小程序运营的3大场景和5大推广方式

1、小程序运营的3大场景和5大推广方式2017年小程序上线，关注小程序的朋友肯定都还记得上线最开始的那段时间， 小程序频繁的在深夜更新，每次更新都会引发第二天的“刷屏”。截止到目前， 己上线的小程序超过了 100万个，在小程序TOP 100榜单里排在前面的小程序 大多是基于原有APP的功能或内容迁移，比如京东、同程旅游、拼多多等等， 原有APP知名度广，迁移到小程序也更加容易，那么对于新入局者来说，该如 何做小程序推广呢？无论是小程序还是APP,推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求，对于 开发者来说，做推广之前需要问自己一个问题：“为什么做小程序”？、小程序的3大主要功能场景小程序是一种轻量化

2、的应用，“即用即走”是微信推广小程序的初心，对于运营 或产品角色来说，小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法，总结来说， 目前小程序有3种主要场景：1. APP功能的平台迁移无论是公众号运营还是小程序开发，企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微 信的流量，APP产品很难从微信里“占便宜”（腾讯爸爸投资的除外），小程 序就成了 APP项目打入微信的最佳渠道。以同程旅游为例，将APP中的“预定”功能做成小程序，小程序主界面就是预定酒店、机票或酒店门票的入口，简化了 APP主界面的复杂功能。2公众号变现玩法的落地平台对于公众号运营者来说，小程序能够提供游戏、电商、工 具等一系列的应用，并且开发简

3、单，不需要高成本的开发团队，使用开源模板就可以实 现，为公众号内容创业者提供了 “变现”的渠道。以某运营干货分享社区为例，将社区内的课程挪到了小程序上，相比通过“千聊”等平 台卖课，好处在于小程序插入图文的交互更加友好，跳转路径也更短。3.线下门店的线上商城 小程序刚刚上线时的入口主要在于“小程序码”，后面才陆续更 新了公众号、下拉菜单等一系列入口，从小程序码可以看出，小程序对线下场景是非常 重视的。线下门店通过小程序开设线上商城，配合服务号就可以实现“轻量化”的线上商城（服务号可以给用户推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，为线下门店带来引流。以上，是小程序运营的3种主要场景，从这3个

4、场景出发，可以衍生出小程序 推广获客 的5种方式。二、小程序推广的5种方式 从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情 况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源，其背后是社 群、公 众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。1.分享+小程序：社交关系带来的流量红利小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光,在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的“分享”空间，比如为 了提升用户留存设置的“打卡”环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有 可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。2. 公众号+小程序：

5、内容电商的流量变现小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以 及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运 用策略，而公众号就成了小程序的“发声渠道” o公众号推广小程序有2种方式，一种 是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的 方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。3. 线下门店+小程序：赠送礼券小程序复购无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户 黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程 效获客，例如电梯海 报、DM传单等方式。序曝光,又可以促进用户复 购。而对于其他场景来说,线下推广也可以为小程序带来有4. 社群+小程序：社交关系带来的流量裂变小程序在社群中的分享交互同样友好，在产 品设计中植入裂变分享环节，比如查 询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电 商类产品可以设计购物后领红包的任务。主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡 类、红包类5. 卡券+小程序：礼品场景的流量裂变 尺券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结 合，可以满足“送礼