大型卖场工作策略

1、.xxxx艺术中心品牌整合及市场营销推广服务策略xxxx艺术中心市场营销推广服务策略策略前言：经过双方迅速有效的初步沟通，对新市场时期xxxx品牌整合提升需求以及实施的产业自主漂移与产品线自主发展的战略思想均获得观念共识，同时对xxxx在2011年上市营销的项目也取得了行销定位上的意见统一。在取得集团决策领导就双方未来共建事业合作平台可实施进一步深入展开与落实的意见后，经双方工作人员研讨，本件拟出配合xxxx市场营销前期广告筹备与渠道组织和服务体系建立等各个相涉方面的工作策略概要如下，供集团领导审核。本策略的工作目标，旨在围绕xxxx项目上市推广而建立起一整套品牌管理与广告规范，同时规划架构起

2、xxxx严谨系统的品牌营销推广操作体系，从而使xxxx项目赢得未来更大发展前景。本策略案是由海量传媒在听取双方意见后所作出的工作策略简案。其中涉及1、 双方合作平台的工作项目与细分工作包、工作点2、 双方合作项目中的责任划分与义务3、 围绕工作项目执行的时间进程安排4、 对本策略案的备注意见xxxx合作平台的工作项目核心工作项目：xxxx营销传播策划与上市筹备项目首期时间：由xxxx/x/x-xxxx/x/x(上市营销试运行)注:本案时间进程假定4月1日签约,如果签约时间延迟,则相应项目时间顺延。项目说明：针对xxxx2011年市场招商工作及试营销，同时考虑到2011-2011年中长期的项目市

3、场发展，结合xxxx艺术中心自身特色与文化理念和当前市场营销需求与广告形象传播塑造，本案将xxxx整体推广项目工作内容细划分为以下工作板块(包)：一、xxxx基础工作项目(计划2011/6/1前完成)：一、 xxxx品牌及主力产品命名二、 xxxx艺术中心标识(VI)系统设计与应用规范体系三、 xxxx产品图片拍摄二、xxxx营销策略及文案项目(计划2011/7/15前完成)：1. 目前国内市场与竞争发展趋向分析，主要竞品发展趋向与广告规律研究2. 目标消费市场动向与需求变迁，xxxx的消费目标定位3. xxxx的文化营销定位，确立xxxx的独特行销主张(广告语)4. xxxx的上市推广促销策

4、略、产品新闻发布会计划5. xxxx的主题公关活动与延伸推广6. xxxx产品系列广告软文(供报纸传播使用)三、xxxx环境与展示设计项目(计划2011/8/20前完成)：1. xxxx售点环境设计(渠道终端使用)2. xxxx产品展示会展场设计(供公关活动、产品新闻发布会、行业展览使用)四、xxxx影视广告项目(计划2011/8/15前完成)：1. xxxx产品形象影视广告(系列片-供大众媒体传播与认知)2. xxxx产品服务形象影视广告(展示品牌服务保障)3. xxxx产品介绍与保养十分钟专题片(供售点终端展示使用)4. xxxx产品介绍与保养十分钟多媒体演示碟(供售点终端赠送用户)五、x

5、xxx平面广告物料设计项目(计划2011/7/1前完成)：1. xxxx产品画册(供经销商与用户了解产品)2. xxxx产品单页(供经销商与用户了解单项产品)3. xxxx产品DM直邮手册(另外产品预订单，供投递渠道提供潜在用户了解产品导购信息，并争取潜在用户)4. xxxx“HAPPY幸福”杂志(逢双月编印，供售点派发用户，建立高端印象)5. xxxx资料手袋(供售点终端资料派送和展示活动使用)6. xxxx形象挂旗、挂幅、KD-POP挂牌(供售点终端展示使用)7. xxxx户外形象(供户外高速路高炮、路牌、灯箱展示使用)六、xxxx媒介传播计划项目(计划2011/8/15前完成)：1. x

