保险同业增员行动指南话术

1、1同业增员行动指南同业增员行动指南l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究2目录l增员轮廓增员轮廓l面谈流程面谈流程l面谈话术面谈话术l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3增员轮廓A A型型王先生王先生, ,外省人外省人, ,今年今年3333岁岁, ,大学专科毕业大学专科毕业, ,儿子今年儿子今年3 3周岁周岁. .王先生王先生19981998年加盟本市某大型寿险公司年加盟本市某大型寿险公司,2001,2001年晋升为营业部年晋升为营业部经理经理. .王先生在寿险行业

2、曾经取得不错的成绩王先生在寿险行业曾经取得不错的成绩, ,所辖营业部人力最多所辖营业部人力最多时达到时达到8080多人多人, ,个人年收入曾经达到个人年收入曾经达到3030万元万元. .不过从不过从20022002年下半年以年下半年以来来, ,由于种种原因由于种种原因, ,他所服务的公司开始走下坡路他所服务的公司开始走下坡路, ,王先生的团队也王先生的团队也未能幸免未能幸免, ,营业部业绩低迷营业部业绩低迷, ,人力萎缩人力萎缩, ,他个人以及团队大多数人员他个人以及团队大多数人员的收入直线下降的收入直线下降. .王先生所在的公司为了摆脱困境王先生所在的公司为了摆脱困境, ,采取了各种措施以刺

3、激人力采取了各种措施以刺激人力和业绩的回升和业绩的回升, ,但是效果并不理想但是效果并不理想, ,对此对此, ,王先生在私下的场合表示王先生在私下的场合表示了不满和失望了不满和失望; ;另一方面另一方面, ,营业部内部也是矛盾重重营业部内部也是矛盾重重, ,士气低落士气低落, ,让他让他不胜其烦不胜其烦. .4增员轮廓B B型型李女士李女士,XX,XX本地人本地人,40,40岁岁, ,高中毕业高中毕业, ,儿子今年刚好初中毕业并且考儿子今年刚好初中毕业并且考入本市的一所重点高中入本市的一所重点高中. .李女士李女士19981998年加盟本市某大型寿险公司年加盟本市某大型寿险公司,2000,20

4、00年晋升为业务主任年晋升为业务主任, ,四年间起起落落四年间起起落落, ,目前仍旧是一名业务主任目前仍旧是一名业务主任. .李女士个人业绩非常出色李女士个人业绩非常出色, ,经常在公司的各项竞赛中名列前矛经常在公司的各项竞赛中名列前矛, ,是是公认的业务高手公认的业务高手. .但是她并不满足于此但是她并不满足于此, ,一直致力于团队发展一直致力于团队发展, ,但是由于但是由于种种原因种种原因, ,几年来她的团队发展始终不见起色几年来她的团队发展始终不见起色, ,人力最多时也只有人力最多时也只有7 7人人, ,始终未能育成小组而晋升高级主任始终未能育成小组而晋升高级主任. .相反相反, ,由于

5、人员脱落由于人员脱落, ,她曾两次降级她曾两次降级为正式业务员为正式业务员, ,对她的信心打击很大对她的信心打击很大. .李女士承认自己的管理、训练技能不足李女士承认自己的管理、训练技能不足, ,但她同时认为自己所在的但她同时认为自己所在的营业部以及公司未能在这些方面给予她足够的支持营业部以及公司未能在这些方面给予她足够的支持, ,使她的发展遇到很使她的发展遇到很大的障碍大的障碍. .5增员轮廓C C型型张先生张先生, ,本省外地人本省外地人,27,27岁岁, ,大学本科毕业大学本科毕业, ,未婚未婚. .张先生张先生20022002年加盟本市某大型寿险公司年加盟本市某大型寿险公司, ,个人业

6、绩平平个人业绩平平,2003,2003年总年总标保为标保为4.34.3万万. .他一直致力于组织发展他一直致力于组织发展, ,期待有朝一日成为一名营业部经期待有朝一日成为一名营业部经理甚至总监理甚至总监, ,把寿险营销变成可以终生经营的一项事业把寿险营销变成可以终生经营的一项事业. .但是由于社会但是由于社会阅历较浅阅历较浅, ,人脉关系薄弱人脉关系薄弱, ,所增人员大多是刚刚走入社会的年轻人所增人员大多是刚刚走入社会的年轻人, ,脱落脱落率高率高, ,因此两年多来因此两年多来, ,所增人员流失殆尽所增人员流失殆尽, ,而公司的而公司的基本法基本法对晋升的对晋升的要求越来越高要求越来越高, ,

