第三方物流服务定价博弈分析

1、 系 统 工 程 学 报 第 卷 初 始 系统状 态发 生改 变的情况 提高超 过 ， ；一 才 能 增 加 制 造 商 利 润 两类 因素 同时 变 化 引 起 初 始 系 统 状 态 改 变 时 ， 以将这 种情 况 分 解 为 以下 两种 情 形 加 以说 可 明 ， 质 上 它 是这 两 种情 形 的叠 加 ：）其 它 因 素 本 不 变 ， 始 系统状 态 的 改变 仅 由产 品成 本 降低 引 初 （ （ 仃 ） ） ； ， （）当 服务 ， 时， 能力提高超过 一 其中 ） ，（ 使 （ 起； ） 其它因素不变， 初始系统状态 的改变仅由 服务商 能力 提高 引起 ）仅 由产 品

2、成 本 降低 引起 时 的情形 初始状态为 ， ， 产品成本降为 后 ， ； 使 系统状 态为 ， ， ， （ 一 即 （ （ 成立） ） 才能增加制造商利润（ ， ） （ 丌 （ ） ） 可见 ， 当初始状态的改变仅 由服务能力提高 引起时 ， 总是有利于服务商的 ， 只有在能力提高幅 度 比较 大 的情 况下 才有 利 于 制 造 商 ， 高 幅 度较 提 小 时会 减少 制造商 利润 小 结 ） ） 时 ， ， （ ， 这 服务水 平并不 改变 （ （ ） （） ； ） 成本 降低 幅度 低 于 ；一 （ 中， 其 使 （ ） （ ） 立 ） ， 成 时 服务 价格 会 降低 （ （ （

3、） ， 本 降 低 幅度 超 过 ） ）成 时 ， 服务价 格会 升高 （ （ （） ； 品 ） 。 ） 商 销 售数量 （ 服务 数量 ）增 多 （ （ （） ） ） 幅度低 于 其 中，使 （ （）（） 成 当产品成本降低有利于制造商时， 可能不利 于服务 商 ； 同时 ， 务 能 力提 高 有 利 于服 务商 时 ， 服 可能不利 于制造商 因此 ， 制造商、 服务商将尽最 大的努力 去 降低产 品生 产成 本或 者提 高物 流服 务 能力 ， 以趋 利避 害 这 一 过程 中 ， 在 一个 可 能 的 结 制造商产品成本降低幅度较大也有利于服 制造商利润增加（ （ ）仃 （） 。 ）成

4、本降低 果是 ， 务 商 ， 务商 能力 提高 幅度 较大也 有 利于制 造商 服 立） ， 时 服务商利润会减少 （ （ ） 。 ） （） ； 成 本 降低 幅 度超 过 时 ， 务 商 利 润 才 会 增 加 服 （ （ 万 ） 万（ ） ） 这时 ， 服务水平 ， 品销售数量 （ 商 服务数量 ） 制 ， 造商利润和服务商利润均会提高或增加因此 ， 这种定 价机 制所起 到 的作 用 ， 常符 合 第 三 方 物 非 流 作为一 种 长期 互 利 的战 略合 作 伙 伴 关 系 的 特 点， 它能 使服 务商 和 制 造 商 各 自专注 于 自身 核 心 竞 争力 的发展 ， 而 达 到

5、 提 高整 个 供 应 链 系 统 的 从 绩 效 以及 竞 争力等 效 果 可见 ， 当初 始状 态 的改变 仅 由产 品成 本 降低 引起时 ， 总是有利于制造商的 ， 只有在成本降低幅 度 比较大 的情 况下 才 有利 于服 务 商 ， 低 幅度 小 降 时 会减少 服务 商利 润 仅由服务能力提高引起时的情形 ） 初始 状态 为 ， ， （ 服务 能力 提高 为 ， 后 ， ； 使系统状态为 ， ， 即 ， ， ； 这时， ； 服 务水平提高（ （ ： （ ） 服务价格提高 ） ，） ； （ （ （ ） 商 品 销 售 数 量 （ 务 数 ） ） ； 服 量 ） 加 （ （ 增 ）。

6、） （ ） 服务 商利润 增加 算 例 下 面 给 出一个 算 例 ， ， 令 ， ， ， 系 统 状 态 处 于 ， ， 据第 的第 根 ； 节 ）种情 况及 第 节 中的 第 种 情况 可知 ， 时第三 方物 流服 务合 作与 非 ） 这 （ （ ， ） ） （ ） 当 ， 时， ； 服务能力 项目 非合作决策 合作决策 合作定价的均衡策略及结果 ， 如表 所示 制造商利润 表 算例中第三方物流服务定价的均衡 策略及结果 服务水平 服务价格 】 服务数量 服务商利润 系统总利润 表 表明， 在算例所处的系统状态下 ， 合作决 策 能较非 合作 决策 提供较 高 的服 务水 平及 向市场 务