6、xxx电视广告传播媒介计划2. xxxx报纸、杂志广告传播媒介计划3. xxxx电台广告传播媒介计划4. xxxx报纸、杂志软性广告传播媒介计划七、xxxx互联网计划项目(计划2011/5/15前完成)：1. xxxx官网建立2. xxxx网络销售平台建立3. xxxx网络展示中心建立4. xxxx网络互动平台建立八、xxxx营销渠道体系建设项目(计划2011/2/1前完成)：1. xxxx营销渠道建设管理标准规范2. xxxx营销人员导购培训手册与培训计划九、xxxx服务品牌建设项目(计划2011/3/1前完成)：1. xxxx网络服务体系架构2. xxxx规范服务手册3. xxxx规范服务

7、标识与视觉设计、服务口号确立xxxx合作平台组织架构与人员安排1、合作平台组织架构与意义说明本平台由集团公司及xxxx市场部相关成员+海量传媒服务人员共同组成，成立xxxx品牌管理中心，由xxxx主管代表、海量传媒主管代表分别担任中心主任、副主任，负责项目的共同沟通督导检查和项目持续改进。其组织宗旨是：在双方事业共识的基础上实施专业分工与合作，按时按质完成项目工作指标。2、合作平台海量传媒方面的人员组织架构1) 项目总监一名(主管)2) 客户代表一名3) 平面设计师一名、环境设计师一名4) 项目策划主任一名(主管)5) 项目文案主笔一名以上海量传媒方面工作人员为六人。工作地点为成都。另外由海量

8、传媒共享资源平台向平台免费提供有关市场资料分析、竞品跟踪分析、消费市场状况和相涉与第三方合作的资源3、合作平台xxxx方面的人员组织架构1) 营销主管一名2) 市场人员一名以上xxxx方面工作人员为二人。工作地点为拉萨4、合作平台工作沟通与责任对接方式1) 由xxxx与海量传媒共同确认双方共建合作平台的契约方式2) 由xxxx项目经理以签字确认的工作单方式下达合作项目，由海量传媒公司项目代表接单执行3) 由双方依据实况制订项目进程，视项目进度约定会议时间，由海量传媒公司提案4) 由xxxx项目经理负责确认海量传媒方工作出品，未能达成出品要求则由海量传媒方面修正直至达成5) 由双方确定每月最高代

9、表一级的会唔沟通与进程评审会议，会议期为一至二天，约定为每月月初举行，会址为成都、拉萨交替6) 双方达成项目出品验收后，由xxxx方支付项目合同费用双方战略合作方式建议实施战略代理合作方式实施集团事业发展与xxxx项目的全面代理服务方式服务目标品牌层级：完成品牌战略提升与形象塑造与传播，支持企业未来发展产品营销层级：实施xxxx艺术中心的分品牌建立，完成xxxx的招商与成功市场推广，协助企业建立完善营销渠道和规范管理体系，完成年度营销目标和未来战略营销目标代理服务佣金代理服务基本年费 万元附说明：以上收费含海量传媒公司投入的人员工资及每月管理成本与免费项目服务所涉的策略研究与策略制订、广告文案

10、、广告平面物料设计出品、影视广告创意、软文撰稿、情报资料分析报告以及赴客户所地定期会议的交通食宿费用，不包括项目制作的印前菲林出样、印刷制作、影视制作费用。其它专项及专业服务收费1. 产品拍摄费用，按行业收费标准另行核算(不含模特费用)；2. 项目终端售点环境及活动展示、展场设计，按市场均价标准收费；3. 项目培训费用，按每课时按市场均价标准收费(特别邀请导师另计)；4. 由xxxx指定的专业市场调查费用、模特费用、xxxx指定要求的差旅费用；5. 媒介投放费用，由xxxx在合同签认后预付全额，海量传媒收取投放额的13%(5%税金加8%媒介代理费)6. 印刷制作、影视拍摄、平面物料制作、印前菲

