工厂销售部业绩提成方案_第1页
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文档简介

1、1. 目的： 为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。2. 适用范围： 适用于公司工厂产品业务销售。3. 职责： 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划； 销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部； 财务部负责负责审核及提成发放。4. 方案： 销售人员的薪资结构： 销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额 × 提成率 工 资：按照公司薪资管理制度执行。提 成 率：公司根据市场应求， 产品分类， 销售渠道， 客户订单性质分类等适时 调整和确定。 提成率分业务员的提成， 与

2、销售部经理的业务提成。 提成率也是根 据实际销售回款实际情况而给予的提成。根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：4.2.1 公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；4.2.2 公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；4.2.3 业务员提成比率见下表：4.2.4 销售部门经理提成： 1）销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；2） 根据管理出效益原则， 销售部经理的管理提成计算方法如下： 部门月销售额的 总额 × 。团购客户提成客户分类业务额（万元）新客户提成老客户提成备 注开发提成开发奖励超额部分提成为：公司与业务提 成三七开，公司三

3、七，业务员三， 公司承担税费业务额 53%200元/个/月1团购底线起底为 2000 元团购3业务额 52%团购一次性提成： 31业务额 3%业务额 11%备注：1. 新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户；2. 业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成；3. 新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。5. 划分客户： 根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户； 二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如 下：1.公司自己的原有客户， 交付给销售部做客情服务， 后继接到订单的业务员提成 为 1；销售部经理不享有此项提成；2. 公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。6. 附件 业务销售统计表业务销售统计表>53定额 51定额 3定额

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