威海数码城招商策划

1、威海数码商城招商策划2010.3.192010.3.19BYBY JesseJesse目 录市场市场/ /行业层面行业层面分析研究分析研究项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队写在前面招商是一个系统工程需要在各个环节中紧密配合以及精准的时间节招商是一个系统工程需要在各个环节中紧密配合以及精准的时间节点控制才能达到目标。点控制才能达

2、到目标。商场招商主要集中在商场招商主要集中在商户招募商户招募和和客流吸引客流吸引两方面，这两方面是相互两方面，这两方面是相互作用，相辅相成的。广告宣传及公关活动是属于协助两方面同时达作用，相辅相成的。广告宣传及公关活动是属于协助两方面同时达到目的的辅助手段。到目的的辅助手段。商户招募客流吸引广告宣传/公关配合写在前面商场招商应当集中在商场招商应当集中在“商户招募商户招募”、“客流吸引客流吸引”两方面。两方面。威海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上威海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上决定了决定了“客流吸引客流吸引”应当作为第二目标。应当作

3、为第二目标。首要目标是解决首要目标是解决“商户招募商户招募”的核心问题。的核心问题。“商户招募商户招募”的核心关键是取决于如下几点：的核心关键是取决于如下几点：卖场定位卖场定位/形象形象卖场的人流量卖场的人流量卖场的政策支持卖场的政策支持/相关服务相关服务/费用价格费用价格卖场面对消费者广告投放量卖场面对消费者广告投放量本案后继会依次解决上述问题本案后继会依次解决上述问题目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公

4、关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队数码产品销售业态简析目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市场空间，加之电子数码类产品的直接场空间，加之电子数码类产品的直接B2CB2C消费属于区域性较强的消费形态。固消费属于区域性较强的消费形态。固数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。但电子数码类产品销售行业同时也属于竞争较为激烈的行业，随着数码产品但电子数码类产品销售行业同时也属于

5、竞争较为激烈的行业，随着数码产品价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的影响越来价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的影响越来越大。近年来兴起的连锁性电子数码产品销售品牌如：越大。近年来兴起的连锁性电子数码产品销售品牌如：“宏图三包宏图三包”、“百百脑汇脑汇”、“海龙海龙”、“硅谷硅谷”等对行业的格局的变化起到极强的催化作用。等对行业的格局的变化起到极强的催化作用。所以，卖场自身的定位及品牌的建立应当提上日程，并且在首位工作当中。所以，卖场自身的定位及品牌的建立应当提上日程，并且在首位工作当中。这直接影响到后继招商和客流量提升工作。这直接影响到后继招商和客

6、流量提升工作。威海数码城地理位置分析TOTO 汤汤 请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分析。析。同类卖场对比分析卖场名称卖场名称卖场地点卖场地点主营项目主营项目卖点分析卖点分析威海数码城？全系数码产品-TO 汤汤 请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面推导卖场主题及其他应用推导卖场主题及其他应用威海数码城所在区域消费者简析人流量分析人流量分析人群划分人群划分消费特点分析消费特点分析TO 汤汤 请简单分析卖场所在地人流量及相关数据请简单分析卖场

7、所在地人流量及相关数据目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队卖场定位经过同类卖场分析比较，从概念入手将卖场定位在全系数码产品销售经过同类卖场分析比较，从概念入手将卖场定位在全系数码产品销售卖场卖场，从其他角度进行区隔卖场特点。从其他角度进行区隔卖场特点。卖场相关的地卖点及要素卖场相关的地

8、卖点及要素检索检索如下：如下：时尚时尚数码数码高科技高科技电脑电脑配件配件维修维修多品牌多品牌知名度高知名度高人流量大人流量大价格便宜价格便宜价格便宜价格便宜装机装机品牌电脑品牌电脑管理规范管理规范集散地集散地这里有一个能形成区隔性的概念进入我们的视线这里有一个能形成区隔性的概念进入我们的视线对相关要素进行检索过后，对相关要素进行检索过后，“服务服务”这个概念进入我们的视线。这个概念进入我们的视线。所有渠道品牌面对消费者时的最核心的关键点就是所有渠道品牌面对消费者时的最核心的关键点就是“服务服务”。这里所提的这里所提的“服务服务”不仅仅是概念上的服务，而是解决卖场、商户、消费者不仅仅是概念上的

9、服务，而是解决卖场、商户、消费者三方之间的纽带。三方之间的纽带。卖场卖场商户商户消费者消费者服务服务服务服务服务服务卖场卖场商户商户消费者消费者 三方是通过服务来有效进行驱动的，服务可以说是三方是通过服务来有效进行驱动的，服务可以说是连接三方的纽带。连接三方的纽带。同时，服务这个概念既可以作为卖场招商的卖点，又可以作为吸引消费者增同时，服务这个概念既可以作为卖场招商的卖点，又可以作为吸引消费者增大人流量的传播点。大人流量的传播点。项目命名以服务为核心概念需尽可能在卖场名称上有所体现或者隐喻，卖场名称尽可以服务为核心概念需尽可能在卖场名称上有所体现或者隐喻，卖场名称尽可能简洁、易于上口、便于记忆