7、使张先生的目标变得遥遥无期使张先生的目标变得遥遥无期. .对于现状对于现状, ,张先生显得无可奈何张先生显得无可奈何, ,私下里曾经说私下里曾经说, ,如果给我一个平台如果给我一个平台, ,我不相信自己会做不好我不相信自己会做不好. .l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究6增员轮廓D D型型陈女士，陈女士，XXXX本地人，本地人，4747岁，高中毕业，女儿大学毕业后已经参加岁，高中毕业，女儿大学毕业后已经参加工作。工作。陈女士陈女士20012001年加盟本市的一家大型寿险公司。凭借她年加盟本市的一家大型寿险公司。凭借她2020多

8、年来积多年来积累的广泛的人脉关系和丰富的社会阅历，陈女士在寿险行业如鱼得水，累的广泛的人脉关系和丰富的社会阅历，陈女士在寿险行业如鱼得水，游刃有余，游刃有余，3 3年来在个人业务方面表现优异，平均年收入达到年来在个人业务方面表现优异，平均年收入达到1515万元左万元左右。陈女士对于组织发展没有兴趣，右。陈女士对于组织发展没有兴趣，3 3年来只是为了应付主任和公司而年来只是为了应付主任和公司而增员过几人，但不久就全部脱落了。从此以后，只要主任要求她增员，增员过几人，但不久就全部脱落了。从此以后，只要主任要求她增员，她便以她便以“能力不够能力不够”而推脱，不愿再增员。另一方面，由于性格的关而推脱，

9、不愿再增员。另一方面，由于性格的关系，陈女士经常会发表一些与主任、经理意见相左的言论，因此，陈系，陈女士经常会发表一些与主任、经理意见相左的言论，因此，陈女士与主任之间的关系变得紧张，营业部经理也经常有意无意地在公女士与主任之间的关系变得紧张，营业部经理也经常有意无意地在公开场合影射她，把她当作不思进取的典型代表。开场合影射她，把她当作不思进取的典型代表。陈女士觉得自己在营业部里比较孤立，逐渐萌生退意，但是稳定陈女士觉得自己在营业部里比较孤立，逐渐萌生退意，但是稳定的收入和已有的客户又让她难以割舍，因此，她很矛盾。的收入和已有的客户又让她难以割舍，因此，她很矛盾。7增员轮廓方先生，本省外地人，

10、方先生，本省外地人，3737岁，大学本科毕业，儿子上小学二年级。岁，大学本科毕业，儿子上小学二年级。方先生大学毕业后在政府机关工作了几年，由于不甘于朝九晚五方先生大学毕业后在政府机关工作了几年，由于不甘于朝九晚五的生活和每月的生活和每月2 2、3 3千元的收入，他于千元的收入，他于20002000年加盟了本市一家大型寿险年加盟了本市一家大型寿险公司并很快崭露头角，在个人业务和组织发展两条线上都取得了不错公司并很快崭露头角，在个人业务和组织发展两条线上都取得了不错的业绩。的业绩。20032003年，本市另一家寿险公司向方先生发出了加盟邀请，并年，本市另一家寿险公司向方先生发出了加盟邀请，并为他提

11、供了广阔的创业舞台。于是，方先生满怀希望地跳槽而去。一为他提供了广阔的创业舞台。于是，方先生满怀希望地跳槽而去。一年多来，方先生潜心经营自己的团队，取得了一些成绩，但是，方先年多来，方先生潜心经营自己的团队，取得了一些成绩，但是，方先生发现，由于公司的发展战略和政策导向，他始终无法把团队做大，生发现，由于公司的发展战略和政策导向，他始终无法把团队做大，一年下来人力始终徘徊在一年下来人力始终徘徊在1010人左右，与自己的目标相去甚远而且没有人左右，与自己的目标相去甚远而且没有任何改善的迹象。另外，由于方先生不是首批加盟该公司，因此从公任何改善的迹象。另外，由于方先生不是首批加盟该公司，因此从公司