11、林出片、展场施工费用以双方审定的制作报价为准下一步双边工作进程双边可本案内容予以研讨确认并达成事业合作合商协约，着立即着手工作平台组建以上工作策略意见妥否，请予批复商议意见。 海量文化传媒 2011/03/01xxxx推广工作项目分解项目名称达成目标 工作内容明细内容市场环境调查研究锁定xxxx目标消费群xxxx定位及推广策略支持竞争对手品牌市场运作及售场表现分析终端消费市场调查定量调查分析：针对大众消费结构、消费额度及其构成比例、消费习惯、消费心理指向特征等，设计专业市调问卷，并对其进行评测和审定成都执行50份样本随机取证对采集样本进行定量分析、总结，进行目标消费群描述定性调查分析：针对的品

12、牌定位及推广策略支持、价格策略依据等，确立取证目标 以每场8人的座谈会等形式，以既定的取证目标为主题，对目标消费者进行定性调查、深度分析，并集结文本提交 竞争产品品牌定位、推广行销战略分析针对相关成熟竞争品牌，进行详细的品牌定位和推广行销战略分析针对成熟品牌的市场行为，对其阶段推广策略进行分析，并监控其广告表现、广告投放频次、媒介选择等，每月20日汇总月度报告提交竞争环境宏观分析随时对新增竞争对手进行情报资料收集竞争品牌终端表现分析考察二三个品牌及大中型经销商，对其售点整体环境、个体品牌视觉表现、VI系统整合及应用执行状况等进行重点分析完成售点环境考察总结，并集结文本提交市场竞争态势及发展趋势

13、分析行业情报资料收集市场情报资料收集及发展态势趋势分析国内各大型展览，现场观摩、竞争品牌资料收集、分析总结，并集结文本提交项目名称达成目标 工作内容明细内容品牌营销发展规划确立 xxxx品牌传播及营销推广策略形成 xxxx品牌发展规划手册文本形成 xxxx品牌执行管理手册文本xxxx营销定位研究及行销主张确定分析目前国内市场的现状与竞争发展的趋向，研究主要竞争品牌的市场现状与发展趋向 准确把握市场推广及广告运作规律锁定目标消费群，并准确把握目标消费市场动向与需求的变迁，完成xxxx的消费目标定位完成xxxx的品牌营销定位确立xxxx的独特行销主张(广告语)xxxx整体品牌发展规划xxxx的品牌

14、理念及文化内核阐述xxxx品牌推广阶段目标及进程规划xxxx品牌可持续发展规划xxxx品牌传播主脉xxxx不同地区，各阶段品牌发展目标及目标可执行计划xxxx上市推广策略执行方案xxxx的上市推广策略xxxx上市推广策略可执行步骤，各阶段战略目标xxxx上市推广策略实施效果评测PR、SP活动策划及实施xxxx上市的新闻发布会计划、执行、投入费用预算、媒介支持与联络xxxx主题公关活动的策划、执行、投入费用预算、媒介支持与联络xxxx阶段促销方案计划、组织、投入费用预算、媒介支持与联络与以上活动相关的传播设计物料 与以上活动相关的系列广告软文组织，描述xxxx产品性能、消费感受、活动主题、专题报

15、道等 (供报纸传播使用)项目名称达成目标工作内容明细内容VI系统设 计制定统一的 xxxx 视觉识别规范及应用规范整合传播并全面提升品牌形象提交VI设计手册5本基础应用系统xxxx标志释义xxxx企业名称与xxxx标志组合正形- xxxx企业名称与xxxx标志基本组合规范xxxx标志及名称坐标比例图- xxxx标志坐标比例图- xxxx全称中英文标准字坐标图- xxxx企业名称标准字与xxxx标志组合坐标图- xxxx标志与中英文标准字中轴式、横式、竖式组合坐标图- xxxx标志与广告语的中轴式组合坐标图 xxxx标志与xxxx中英文名称组合使用规范- 横式组合、方形组合、中轴式组合使用规范-

16、 xxxx标志与xxxx中英文名称统合方案使用规范色彩及明度规范- 标准色- 字标组合与明度使用规范- 字标组合用色规范- 标志与中文简称组合最小安全空间使用限定辅助图形- 辅助图形一、二、三xxxx专用字体- 中文字体“xxxx”- 英文字体“xxxx”禁用组合- 字标组合禁用组合示意图一、二、三- 辅助图形禁用组合示意图一、二、三环境指示系统招牌或灯箱制作规范- 横式招牌使用规范- 竖式招牌使用规范xxxx部内部环境- 铭牌、旗帜- 室外指示牌- 停车指示牌与限速牌- 玻璃门醒示防撞条礼品系统礼品伞示意图礼品挂钟示意图礼品手表示意广告系统户外广告规范- 广告招牌- 圆形、竖式、横式广告灯箱

