家装业务员掌握话术技巧成功邀约客户

1、家装业务员掌握话术技巧，成功邀约客户家装业务员掌握话术技巧，成功邀约客户业务话术，需要不断的锤炼，不是一成不变，是长期积累的过程。 销售人员在拔打 前，一定要做好充沛的准备，兵家不打无准备之仗。举个话术例子：朋友的邀约说辞：针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便加入呢？结果呢，很多人都说，没空，对不起，我要接孩子…如果，你把话术稍稍改变一下，可能就有意想不到的效果：你好，李姐，咱们小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该工程户型1个月，将一对一免费为您提

2、供参考意见，多一个想法多一条倡议嘛，多了解家装行情，都是您满满的收获呢！每一分钟交流都是有价值的，不知道您是上午或下午加入呢？说客户感兴趣的话术，试试看这样做的：1、客户的好处：一定要把客户的好处讲分明，并要简短，不要东扯西扯，尽扯些没用的，咱们就拿出纸和笔，把要说的写出来，熟练背诵，一分钟话术版本、五分钟话术版本、30秒话术版本，把工作给做细致了，你一定会得到很多惊喜的。2、让客户做选择，不要让客户去思考：客户选择上午还是下午，选择1点还是2点，就可以了，不要让他去思考，上午几点钟，或是下午几点钟，这样失败的概念很大的哦，我有在这方面吃过大亏的！3、和另外一个自己对话：我常常会这样做，比方说

3、今天要去拜访客户，头天晚上，我会拿出纸和笔，来一轮自娱自乐的对话：我问的问题是什么？再以客户的角度去思考如何答复，客户好不好答复，客户会恶感吗？客户会打马虎眼吗？…如果客户这样答复，我又该如何回复呢？其实，这就是做准备工作的好处，把提前能想到的问题，提前解决掉，真正双方面对面交流，其实基本脑子反馈没则快，又要听对方的，又要想下个话题，那这样，倒还不如提前准备，是不是？4、话术的不断更新：今天聊了什么，感觉客户不感兴趣呀，于是我又会把原来的话术版本，改一改，第二次见面，再去试，第二次不行，回来又改，第三次，再去试…直到双方沟通，感觉氛围挺好，则，就成功

4、了！在这里，推荐5种 销售话术开场白，为您解忧。 话术开场白，作为一名优秀的 业务话术员，在初次打 给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即业务员要在30秒钟内分明地让客户知道以下3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打 给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？话术一：直截了当开场法业务员：你好，x小姐/先生吗？我是XX装饰公司的家装参谋XX，打搅你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？客户：没关系，是什么事情？客户也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。业务员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，

5、谢谢你的支持。然后，业务员要主动挂断 ！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感：x小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来 的话术二：他人引荐开场法业务员：x小姐/先生，您好，我是XX装饰公司的家装参谋XX，您的好友XX是我们公司的忠实用户，是他介绍我打 给您的，他家也是我们公司装修的，效果他也是非常称心，所以他认为我们的装修效劳也比拟合乎您的需求。客户：XX？我怎么没有听他讲起呢？业务员：是吗？真不好意思，估计X先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来 了。客户：没关系的。业务员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们话术三：自报家门开场法业务

6、员：x小姐/先生，您好，我是XX装饰公司的家装参谋XX。不过，这可是一个推销 ，我想你不会一下子就挂 吧！客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！客户也可能答复：你准备推销什么？假设这样就可以直接介入装修业务介绍阶段业务员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。客户：呵呵，小伙子，还挺风趣的，准备推销什么产品，说来听听。业务员：是这样的，最近我们公司的家装专家团，在做一次关于装修客户对什么装修格调最感兴趣，最想改变家里的什么地方的市场调研，不知您喜欢什么样的装修格调呢？话术四：成心找茬开场法业务员：x小姐/先生，您好，我是XX装饰公司的家装参谋XX，最近可好，不知您还记得

7、我吗？客户：还好，你是？！业务员：是这样的，我们是XX装饰公司，您在一个月前给我们打过咨询 ，我们曾给你做过一次量房。这次打 给您，就是想咨询下你喜欢什么样的装修格调，我们给你推荐一下与你户型相同的计划图？客户：你打错了吧，我没有咨询过你们啊。业务员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你是XX小区的业主吗？客户：我是XX小区的业主…话术五：故作熟悉开场法业务员：x小姐/先生，您好，我是XX装饰公司的家装参谋XX，最近可好？客户：还好，您是？业务员：不会吧，x小姐/先生，您贵人多忘事啊，我XX啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您上次来看了我们定制的户型计划图，感觉效果还好吧，最近我们设计师在同户型又出了几套不同的设计计划，不知您可感兴趣？客户：你可能打错了，我并没有去过你们公司？业务员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。x小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们公司以及与您户型相同的计划，来