12、所获的资源和支持不及首批人员，对此他颇有怨言。司所获的资源和支持不及首批人员，对此他颇有怨言。E E型型8增员轮廓袁女士，外省人，袁女士，外省人，4242岁，大学专科毕业，离异后独自抚养一个女儿。岁，大学专科毕业，离异后独自抚养一个女儿。袁女士袁女士20012001年进入寿险行业，先是服务于本市一家大型寿险公司，用年进入寿险行业，先是服务于本市一家大型寿险公司，用一年左右的时间晋升为业务主任，一年左右的时间晋升为业务主任，20032003年跳槽到本市另一家寿险公司，被年跳槽到本市另一家寿险公司，被聘为营业部经理，但实际管辖人力只有聘为营业部经理，但实际管辖人力只有5 5个人。在新公司将近一年的

13、时间里，个人。在新公司将近一年的时间里，袁女士发现该公司在经营管理上存在较多的问题，对代理人的选择处于失袁女士发现该公司在经营管理上存在较多的问题，对代理人的选择处于失控的状态，尤其是对于外勤管理干部滥用控的状态，尤其是对于外勤管理干部滥用“低职高聘低职高聘”，“加官晋爵加官晋爵”的的手段，导致代理人队伍的整体素质下滑，凝聚力涣散，整个公司在行业中手段，导致代理人队伍的整体素质下滑，凝聚力涣散，整个公司在行业中口碑不佳，优秀的人才不愿加盟她的公司。袁女士觉得这种情况已经严重口碑不佳，优秀的人才不愿加盟她的公司。袁女士觉得这种情况已经严重影响了自己的组织发展。影响了自己的组织发展。近来，她通过各

14、种途径打听新进公司的筹备情况或者政策，参加过几近来，她通过各种途径打听新进公司的筹备情况或者政策，参加过几次这些公司的创业说明会。次这些公司的创业说明会。F F型型l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究9增员轮廓郑先生，郑先生，XXXX本地人，本地人，3939岁，大学专科毕业，儿子读小学岁，大学专科毕业，儿子读小学5 5年级。年级。郑先生郑先生19971997年即加盟本市一家大型寿险公司从事寿险营销工作，现在年即加盟本市一家大型寿险公司从事寿险营销工作，现在是业务主任，团队人力是业务主任，团队人力1010人。人。7 7年多以来，凭

15、借自己的努力，他的家里购置年多以来，凭借自己的努力，他的家里购置了两套商品房，一辆私家车，一家人生活得非常安逸。对此，郑先生感到了两套商品房，一辆私家车，一家人生活得非常安逸。对此，郑先生感到很满意、很知足。很满意、很知足。自自20012001年以来，陆续有几家寿险公司在年以来，陆续有几家寿险公司在XXXX开业，他们都曾经向郑先生开业，他们都曾经向郑先生发出邀请，希望他能够加盟，但是他都婉言谢绝了。郑先生觉得作为代理发出邀请，希望他能够加盟，但是他都婉言谢绝了。郑先生觉得作为代理人，到任何一家公司都是要靠自己做出来的，跳来跳去都是一样的，另外，人，到任何一家公司都是要靠自己做出来的，跳来跳去都

16、是一样的，另外，他要对自己他要对自己800800多位客户负责，没有他们的支持，就没有自己的今天，还有，多位客户负责，没有他们的支持，就没有自己的今天，还有，如果跳槽，经济方面的损失会很大，得不偿失。如果跳槽，经济方面的损失会很大，得不偿失。郑先生依旧在原来的公司里按部就班地工作着，过着平静的生活。郑先生依旧在原来的公司里按部就班地工作着，过着平静的生活。G G型型10目录l增员轮廓增员轮廓l面谈流程面谈流程l面谈话术面谈话术11面谈流程面谈流程面谈前准备面谈前准备面谈面谈收集资料，分析准增员收集资料，分析准增员对象的生活现状和工作对象的生活现状和工作现状现状预估准增员对象可能的预估准增员对象可

