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文档简介

1、案例讨论喜力公司：Buckler无酒精啤酒案例背景喜力公司引见案例背景喜力公司在欧洲的分销战略案例背景0 010000001000000200000020000003000000300000040000004000000500000050000006000000600000019851985198719871988198819891989无酒精啤酒市场案例背景Amstel BrewAguils Sin喜力公司以往的无酒精啤酒产品案例背景喜力公司Buckler的投放Buckler的投放案例分析营销组合分析品牌名称品牌名称产品名称产品名称产品产品设计设计产品定位产品定位包装包装定价定价广告广告融资

2、融资促销促销公关公关客户服务客户服务有效期有效期市场要素的规范化/地方化程度规范化 地域化案例分析营销组合分析1.产品种类: 0.9%alcohol-西班牙和法国 0.5%alcohol-其他欧洲国家2.定位 无酒精的啤酒3.目的人群 年龄在 25-40的消费者4. 定价 高于常规啤酒5.品牌 Buckler6.产品战略: 具有优质啤酒口味的高端品牌 案例分析营销组合分析1. 西班牙和法国-积极呼应2. 荷兰 和爱尔兰-已推行AMSTEL LIGHT3. 意大利和埃及-回绝推行 BUCKLER 市场推行情况案例分析营销组合分析第一次广告口号: “有时候喝啤酒,有时需求喝BUCKLER第二次广告

3、口号: “如此口味使他不会错过酒精案例分析营销组合分析0.5%酒精含量(其他欧洲国家)更高的价格- 进口荷兰爱尔兰埃及第二次广告战役西班牙和法国比一般啤酒高20%0.9%酒精含量(西班牙和法国)第一次广告战役 促销战略产品战略 地域分布价钱战略案例分析三国市场分析荷荷 兰兰零售价市场份额 1989.4 - 1990.4 产品 价钱 广告 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者案例分析三国市场分析西班牙西班牙零售价市场份额 1989.4 - 1990.4 价钱 市场份额 竞争Buckler 原市场主导者 新竞争者案例分析三国市场分析法法 国国零售价市场份额 1989.4 - 1990.4 价钱 市场份额 分销渠道 竞争Buckler 原市场主导者 树立正确的指点思想 政策执行 价钱战略 广告战略 分销战略 应变

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