我国中小企业提升营销能力的战略选择论文

1、蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈

2、袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿

3、蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿

4、葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇

5、薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈

6、薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈

7、薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆

8、虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇

9、蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈

10、螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆

11、螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆

12、螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇

13、袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅

14、蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅

15、蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆

16、薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄

17、薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄

18、蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂

19、蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃

20、蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄

21、螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅

22、薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆

23、薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇

24、膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄

25、芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅

26、芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆

27、芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄

28、莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄

29、莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀膄莃螄蚆膃蒅薆羅膂膅螂羁膂莇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈膈莄蚁袄芇蒆蒄螀芇膆虿蚆芆芈蒂肄芅

30、蒁蚈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁芁蒇螄羇莁蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅薄袁肃羄芃蚄罿羄莆衿袅羃蒈蚂螁羂薀蒅肀肁芀蚀羆肀莂蒃袂聿蒅虿螈肈芄蒁螄肈莇螇肂肇葿薀羈肆薁螅袄肅芁薈螀 我国中小企业提升市场营销能力的战略选择中文摘要：中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，在当今市场经济的大环境要求下，中小企业的营销能力成为企业发展的重要部分。如何在众多中小企业中脱颖而出，占据最强的竞争地位，不再是依靠产量来决定，而是依靠产销结合，迅速为自己的产品打开销路，占据市场份额，从而获得最大收益，加快企业自身发展。目前，提升中小企业市场营销能力已经成

31、为各中小企业发展中面临的重要问题。本文从市场营销战略的定义出发，分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式，并给出了中小企业的提升市场营销能力的具体战略选择。关键词：中小企业，企业竞争，市场营销战略，营销战略选择 市场营销战略，是指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。中小企业营销能力的提升对中小企业的发展至关重要，中小企业营销战略选择更是重中之重。如何提升中小企业营销能力，培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为了促进我国中小企业加速发展的关键问题。一、中小企业的市场营销战略的发展态势（一）、我国

32、中小企业现状从实际来看，中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。如果中小企业想要在竞争激烈的市场经济环境下站稳脚跟，必须充分认识自身状况：一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡；另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略，扬长避短，迅速有效的占据市场有力地位。（二）、我国中

33、小企业发展中存在的问题1经营管理思想保守落后。中小企业领导人的市场经济意识较弱，市场营销的重要性往往不被他们认识和接受，或被他们错误地将营销等同于推销或销售，仍然习惯于接受行政管理的旧体制，对现代企业营销的运作了解不多，导致企业营销能力不足，影响企业发展。2市场营销战略缺乏科学的理论指导。虽然，越来越多的企业认识到营销战略的重要，但是由于缺乏科学的理论指导，无法形成适应市场的策划和决策，主要表现重大经营战略的制定和生产项目上，不做深入细致的市场调查和科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断就做出决定，结果造成战略上的重大失误，容易使企业陷入困境。 3市场营销人员素质不高，专业技术水

34、平低。中小企业的市场营销人员大多数没有经过专业培训，也没有系统接受市场营销方面的专业教育，对现代市场经济理论和营销知识理解不深，根本无法适应目前市场多变的环境，也无法将经济环境同营销理论相结合，为企业提供科学有效的发展战略。二、中小企业的市场营销战略模式分析营销活动是驱动企业运作和发展的引擎，营销活动中最重要部分是制定营销战略。营销战略的核心包括:市场细分（segmenting）、目标市场选择（targeting）和定位（positioning），即STP。企业在对市场进行细分的基础上，确定合适的目标市场，然后进行正确的市场定位，这是企业进行营销活动的一般战略原则。中小企业的市场营销战略模式包

35、括以下两种：（一）、补缺市场营销战略随着生产力水平的提高和经济的快速发展。产品从开发、生产、成熟及被新产品替代的过程不断缩短，人们的消费需求和消费心理也在不断发生变化，消费者的消费水平也各不相同。因而，人们消费需求的多层次、多样性和差异性特点决定了市场必然存在着空白、缝隙和盲点。因此，对于中小企业而言，就应该充分发挥自身优势，扬长避短，把目光投向那些小块的、未被大企业占有的市场，或虽有企业占领但并不稳固的市场，利用自身的优势，最大化地满足该市场的各种需求，掌握竞争主动权，并最终在大企业的夹缝中求得生存和发展。这就是补缺市场营销战略，亦称“缝隙营销”，同时，这种有利的市场位置称之为“Niche”

36、，即补缺基点。一个好的“补缺基点”应具有以下特征：1有足够的市场潜量和购买力；2利润有增长的潜力；3对主要竞争者不具有吸引力；4企业具有占有此补缺基点所必要的桨和能力；5企业既有的信誉足以对抗竞争者。而由于中小企业规模、资金和技术力量等方向的界限，在与同行大企业竞争中难免会处于劣势。因此，中小型企业在确定经营方向时，要努力避开行业内大企业、大公司所关注的热点项目，选择他们易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，寻找最有利的“补缺基点”，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势，以填补市场需求的不足。（二）、互补协作营销战略中小企业在市场竞争中，一方面要尽量减少与大企业间的竞争，另一方面还要利用