17、能的跳槽理由跳槽理由准备面谈话术准备面谈话术通过提问找到增员切入通过提问找到增员切入点点动摇、吸引准增员对象动摇、吸引准增员对象促成准增员对象参加创促成准增员对象参加创业说明会，或者面试，业说明会，或者面试，或者培训，或者更高层或者培训，或者更高层的面谈的面谈l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究12目录l增员轮廓增员轮廓l面谈流程面谈流程l面谈话术面谈话术13面谈话术一：面谈中的动摇吸引话术一：面谈中的动摇吸引话术（一）准增员对象可能的跳槽理由（一）准增员对象可能的跳槽理由1 1：希望获得更高的收入：希望获得更高的收入2 2：希

18、望有一个更和谐的团队氛围：希望有一个更和谐的团队氛围3 3：希望在行业中获得更大的发展空间：希望在行业中获得更大的发展空间4 4：希望得到上级主管强有力的支持：希望得到上级主管强有力的支持5 5：希望公司的：希望公司的基本法基本法更有利于个人和团队的发展更有利于个人和团队的发展6 6：希望能够与原来的主管（同事）继续合作：希望能够与原来的主管（同事）继续合作7 7：希望公司的产品能够实现双赢：希望公司的产品能够实现双赢8 8：希望能够得到更好的培训机会：希望能够得到更好的培训机会14面谈话术一：面谈中的动摇吸引话术一：面谈中的动摇吸引话术（二）动摇吸引话术（二）动摇吸引话术1 1：希望获得更高

19、的收入：希望获得更高的收入增员人：你买房了吗？增员人：你买房了吗？准增员对象：买了，是去年下半年买的。准增员对象：买了，是去年下半年买的。增员人：那房价好象已经很高了吧？增员人：那房价好象已经很高了吧？准增员对象：是啊，是按揭买的，月付准增员对象：是啊，是按揭买的，月付30003000元左右。元左右。增员人：看来你挺有实力的。不过每个月的还款压力应该挺大的吧增员人：看来你挺有实力的。不过每个月的还款压力应该挺大的吧? ?准增员对象：是啊，除去按揭，还有其他杂七杂八的开支，我一个月的工资基本上存准增员对象：是啊，除去按揭，还有其他杂七杂八的开支，我一个月的工资基本上存不不 下来。下来。增员人：看

20、来你得多赚点钱了！增员人：看来你得多赚点钱了！准增员对象：哪有那么容易呢？现在业务不好做啊。准增员对象：哪有那么容易呢？现在业务不好做啊。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究15面谈话术一：面谈中的动摇吸引话术一：面谈中的动摇吸引话术（二）动摇吸引话术（二）动摇吸引话术增员人：其实你现在是在搞增员人：其实你现在是在搞“零售零售”，当然，当然准增员对象：买了，是去年下半年买的。准增员对象：买了，是去年下半年买的。增员人：你买房了吗？增员人：你买房了吗？准增员对象：买了，是去年下半年买的。准增员对象：买了，是去年下半年买的。啊。啊。

21、16面谈话术二：面谈中的促成话术二：面谈中的促成话术（一）增员者可用的促成理由（一）增员者可用的促成理由1 1：早加入，早得益：早加入，早得益2 2：公司的：公司的“聘才计划聘才计划”指标有限指标有限3 3：公司近期的培训计划：公司近期的培训计划4 4：优秀人物已经加盟优秀人物已经加盟5 5：被增员者在原公司所面临的考核危机：被增员者在原公司所面临的考核危机* *6 6：被增员者的属员已经有加盟意向：被增员者的属员已经有加盟意向* *注：带注：带* *号的不宜轻易采用号的不宜轻易采用17面谈话术二：面谈中的促成话术二：面谈中的促成话术（二）促成话术（二）促成话术增员者增员者: :18面谈话术三

22、：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理（一）面谈中可能出现的异议（一）面谈中可能出现的异议 会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究19面谈话术三：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理（二）异议处理（二）异议处理1 1：会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。：会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。准增员对象：我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴，这个损失准增员对象：我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴，这个损失 太大了。太大了。增员人：增员人： 你真是很