7、商支付 了比较高的报酬 总的结果是， 合作决策 下， 无论制造商还是服务商 ， 他们 的利润都较非合 作决策下的利润高， 合作决策优于非合作决策 供应更多的商品， 由于服务水平提高制造商 向服 第 期 谢 天帅等 ： 第三方物流服务定价博字 更进一步 ， 画出当服务商服 用 务能力提高或者制造商产品成本 降低时 ， 均衡结 果 随时 间演变 的规 律 ， 图 图 所 示· 如 ， 由图 可见 ， 随着时间的推移 ， 当服务商提高 自己的服务能力后 ， 其利润增长 的幅度高于制造 商利润增长的幅度 ， 而且利润增长有可能是爆炸 性的； 但是， 制造商利润变化过程 比较复杂， 先是 随着

8、服务能力的提高 ， 利润增加 ， 当服务商的服务 能力突破 时， ； 制造商 的利润会经历一个突降 ， 然后再在新的起点上随着 服务能力的提高 ， 利润 增加 延迟这 种 突降 ， 要 制造商 需努 力 降低产 品生 产成本由图 可见 ， 随着 时 间的推 移 ， 当制造 商 降低 自己的产品成本后 ， 其利润增 长的幅度高于 服务商利润增长的幅度 综合这两种情况 ， 该定价 机制会促使 双方各专注于 自身 核心竞争力的发 展， 大大提高供应链系统的绩效和竞争力· 图 仅服务能力变化时均衡结果随时间演变规律 结束 谙 、 系统总利润 、 、 牛 、 本 文给 出了第 三方 物流服 务

9、定 价在 不 同系统 、 、 状态、 不同决策方式下的均衡策略； 给出了对决策 方式以及系统状态的选择建议 （ 制造商与服务商 是否应该合作决策以及应该选择什么样的伙伴与 之合作 ） 证明了合作决策下 的定价机制是一种 ； 适应第三方物流作为长期互利战略合作伙伴关系 特点 的 良好机制 ， 以算 例加 以检验 究结论 对 并 研 制造商和服务商 的伙伴选择 、 策略选择 （ 如服务 水平 、 服务 数 量 、 务 价格 、 服 服务 能 力 和生 产 效 率 等）以及在长期互利的战略合作伙伴关 系下就此 进行有效的沟通 ， 协调和管理 （ 如在服务能力 、 生 产效 率等 系统 因素 变 化

10、后 如何 调 整 服务 水 平 、 服 务数量 、 服务价格 等）具有十分重要 的实践指导 意 义 制造 商 润 一 目 亍 服商剩润 图 仅 产 品成 本 变 化 时 均 衡 结 果 随 时 间 演 变规 律 在图 和图 分别以服务商服务能力的提 中， 高（ 到 的变化 ） 制造商 的产品成本的降 从 ， 低（从 到 的变化 ） 表 示 时间 的变 化和 交 易 ， 周期的延续为简 化起 见 ， 处理 成 了连续 的 都 中华人 民共和 国国家质量监督 检验检 疫学 局 ， 国国家标 准化 管理委 员会·物 流术语 ·北京 ：中国标准 出版 中 社 ， 一 ， ： ， ：

11、 一 ， 。 。 ， ， ± 。 · ） （ ： 。 ， ， 。 刚 ？ 扫 一 儿 上 儿 儿 ¨ 儿 · 系 统 工 程 学 报 第 卷 ： ， ， （ ） 杨德礼 ， 于 江 供应链管理下节点企业与第三方物流问协同合作的量化研究 中国软科学， ： ， （ ） 志学 ， 刘 许泽 勇 基于非对 称信息理论 的第三方物流合作博弈分析 中国管理科学 ， （ ） ， ： 玉贵 不对 称信息下第三方物流 中的委托代 理分 析 曹 管理工程学报 ， （ ） ， ： 但 斌， 吴 庆， 张旭 梅 ，等第 三方 物流服 务提 供商 与客 户企 业 的共享 节 约合 同 系统 工程 理论 与 实践 ， ， ： （ ） ， ： ， ， （ ） ， ： ： ， ， ， ， ： ， （ ） 许 明辉 ，于 刚， 张汉勤具备提供服务的供应链博弈分析 管理科学学报 ， ： ， （ ） ， ， ： （ ） ， ： ？ ， （ ） ， ： 迈尔森 于 吉本斯 高 寅 ，费剑平 ，