医药企业市场部职能

1、市场部一、市场部的职责 市场部的主要职责有：?制定切实可行的市场营销方案?组织各种市场推广活动?协调外部关系?协调部关系市场部在产品不同阶段侧重点各有不同1在产品导入期，市场部的职责重点有：对同类品种的销售情 况进行调查；制定产品上市规划；制定通路 方案与个阶段实施目标；制定产品价格；制 定产品企划策略，如维力能。2. 在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流与系统；制定年度营销目 标方案；负责产销的协调工作，如右旋。3. 在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品种市场策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市 场的分析、开展方向和规划。制定产品企划 策略。制定

2、广告策略。实施品牌规划，如泮 托和替唑。市场部经理的职责市场部经理全面负责市场部门的业务与人员管理，其具体职责 是:01、全面方案、安排、管理市场部工作。02、制定年度营销策略和营销方案。03、协调部门部与其他部门之间的合作关系。04、制定市场部的工作规、行为准那么与奖励制度。05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关与促销活动方案，方案安排年、季、月 与专项市场推广筹划。09、制定市场培训方案，包括年、季、月培训与特定活动的方案。10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生

3、产与投 放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研方案。12、拟订并监督执行新产品上市方案和预算。13、制定各项费用的申报与审核程序。市场产品专员的职责01 、完成上级交办的工作。02 、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、03、建立健全营销信息系统，制定部信息、市场情报收集、整理、 分析、交流与制度。04 、销售数据分析。05、部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。06、产品资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、PPT培训手册二、市场部的工作容开展和制定产品的市场营销方案提出新的创意和概念以与开展策略监督和执行批准的市场方案，并保证产品的销售和利润的增长 收集和分

4、析相关的市场信息，提供应公司所有需要的人员区分和发现生产、销售、推广与售后效劳等与产品有关环节中 的问题，并提出解决意见组织各种推广活动，促进产品销售的增长用产品知识、产品推广策略与产品的相关信息去培训、支持和帮助销售人员，并鼓励他们到达销售目标控制推广预算的具体实施每周一和周五为市场部例会每月15日完成上月销售数据分析每周五完成员工部学习资料的收集并发送三、市场部的工作流程01、经销商培训的流程经销商培训申诸流程图r、 填写申请经销商 省区经理I二市场邮V销铸熬监則掛洽市场部准备流程说明：a.经销商培训中，被培训者必须包含全体的临床医药代表，在培训期间，市场部必须与个临床医药代表详细了解医院

5、专家 的资料，包括根本资料与最新动态等，了解产品的销售情况，包括产 品销售中的问题、产品的销量、流向、处方医生等。b.培训完毕后，被培训者在培训完毕的一周后将培训心得和对讲 课者的打分、建议或邮寄回本公司。02、科室会流程市场部准备科室会申诘流程图F经省区经理1流程说明：a.市场部在接到科室会准备工作时，首先要了解医院、 科室、主任、各医生的资料，重点了解主任的各方面情况，包括根本 资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。b.在科室会召开的前一天或者前两天， 带上礼品、产品彩页与相 关文献产品的文献和主任发表过的文献与临床代表一起拜访主任， 了解主任对产品的看法，并认真做笔记，如果对主任发表过的文章有 什么不理解的地方，趁机请教。最后送上准备好的中档礼品，礼品中 必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许，