37、大企业，以求得自身的生存，这就需要中小企业与大企业之间建立一种协作关系。许多大型企业有着产品优势和市场地位优势，它们是市场上的“龙头老大”，如同一颗颗光芒四射的“恒星”，但这些大企业也并不是万能的，它们为了获得规模经济，必须要摆脱“大而全”的生产结构的束缚，求助于社会分工与协作。这时，中小企业就可以为它们服务来争取发展的机会，充当它们的配角，即为他们跑龙套的“小弟”，就像是围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。这在客观上就为中小企业的生存发展提供了一定的领域，也增加了大企业对中小企业的依赖，同时中小企业也由于大企业的发展而为自身创造了生存发展的机会。这种战略又称为“卫星”营销战略。实施“卫星”

38、营销战略的过程中，中小企业一定要考虑到大企业发展的趋势和需求，力求与大企业发展同步，突出自己的专业化特色，取得较为可观的经济效益，为自身增强实力打下坚实的基础。（三）、两种模式的比较相比互补协作营销战略而言，补缺市场营销战略对中小企业的发展是一种更为有效的策略，具体表现在：中小企业能够充分发挥自身优势，主动寻找未被大企业占有的市场或虽有企业占领但并不稳固的市场，能够掌握竞争主动权。但它也并非是万能的，中小企业不可能盲目地进入一个陌生的补缺市场，必须经过严密的市场调查和分析，制定适当的策略，充分发挥自身的优势，选择合适的市场才能取得成功。三、影响中小企业营销战略选择的因素中小企业要提升市场营销能

39、力的话，不能只局限于老的管理人员的经验之谈，应该大力寻找拥有新思想的年轻的专业营销人才，因为老的营销管理人员的思想和经验已经不能很好的适应现今的市场状况，只有新的专业人才才能与时俱进，与势俱进，与市俱进，准确的把握市场命脉。想要选择好的市场营销战略，首先就是从企业的现有环境，企业的资金实力等方面充分考虑，然后选择出可行的营销战略，再从财务的角度上考虑到该战略方案的经济效益。市场营销的作用就是好好的了解到企业自身的优势，认清现在企业在市场上的发展形式，根据发现出来的企业优势来表现出企业的竞争力；要提升企业的营销能力在管理方面也是不能松懈的，因为管理直接关系到企业项目的正常运营，企业的模式是企业管

40、理的一个重要环节，确定正确的模式，然后进行有效的管理，提高员工的工作效率，才能提升企业的竞争能力，才能提高营销能力。选择战略必须从大的方向选择，从市场和消费者的方向去考虑，因为只有消费者满意了，才能为企业带来利润，营销的目的是追求企业利润最大化，但是企业的任务是追求消费者的最大满意度，这才会达到双赢的状态。所以选择战略一定要本着这个原则来选择，定会做出正确的战略选择，达到提升企业营销能力的最终目的。在选择战略的同时，也需要紧密关注企业自身以及外部环境的变化，如：企业能力（企业能力是指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和），产品的同质性，产品所处的生命周期阶段，市场的同

41、质性，竞争者的目标市场营销战略等等，只有准确把握各方面的动态及趋势，才能制定最为有效的营销战略为企业发展服务。四、中小企业的市场营销战略的选择（一）、网络营销战略 网络营销战略，又称互联网营销战略或EMarketing营销战略，是指中小企业利用互联网有效开展营销。选择理由在于：1使中小企业实现快速、高效地促销，消除与大企业等竞争强手在渠道资源上明显的差距。2实现与顾客的双向互动，更贴切地了解顾客的特定需求，发现潜在市场，从而发挥自身机制灵活的优势，满足不同顾客个性化和多样性的需求。3使中小企业将有关企业、产品和专长等信息进行快速、全面、多媒体的有效传播，增进顾客对产品与产品价值的了解，促进顾客

42、对企业与产品忠诚度的提升。（二）、品牌营销战略品牌营销是现代营销的高级形态，品牌、产品与企业是紧密相连的统一体，好的企业必定有好品牌和好产品，好的品牌必须以好的企业和产品为生命根基，而好的产品也需要好企业来生产，并通过好的品牌来获得强化，并赢得优势市场竞争地位。这并不意味着存在一个产品经营阶段或品牌经营阶段，而是产品经营与品牌经营同时进行的市场竞争力培育与强化过程，包括：1同步化。要在产品开发、生产和销售等环节与品牌的规划和塑造保持同步。2多元化。企业可以自创品牌，也可根据实际“借用”国内外采购商、代理商的品牌，还可采用与采购商、代理商共同创立“联合品牌”，以及收购其他知名品牌。3标准化。企业