17、- 广告横幅、竖幅、巨幅、刀旗- 彩色升空巨型汽球平面广告规范- 彩色、黑白报纸广告横式、竖式版面示意- 杂志、海报广告版面示意项目名称达成目标 工作内容明细内容售点终端环境设计塑造 xxxx在售点终端统一的形象展示 形成终端管理手册(提供5本)， 规范售点陈列环境及人员管理整合传播 xxxx品牌售点终端环境设计（共四套）四大重点城市的售点环境调查、主要竞争对手售点环境展示取样确立xxxx售点形象展示基调xxxx售点展示环境设计示范：概念店标准展示示范、地区一级代理商标准展示示范、中小经销商及二三级分销商标准展示示范等xxxx-xxxx标志在与售点环境结合的应用与视觉传达三款风格的企业及产品介

18、绍看板、产品展台、展架、产品功能小台牌、宣传品陈列架等常规展示物料的设计终端环境管理执行规范手册xxxx售点环境展示规范：概念店标准展示规范、地区一级代理商标准展示规范、中小经销商及二三级分销商标准展示规范等xxxx-xxxx标志在与售点环境中的标准应用xxxx售点物料陈列规范xxxx终端销售员着装规范、言谈举止规范展会环境设计 以国内大型展会参展规模为模版，进行xxxx展会环境设计设计上以体现实用为原则，便于企业根据参展实际规模进行模版缩放项目名称达成目标 工作内容明细内容TVCF 配合整体项目推广，高空拉动，以电视媒体的特殊性，令xxxx的品牌知名度和品牌形象在短期内迅速提升运用影视语言传

19、播xxxx的品牌、产品、服务产品形象TVC在前期制定的整体推广策略及思路的指导下，提交成熟的产品形象TVC创意脚本、分镜故事画板及费用预算确定xxxx独特的影视语言传播风格、整合标版格式商务气质作为表现主题和基调，以充分传递产品品质感，建立产品及品牌形象服务形象TVC在前期制定的整体推广策略及思路的指导下，提交成熟的服务形象TVC创意脚本、分镜故事画板及费用预算xxxx服务品牌电视广告片，在服务品牌建立策略之下的创意脚本、分镜故事画板及费用预算 备注：1/具体制作费用依据最终确认创意脚本，提供单项费用及合同； 2/影视工作除制作费用外，其它环节项目(创意策略、创意简述、分镜故事画板、费用预算均

20、包含于总体费用之内)； 项目名称达成目标 工作内容明细内容产品平面拍 摄（共36张）为平面设计及传播提供高标准产品素材照片以专业正片及光盘形式提交客户，作为企业资源保存产品外观照及内饰局部细节照片拍摄从不同视觉角度，纯粹展现产品之美，建议共计10张产品与相关人物与场景照片拍摄与各种环境的组合拍摄，以环境衬托产品之美，更易打动人心，各12张，共计6张与人物的结合拍摄，不仅是展示本身，更是展示出一种令人向往的生活场景，都更能打动人心。各13张，共计10张项目名称达成目标 工作内容明细内容FLASH(多媒体演示)抵近宣传产品及品牌时尚的网络新载体，充分吻合xxxx商务气质可刻录光碟，形式灵活，适合不同播放条件产品专题片介绍xxxx使用、维护及日常保养的知识，及其它常识随销售派送，供用户使用产品功能及品牌片演示光碟，介绍企业实力、企业资源、企业及产品形象等在产品展示会上使用，可着重在产品功能介绍部分；在经销商会议使用时，还可增加经销商优惠政策部分xxxx品牌形象 备注：以上两项仅含项目规划、内容架构不含拍摄及制作费用项目名称