23、不错，有很高的收入，可是它会永远吗？您的你真是很不错，有很高的收入，可是它会永远吗？您的 生活品质、生活费用等是年年要上升的，您看我公司的生活品质、生活费用等是年年要上升的，您看我公司的 聘才计划聘才计划.2 2：对不起原来的客户。：对不起原来的客户。准增员对象：我怎么向客户交代？准增员对象：我怎么向客户交代？增员人：增员人： 换一家好的公司，也是为客户更好的服务呀换一家好的公司，也是为客户更好的服务呀-XX-XX 是新公司，历史上的包裹少，没有利差带来的亏损，没是新公司，历史上的包裹少，没有利差带来的亏损，没 有雍肿的机构，因而我们的产品是很有竟争力的。有雍肿的机构，因而我们的产品是很有竟争

24、力的。 20面谈话术三：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理3 3：在哪家公司都是一样的，都要靠自己做出来的。：在哪家公司都是一样的，都要靠自己做出来的。准增员对象：我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的，都要靠自准增员对象：我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的，都要靠自 己做出来才有饭吃的。己做出来才有饭吃的。增员人：增员人： 你讲得很有道理，看来你是一个很务实的人。不过有句你讲得很有道理，看来你是一个很务实的人。不过有句 歌词你一定印象很深刻，就是歌词你一定印象很深刻，就是“外面的世界很精彩外面的世界很精彩”，这，这 句话其实非常有道理。来句话其实非常有道理。来“XX”XX”之前，我的想

25、法也和你之前，我的想法也和你 差不多，不过现在我已经彻底改变了，我很庆幸自己做差不多，不过现在我已经彻底改变了，我很庆幸自己做 出这个选择，因为新公司给我提供了发展的平台和资源，出这个选择，因为新公司给我提供了发展的平台和资源， 如果我不出来，即使我再努力，这些东西也无法得到。如果我不出来，即使我再努力，这些东西也无法得到。21三：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理4 4：担心自己在新公司发展不好，得不偿失。：担心自己在新公司发展不好，得不偿失。准增员对象：现在保险不太好做，新公司可能会更困难一些，如果我准增员对象：现在保险不太好做，新公司可能会更困难一些，如果我 到你们那里以后做不好，岂非

26、得不偿失了？到你们那里以后做不好，岂非得不偿失了？增员人：增员人： 你说得不错，这种可能性是存在的，没有任何人可以保证你说得不错，这种可能性是存在的，没有任何人可以保证100%100%的成功。的成功。 不过，如果换个角度，你可能就不会这么想了。首先，现在保险不好做不过，如果换个角度，你可能就不会这么想了。首先，现在保险不好做 是暂时的，并不表示将来不好做，决定行业命运的是市场，只要有市场，是暂时的，并不表示将来不好做，决定行业命运的是市场，只要有市场， 就会有机会，我想你不会认为保险市场已经枯竭了吧？其次，新公司由就会有机会，我想你不会认为保险市场已经枯竭了吧？其次，新公司由 于各种原因，在初

27、期确实会困难一些，但是，新公司一定会在产品设计、于各种原因，在初期确实会困难一些，但是，新公司一定会在产品设计、 基本法基本法制订和管理机制等各方面都优于原有公司，并且有机会避免犯制订和管理机制等各方面都优于原有公司，并且有机会避免犯 一些其他公司已经犯过的错误，会少走一些弯路，从这个方面来看，加一些其他公司已经犯过的错误，会少走一些弯路，从这个方面来看，加 盟新公司其实是一种理性的选择；第三，任何公司一定会对最先加盟的盟新公司其实是一种理性的选择；第三，任何公司一定会对最先加盟的 人员给予各方面的支持，尤其是优秀的、有经验的人才，最大限度确保人员给予各方面的支持，尤其是优秀的、有经验的人才，

28、最大限度确保 我们成功，因为这符合大家的利益，这一点我深有感触，何况是你呢？我们成功，因为这符合大家的利益，这一点我深有感触，何况是你呢？ 面谈话术l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究22面谈话术三：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理5 5：现在都说得蛮好的，将来能否兑现？：现在都说得蛮好的，将来能否兑现？准增员对象：听你这样说说确实还不错，但是你们是不是会说到做到？准增员对象：听你这样说说确实还不错，但是你们是不是会说到做到？增员人：增员人： 你担心得有道理。如果只是口头上说你担心得有道理。如果只是口头上说“百分之百会兑现百