43、在品牌塑造中，要坚持产品标准化和品牌运作管理的标准化，即按市场的标准化要求进行产品设计、制造和管理。中小企业在实施品牌战略时应注意将生产产品与创品牌融为一体，通过高质量的产品及其他综合手段，逐渐建立起自己的品牌，品牌建立的过程是十分漫长的，而过硬的产品和服务则是品牌战略长期成功的真正关键。（三）、目标市场营销战略目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实或潜在需求的那一个或几个细分市场。1无差异性目标市场营销战略无差异性目标市场营销战略是指企业将整个市场作为企业的目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整个市场尽可能多的消费者的某种共同需求。采用该

44、战略的企业，主要是着眼于顾客需求的共性或同质性，忽略顾客需求的差异性，对市场不进行细分，只求满足大多数顾客的共性需求。无差异性目标市场营销战略的最大优点在于成本低、经济性好。而缺点在于忽视了市场需求的差异性，难以满足顾客的个性化需求，容易导致竞争激烈和市场饱和，企业难以保持持久的规模经济效益。这种战略只适用于生产少数消费者有共同需要，差异不大的商品。2差异性目标市场营销战略差异性目标市场营销战略是企业在市场细分的基础上，选择多个细分市场作为企业的目标市场，并针对各个细分市场的不同特点，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合策略，以满足多个细分市场消费者的不同需求。优点可以更好地满足消费者的多样

45、化需求，提高整体销量，而企业在多个细分市场上开展营销，在一定程度上可以降低投资风险和经营风险。缺点在于增加了生产成本和营销成本，企业的资源分散在多个领域，导致企业不能集中使用资源，容易失去竞争优势。差异性目标市场营销战略只适用于异质市场和实力强的企业。3集中性目标市场营销战略集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”，是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服务，实行专门化生产和营销。优点在于：（1）.营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；（2）.营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；（3）.是生产

46、的专业化程度高；（4）.能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。缺点在于：（1）.目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；（2）.企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。集中性目标市场营销战略适用于生产周期短、需求量波动大的产品和资源有限、实力不强的中小企业。（四）、创新营销创新营销是企业为寻求新的实现营销效能最大化相关要素组合的活动过程。为了赢得补缺市场营销战略的竞争优势，中小企业必须继续实施和提升创

47、新营销战略。面对新的营销环境和发展目标，中小企业必须培育和创造新的竞争优势。中小企业创新营销的内容包括：1营销观念创新。随时捕捉市场信息，更新观念，改进营销战略。2技术和产品创新。根据市场的变化趋势，加大新产品的开发力度，把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来，创造和引领市场，不断提高产品的科技含量，带动企业产品质量的提高和产品结构的优化，抢占市场先机。3机制创新。以市场为导向，改革企业管理体制，提高营销效益。4管理创新。推广信息化，利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。5人才创新。注重引进高技人才，重视人才，培育人才，形成一支有较高素质的企业技术力量。 五、我国

48、中小企业未来的发展态势作为国民经济的重要增长点，我国中小企业已经成为了我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而提升我国中小企业的的营销能力更是企业发展的重中之重。提升我国中小企业的营销能力必须从企业现状出发，依据科学的营销理论，依靠新时代的营销专业人才，制定完善有效地营销发展战略，解决企业自身存在的问题，才能真正提升企业的营销能力，从而起到其作为国民经济的重要支撑的作用。目前看来，金融危机导致市场萎缩，收支不平衡，产品资源过剩,服务资源过剩，导致购买力下降，企业应该根据实际状况，制定科学的应对之策，以有效的营销战略来改善企业所处的困境，在逆境中求得发展。同时，随着市场经济的飞速发展，企业内部管

49、理的逐步完善，以及创业市场的进一步开放，各行业企业之间的竞争也非常激烈，有竞争就得有方法、手段，未来的企业市场竞争就是品牌的竞争，也就是转化成服务的竞争，更加需要企业提升营销能力，运用品牌营销战略，从竞争中脱颖而出。在国家政策法规对中小企业发展放宽限制，提供便利条件的有力支援下，我国中小企业将会以产销结合的高技术营销手段为主，以专业的新时代营销人才为依托，运用合理有效的管理手段，实行准确实际的营销战略，积极进行战略改革创新，走出一条属于中小企业自己的强大发展道路。参考文献1刘克宇：论中小企业的营销战略J.希望月报2007（1）：31 .2颜德贵：当前我国中小企业的营销战略分析J.福建行政学院福

50、建经济管理干部学院学报，2005（11）：8889 .3夏达福：中小企业的两种营销战略J.中外企业家，2004（10）：5052 .4颜光华,林明：外国中小企业战略管理探析J.外国经济与管理,2003(9). 膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿节蒆羇芈蒄蚁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肇莀虿蚇羃莀荿袃衿羆蒁蚅螅羅薄袁肃羄芃蚄罿肃莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄肇莆螇肂膇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇膁蒀袀螃芀薂蚃肁艿节蒆羇芈蒄蚁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芆莈薂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆莃节螆螂莂莅蕿肁莁薇螄肇莀虿蚇

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