10、。富有数码特点时尚概念。能简洁、易于上口、便于记忆。富有数码特点时尚概念。在此提出几个命名建议仅供参考在此提出几个命名建议仅供参考360数码城数码城.COM数码城数码城蓝科数码城蓝科数码城E-MALL数码城数码城金程数码港金程数码港数码数码01银月亮数码港银月亮数码港酷瑞数码中心酷瑞数码中心跃动数码港跃动数码港尚都数码城尚都数码城目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在

11、前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队品牌logo的设计以服务为核心概念进行视觉传达效果以服务为核心概念进行视觉传达效果logologo设计需要满足如下条件：设计需要满足如下条件：主体主体logologo构思需要体现服务概念构思需要体现服务概念色彩运用尽量不得超过三色，主色调保持冷色调，如：蓝、黑等色彩运用尽量不得超过三色，主色调保持冷色调，如：蓝、黑等整体风格要求具有时尚感整体风格要求具有时尚感卖场名称未定的情况下，尽量以图形作变化，原则上不出现文字、字母。卖场名称未定的情况下，尽量以图形作变化，原则上不出现文字、字母。具体具体logologo表现

12、暂略表现暂略主体形象画面及相关创意略主体形象画面及相关创意略目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队传播关键点提炼商户商户摊位租赁、装修、产品采购、摊位租赁、装修、产品采购、辅助销售、广告支持等。辅助销售、广告支持等。一站式服务一站式服务性价比高、低风险投资、全方性价比高、低风险投资、全方

13、位支持位支持消费者消费者产品导购、选购指导、送货上产品导购、选购指导、送货上门、售后服务等门、售后服务等一站式服务一站式服务快捷、便利、贴身服务、消费快捷、便利、贴身服务、消费享受享受相关文案创意商户商户 你需要我们你需要我们 XXX数码城数码城 角度决定态度角度决定态度，商户是我们的上帝，商户是我们的上帝XXXXXX数码城数码城 替你构建成功替你构建成功 XXX XXX数码城数码城此文案须配合相关招商政策，此文案须配合相关招商政策，在招商物料上体现。在招商物料上体现。消费者消费者 消费是一种享受消费是一种享受XXXXXX数码城数码城 选择是一种态度选择是一种态度XXXXXX数码城数码城 需求

14、是一种追求需求是一种追求XXXXXX数码城数码城此文案需要配合平面创意表现此文案需要配合平面创意表现以及其他配套细化文案方可使以及其他配套细化文案方可使用用文案配套平面创意表现略文案配套平面创意表现略目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队招商政策制定招商政策具体分为如下几部分招商政策具体

15、分为如下几部分费用列表费用列表( (铺面费用、管理费用、水电费用、广告费用铺面费用、管理费用、水电费用、广告费用) )卖场服务支持（铺面设计、装修指导、产品采购支持、卖场协销等）卖场服务支持（铺面设计、装修指导、产品采购支持、卖场协销等）广告投放（户外、报纸、电视、公交等媒介投放行程）广告投放（户外、报纸、电视、公交等媒介投放行程）活动支持（定期不定期联合促销、公关活动等）活动支持（定期不定期联合促销、公关活动等）具体政策内容待定具体政策内容待定目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策

16、划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队招商的策略要点好产品好产品 好产品是基础好产品是基础 这里指卖场自身所这里指卖场自身所具备的各类素质，具备的各类素质，品牌、形象、客流品牌、形象、客流量、广宣力度等。量、广宣力度等。好规划好规划 好规划是招商保证好规划是招商保证 这里指招商形式和这里指招商形式和具体计划。具体计划。好执行好执行 招商团队的执行力招商团队的执行力 一个强力的招商团一个强力的招商团队，凭借高素质、队，凭借高素质、高效率

17、有效抢占市高效率有效抢占市场先机场先机常见招商形式广告招商广告招商模式模式通过广告投放进行大面积传播，定向收集客户资料进行招商通过广告投放进行大面积传播，定向收集客户资料进行招商地面招商模式地面招商模式选择潜在商户，直接拜访进行沟通招商选择潜在商户，直接拜访进行沟通招商会议招商模式会议招商模式利用相关行业会议，如数码产品展等，发觉潜在商户。利用相关行业会议，如数码产品展等，发觉潜在商户。定向拓展定向拓展招商模式招商模式直接面对其他数码城商户，发掘想拓展经营的商户进行招商直接面对其他数码城商户，发掘想拓展经营的商户进行招商DM直邮招商模式直邮招商模式根据黄页等客户目录，大范围投放根据黄页等客户目

