热门销售述职报告

1、热门销售述职报告销售述职报告 篇 1今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营 销团队的不懈努力下，20XX的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远， 为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装： 1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差 距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们 的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改 换模具，做出合适的饼块来，以

2、有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系 列，缺少卖相，零售在 100 元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南 街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专 版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳 目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来 越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的

3、配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中， 9月中旬，我们销售的散饼还基本上是 8 月份的生产日期，对此，消费者提了不 少意见，希望明年能够改变这一现象。三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至 4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其 它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务， 他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信 心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销

4、售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的 位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远 不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只 能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们 的任务非常艰巨，可以说任重而道远。销售述职报告 篇 2我于20XX年02月份任职于XX公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮 助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一

5、员，在 工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。 现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作：作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个 承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业 务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通） 、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常 事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、

6、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎 之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集 用户资料时也比较简单 （包括：户口本、结婚证、身份证等证件 ） 。 ?在签署银行按揭合同时，现在还比较 生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎， 按揭合同更具有法律效力。 但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成 部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不

7、公 证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公 证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷 款的逐步深入，我将做得更好、更完善 !（ 我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想 法。 ）三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为XX公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用 户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的 工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户到期应收账款明

8、细表是， 要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向：半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是 表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务 ; 第二，加强自身的学 习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数 ; 第三，要 做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手 !述职人： XXX20XX年XX月XX日销售述职报告 篇 3我仅仅工作了一个月左右的时间，但是销售文员这份工作我已基本上手了。昊通是一个非常有活力 的公

9、司，员工积极热情的工作态度时时刻刻感染着我，激励着我，他们总有超前的思想观念，互相鼓励与 竞争像孜孜不倦的齿轮为公司注入新鲜的血液与生机，带动着后辈的进步。对于我来说，进入公司接触的第一份工作是便是直接与潜在客户接触，通过电话与可能成为我们的 伙伴的公司联系，并尽量让他们参与到昊通中来，与昊通共同发展。说的简单些，主要的工作内容就是打 电话，看似容易实则具有一定的挑战性，毕竟这一岗位上员工的业绩直接决定着公司能否继续进行下一项 工作。同时领导也对新进员工给出了明确的工作要求与指标，即在快速熟悉业务的过程中提高自己的业 绩，突破自我，发挥最大的潜能。我也本着这一原则，开始了工作。与我以往的经验相比，这份工作更需要对业务的熟练，对客户的热心、诚心与耐心，最重要的是要 有服务意识，并在服务的过程中合理运用营销技巧，使客户对自己的产品感兴趣，愿意加入到敦煌的行列 中来。这些觉悟使我在工作中能够发挥出自己的专业优势，以知识为基础，以语言为工具，以态度取胜。在工作中，遇到金星的客户，有些客户说金星的线出现了质量问题，但是，由于我对公司的电线不是很了解，有时候不知道要如何应对客户的问答。有些客户之前有和我们