29、分之百会兑现”，我，我知知 道你也不会相信。事实上我们会与每一位纳入道你也不会相信。事实上我们会与每一位纳入“聘才计划聘才计划”的的优优 秀人才签定书面的协议，以确保当初承诺的兑现，因为公司有秀人才签定书面的协议，以确保当初承诺的兑现，因为公司有 实力，也有信心。另一方面，公司会综合考虑各种客观因素，实力，也有信心。另一方面，公司会综合考虑各种客观因素， 从技术角度保证计划的科学性、合理性，从而最大限度地保证从技术角度保证计划的科学性、合理性，从而最大限度地保证 每个参加计划的人员享受到该得的利益，你看，这就是我们的每个参加计划的人员享受到该得的利益，你看，这就是我们的 “聘才计划聘才计划”，

30、我帮你一起来分析一下，我帮你一起来分析一下6: 6: 绩优人员带不过来绩优人员带不过来准增员对象：我自己过来问题不大，但是我担心我的组员（增员）不一定愿准增员对象：我自己过来问题不大，但是我担心我的组员（增员）不一定愿 意跟我一起来。意跟我一起来。23面谈话术三：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理增员人：增员人： 你说的这种可能性是存在的，因为每个人的想法不可能完全一你说的这种可能性是存在的，因为每个人的想法不可能完全一 样，他们暂时不愿过来也很正常。不过有两点是可以肯定的。样，他们暂时不愿过来也很正常。不过有两点是可以肯定的。 首先，如果象你这样优秀的人到我们公司来，对其他人一定会首先，如

31、果象你这样优秀的人到我们公司来，对其他人一定会 有示范效应，说不定到时他们的想法会有改变；其次，公司也有示范效应，说不定到时他们的想法会有改变；其次，公司也 会帮助你做一些工作，通过各种途径去吸引他们，比如个别面会帮助你做一些工作，通过各种途径去吸引他们，比如个别面 谈，创业说明会，培训等等，尤其是对特别优秀的人才，我想谈，创业说明会，培训等等，尤其是对特别优秀的人才，我想 公司高层领导也会亲自出马的，并且在组织架构方面可以帮助公司高层领导也会亲自出马的，并且在组织架构方面可以帮助 你实现价值最大化。你实现价值最大化。7 7：现在的状况还不错，不想动。：现在的状况还不错，不想动。准增员对象：我

32、现在个人业务和小组情况都还不错，所以不想动。准增员对象：我现在个人业务和小组情况都还不错，所以不想动。24面谈话术三：面谈中的异议处理三：面谈中的异议处理增员人：增员人： 那我首先要恭喜你了！据我所知，你们公司里现在许多主任，那我首先要恭喜你了！据我所知，你们公司里现在许多主任， 包括经理的日子都不太好过，你能够有这样的成绩真的令人羡包括经理的日子都不太好过，你能够有这样的成绩真的令人羡 慕！你知道吗，正是因为这个原因，你才被我们公司领导看中慕！你知道吗，正是因为这个原因，你才被我们公司领导看中 了，觉得你是个人才，让我一定要尽全力来邀请你的，否则，了，觉得你是个人才，让我一定要尽全力来邀请你

33、的，否则， 你可能还不会落入我们的视线，就象我们不会去找那些处于困你可能还不会落入我们的视线，就象我们不会去找那些处于困 境的主管一样。我觉得现在正是你实现自身价值的最好时机，境的主管一样。我觉得现在正是你实现自身价值的最好时机， 聪明的投资者总能在股票的高点抛出股票，以免深套其中。同聪明的投资者总能在股票的高点抛出股票，以免深套其中。同 样，任何人都不能保证自己始终都会保持良好的状态，一旦陷样，任何人都不能保证自己始终都会保持良好的状态，一旦陷 入低谷，即使有很多机会，可能也会与他无缘了，你说对吗？入低谷，即使有很多机会，可能也会与他无缘了，你说对吗？8 8：这个行业就这样了，跳来跳去还不都一样？：这个行业就这样了，跳来跳去还不都一样？准增员对象：我现在对这个行业已经没有什么激情了，即使换家公司也一准增员对象：我现在对这个行业已经没有什么激情了，即使换家