18、录，大范围投放DM，有回应客户继续跟进招商，有回应客户继续跟进招商新型媒体招商模式新型媒体招商模式有效运用网络媒体等新型媒体进行全国范围招商有效运用网络媒体等新型媒体进行全国范围招商数码城招商形式组合根据数码城自身的卖场特性，以及目标商户特性，建议在整个招商过程中采根据数码城自身的卖场特性，以及目标商户特性，建议在整个招商过程中采取复合型招商策略。取复合型招商策略。将前面提出的招商方式进行有选择的组合以达到最佳招商效果。将前面提出的招商方式进行有选择的组合以达到最佳招商效果。建议选择建议选择这四种招商模式作为主要招商手段进行组合招商。这四种招商模式作为主要招商手段进行组合招商。广告招商模式广告

19、招商模式地面招商模式地面招商模式定向拓展招商模式定向拓展招商模式新型媒体招商模式新型媒体招商模式目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分卖场管理卖场管理招商团队招商团队传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单招商运作阶段的划分招商运作大体分为三个阶段，由于第二、第三阶段部分工作交叉严重，在此仅针对大招商运作大体分为三个阶段，由于第二、第三阶段部分工作交叉严重，

20、在此仅针对大阶段进行划分具体执行需要根据招商进度和内容进行时间节点的划分。阶段进行划分具体执行需要根据招商进度和内容进行时间节点的划分。第一阶段准备期第二阶段招商期第三阶段推广期 整体卖场包装氛围制造 招商策略的制定 推广宣传策略的制定 公关活动的策划 相关物料的准备及制作 招商团队的建立及管理节点节点1节点节点2 推广宣传工作展开 招商人员培训 招商工作展开 商铺签约入住 商铺装修及管理 卖场管理 其他辅助公关活动配合节点节点3节点节点4 商户管理 卖场管理 消费者广告投放展开 大型公关活动展开 定期小规模促销展开 商户稳定、客流量维持招商阶段、推广阶段标志性节点此处，客流量是重要衡量指标之

21、一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅此处，客流量是重要衡量指标之一，未经过实地考察，暂时未能确定客流量标准。仅以入住率来做衡量。以入住率来做衡量。商铺入住率50%商铺入住率90%商铺入住率100% 入住率达到50%左右时，基本完成第二阶段初步招商工作 此时可以增大招商广告投放力度及小规模促销活动来吸引客流，稳定现有商户。 同时，加大招商力度、通过政策调整，尽快进入第二阶段中期。 入住率达到90%左右，标志招商工作基本完成。 此时，启动大规模消费者广投放和大型公关活动配合，同时联合商家开始以不定期大规模促销，来吸引客流。 规范卖场各项制度及落实相关管理工作。 入住率超过90%招商工作进

22、入难点阶段。 适当放宽政策降低各类费用的基础上，进行常规招商即可。 招商团队完成使命并解散 客流亦开始衰减并且稳定在一定流量上，定期小规模公关活动有助于客流稳定。第二阶段招商期 / 第三阶段推广期客流量 人次/天（很少）客流量 人次/天（暴增）客流量 人次/天（衰减/稳定）目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理

23、卖场管理招商团队招商团队卖场管理架构及招商团队卖场卖场管理导购协销人员销售部门招商人员1招商人员2仓库管理仓储物流企划部门营销企划广告管理保安部门招商人员管理要求招商人员管理要求/ /岗位职责岗位职责略略目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写在前面写在前面物料物料/ /文书文书相关清单相关清单卖场管理卖场管理招商团队招商团队主题活动配合招商工作的进度，同期举行各类主题活

24、动，在此仅列出活动名称及大概配合招商工作的进度，同期举行各类主题活动，在此仅列出活动名称及大概活动内容，具体活动细化执行方案另行出具方案。活动内容，具体活动细化执行方案另行出具方案。第一阶段准备期第二阶段招商期第三阶段推广期 以软性新闻及硬性广告投放为主节点节点1节点节点2节点节点3节点节点4 配合软新闻及硬广告举行各类线上活动 以吸引人流为目的的各类联合促销活动 定期进行小规模广告投放以及根据实际情况策划的小规模活动大型活动大型活动A.A. 新闻发布会新闻发布会B.B. 数码论坛数码论坛C.C. 电子竞技电子竞技大赛大赛跨行业联跨行业联合举行活动合举行活动D.D. 数码集中营数码集中营跨行业

25、联合跨行业联合举行举行活动活动小型活动小型活动A.A. 每每周经典配件折扣周经典配件折扣B.B. 每月经典品牌折扣每月经典品牌折扣C.C. 数码嘉数码嘉年华年华D.D. 选购选购课堂课堂E.E. 不定期不定期路演路演活动活动F.F. 不定期节气促销不定期节气促销五一酬五一酬宾、六一儿童周等等宾、六一儿童周等等针对消费者进行的活动针对消费者进行的活动针对商家的活动针对商家的活动租金减免、租金减免、资金支持、贷款申请等政策性活动资金支持、贷款申请等政策性活动目 录市场市场/ /行业层面行业层面简析简析项目定位项目定位主体形象主体形象建立建立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制定制定招商形式的招商形式的策划运用策划运用招商运作招商运作阶段的划分阶段的划分传播推广传播推广公关活动公关活动具体执行具体执行时间安排时间安排写