 大，海运虽然运输时间长点，但由于海运费用相对 较低，所以据统计，各国使 用贸易术语频率较高的主要有fob

10、、cif 和 cfr 等海运方式的贸易术语，本文就着重介绍 fob 、cif 两个使用最广泛 的贸易术语。I. fob贸易术语1买卖双方的权利义务关系fob 装运港船上交货是 指当货物在指定的装运港越过船舷，买方即完成交货。自货物越过船舷时起，货物灭失或损坏的一切风险由买方承当。在 fob 项下，卖方的主要义务是： a 负责在合同规定的日期或期 限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定 的船上， 并给予买方充分的装船通知。b 、 负责取得出口许可证或其他核准证书 商检证，原产地证等 办 理 货物出口手续 报关、出口订仓等 。c、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险实

11、际为到船舱内为止 d、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据 已装船海运提单 。买方的主要义务：a、负责按合同规定支付货物价款。b、负责订舱或租船、支付运费 海运费 ，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支 付，通常 买方支付的海运费较卖方自己订船要廉价10-20% 。c、取得进口许可证配额在进口国同样由买方向国内行政机构申 领或 其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运 输的一切海关 手续。d、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险实际为装运港船舱内以后的e、

12、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符的单 据。2特殊考前须知使用 fob 贸易术语应注意以下三方面问题，首先 是两 个通知的义务，即买方在租船后，应将船名、装运时间和地点及 时通知卖方， 这样可以保障卖方在合同约定的装船日期前装船。另一个通知是卖方在装船时要通知给买方，便于买方及时购置保 险。再者是， 在和美国客户以及其他美洲客户订立贸易合同时注意客 户在确定 价格条款中选用? 1941 年美国对外贸易定义修正本?这个贸 易惯例还是国际 上通行的 in coterms1990/XX 这个惯例。因为同一个 fob 术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责 任和义务都有很大区别。买卖双

13、方一定要约定合同项下 fob 贸易术语的具体含义，以减少 将来发 生不必要的纠纷。2. cif 贸易术语 1买卖双方的权利义务关系 cif 中文意思为本钱加 保险 费加运费。指定目的港 ，指当货物在装运港越过船舷时， 实际为装运船舱 内 ，卖方即完成交货。货物自装运港到目的港的运费保险费等由卖方支付， 但货物装船 后发生的 损坏及灭失的风险由买方承当。具体卖方的义务主要有： a 在合同规定的期限内，在装运港将 符合合同的 货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。b、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书原产地、商检证书等 。c、负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。d 、

14、 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。e 、负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。买方的主要义务有： a 按合同规定支付价款。b、负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。2c、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。d、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据特殊考前须知合同当事人在使用 cif 贸易术语时主要是要注意保险条 款，尤其 是买方要特别注意虽然 cif 价格构成中包括保险费用，但卖 方所买的保险只是 保险范围最小的平安险。平安险只承保海上风险造成的全部或局部损失， 但是单纯由于自 然灾害造 成的单独海损不保。所以卖方在装运港将货物装船后，应及时通知

15、买方，买方应根据 合同标的 的海运风险程度来决定是否需要购置其他附加险，当然买方 要十分了解海上风 险和各种险别的承保范围。关于保险问题此文由于篇幅有限就不多述。 不同的贸易术语买卖双方承当不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺 利履约。 在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。上文主要是对贸易术语的概括介绍，同时对 fob 和 cif 两个常用的 贸易 术语做了详细的说明，基于上文的内容准备，可以归纳出一般情 况下当事人在 订立合同选择贸易术语时要做那些考量。三、买卖双方在选择贸易术语时的考量 1.价格的考量国际货物买 卖合同 中贸易术语不是选择己方义务越小越好

16、，对方义务责任越大越 好。因为贸易术语也是个价格构成术语，比方 cif 术语是指价格由成 本加运费 加保险费。作为买方并不是选择 cif, 运费和保险费都由卖方来安排就既省事 又省钱，因为卖方在付这些费用的同时货物的价格就会相对较高，羊 毛可能还是出在羊身上因此在选择贸易术语时一定要进行价格分析 , 就要衡量究竟是由 我方支付运费,保险费更有利 ,还是让对方来支付更有利。这时要考虑的因素很多 ,假设作为买方 ,其国家海运非常兴旺 , 而且其公司 与当地海运公司长期合作 , 订舱位可以优先 , 费用还相对 于卖方办理就较低。合同装运期间正好与其长期合作的一家海运公司有一艘班轮路过 卖方所 在地港

17、口 ,这时由买方来办理订舱 ,支付运费同时将货物价格 压低，节省的运费 可以由双方当事人分享，这时可以说是一个双赢的 合同。除了运输方面要考虑外保险也同样需要衡量由哪方购置效益更 大。2.交易对象的考量在选择贸易术语时，还要充分分析交易对象的情况，可谓知己知彼，百战不殆。因为国际贸易中不同国家对贸易术语的理解是不同的，如同前文 所述对 fob 贸易术语美国就有和 XX 年?国际贸易术语解释通那么?有 不同的规定，如 果在和美国进行货物贸易就要和对方当人进行充分的 协商，约定好到底适用那 种解释下的 fob 贸易术语。因为不同解释下的 fob 贸易术语，双方风险、费用、责任和义务 都有很 大区别，为了杜绝将来履行合同时出现不必要的纠纷，减少不 必要的开支，顺 利实现合同的目的，对贸易术语进行仔细研究，具体 约定才会事半功倍。3. 风险的考量风险这个概念在合同尤其是国际货物买卖合同中是 使用很 普遍的词，但对在不同的语境中风险有不同的含义。合同的订立其实有很多隐形的人为风险，这种风险是可以预防和 杜绝的。由于实践中这样的风险不胜枚举，在本文仅举一例来说明。例如，买方进口大宗货物需以租船方式装运时，一般应采用 fob 方式，由己方自行租船、投保，以防止卖方与船方勾结，利用租船提 单，骗取货款在出口业务中，对于 fob 条件下，买方指定境外货代