阳光商业广场二期营销执行方案

1、阳光商业广场二期营销执行方案一、二期产品组合1、A楼一层ü 总面积约2000平方；ü B、D楼沿街铺位与A楼同时推广销售2、C楼2、3层ü 单层面积1000平方ü 划分小铺试卖ü 2层已整体出租给百姓鞋业3、A楼公寓ü 五层-六层，单套40多平方，计110套；ü 层高5.4-5.5米二、营销总图二期开盘（日期未定）认筹期1-2月后拆迁1月后拆迁增加物料1、公寓样板房2、售楼处二期产品展架1、公寓户型模型2、公寓海报3、阳光2、3层投资手册客户联欢及招商品牌公布合肥成功商业2-3层考察活动高炮、围墙、广场灯箱、短信（各节点发送

2、）活 动广告媒体1、A楼一层签定合同（预售证已拿）；2、根据公寓及C楼2、3层认筹量决定开盘时间1、A楼一层可预定（预售证未拿）；2、公寓及C楼2、3层认筹二期对外公开，接受客户咨询二期开盘信息二期认筹信息二期亮相销 售推广主题电视画面、字幕（开盘前后）公寓海报、2、3层投资手册三、销售策略1、C楼2、3层认筹策略ü 阶梯认筹：阶梯一：1000元，造人气；阶梯二：5000元，参加选房；阶梯三：2万，直接选定房号，认筹金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折；客户可任意选择三种认筹方式ü 招商促进认筹：不断公布招商品牌，刺激市场；向客户传递2、3层价值，对未来经营前景进行描

3、述，促进客户认筹。ü 低首付引导：认筹期即可亮出首付底牌，降低投资门槛，吸引人气，快速积蓄客户，为开盘做好铺垫。ü 返租销售：认筹时告知返租额度、年限等返租政策。2、公寓认筹策略ü 阶梯策略：阶梯一：1000元，人气圈定；阶梯二：5000元，选房权圈定ü 产品策略：向客户传递卖点信息，强调公寓的居住办公复合属性和自用投资双重用途，扩大产品边际价值。ü 宣传策略：公寓宣传增加海报内容，以提高宣传覆盖率；可根据认筹情况，决定是否制作展架，强化产品形象。ü 展示策略：认筹前做好户型模型，样板房根据工程进度而定。3、开盘策略ü A楼

4、未拿预售证之前，可通过推广直接预定，预售证拿下来之后，可直接签定合同ü 结合A楼推广，可同时销售B、D楼沿街门面，丰富产品组合，避免客户轻易流失ü C楼2、3层及公寓的开盘，根据其认筹量决定，两者开盘时间错开4、招商配合ü 制定招商政策和优惠条件，加快招商进度ü 利用招商品牌，不断刺激市场，加强销售力度ü 在合肥地区进行一定的招商推广，扩大招商范围四、推广1、C楼2、3层命名：2、3层销售方式是划分小铺销售，产品名称跟业态定位直接联系，命名参考如下：阳光金铺2、公寓产品命名： 公寓产品在定远是稀有产品，客户很陌生，但客户买房关注地段、价格、教育

5、，且对传统复式户型较了解，命名为：简单、易记、易理解阳光复式公寓3、阶段推广ü 开始拆迁，二期亮相期（为期1个月）推广目的：二期信息告知，引起客户关注；初步累积客户；推广主题：定远阳光商业广场二期荣耀上市，敬请关注！ 正文：A楼1层门面、阳光精品天地、阳光小复式即将公开媒体：围墙、高炮、老业主短信通知、小复式海报、阳光2、3层投资手册关键点：充分利用短信通知，引起老客户关注，延续项目形象；通过电话通知，清理以前的意向客户，珍惜客户资源；海报做成卷轴式，系丝带，体现高贵、品质；制作公寓户型模型，体现空间感和装修风格，增强客户直观感知；ü 拆迁1月后，二期认筹期（为期1至2个月

6、）推广目的：锁定客户，为项目开盘做铺垫；增大认筹量；推广主题：认筹信息、A楼销售信息媒体：围墙、高炮、广场灯箱、短信、阳光小复式海报、阳光2、3层投资手册、展架活动：合肥成功商业2、3层考察 活动时间： 积累一定的认筹客户时内容：组织20-30个客户，到合肥百盛、三里庵家乐福参观二三层商业格局和经营情况； 在售楼处参加抽奖； 活动安排： 早上8点定远出发，中午在合肥吃简餐，下午3点返回； 3点30分，在售楼处举行抽奖活动，一等奖：数字电视1台，计2台；二等奖：微波炉1台：计5台；三等奖：豆浆机1个：10个ü 认筹期2个月后，开盘期推广目的：实现开盘，正式销售再次树立项目形象，制造热销

7、局面推广主题：开盘信息媒体：围墙、高炮、广场灯箱、短信、展架、电视画面、电视字幕、广场宣传片（开盘当天）活动：客户答谢暨2-3层招商成果报告 内容： 招商成果报告； 大商家签约仪式； 节目表演； 抽奖 酒宴 活动要点： 在龙星二楼大厅举办客户通知到位 实际到场客户能满坐关键点：创新媒体渠道，可考虑在龙星设置展位，可印制项目扑克，免费送往定远高级宾馆和咖啡馆开盘日期根据认筹量决定C楼和公寓错开开盘日期五、公寓海报和投资手册建议：1、公寓海报：阳光小复式可选：主题1：定远首席小复式户型，首付3万主题2：买一层得两层，3万元入住定远中心地段主题3、迷你小复式，居家办公一体化正文：迷你小复式，定远首创

8、公寓户型，改变定远居住模式首付3万，轻松入主定远中心地段居家办公一体化，投资自用双用途小户型大作为，成就定远首席小复式的价值论：5.4米空间，彻底改变传统层高概念大城市的发展借鉴（公寓简介）丰富产品形态，满足多元化选择小复式，即大城市的公寓户型，其形态是别墅的缩小版，面积在50平方，层高高于传统户型，可达到5.2米，可隔成两层使用，定远阳光商业广场小复式达到5.4米。公寓具有投资、自用、居家、办公等多种用途，受到各年龄阶层尤其是年轻人的厚爱；公寓在北京、上海、深圳发展迅猛，现已开始向三、四线城市发展，未来将成为注流产品之一买一层，得两层，怎么算都划算（产品性价比）打造定远住宅超市性价比购买小复

9、式，只需付一层的钱，即得两层使用空间，最低首付3万，即可入住阳光小复式，让置业变得无比轻松。在定远中心，看城市未来（地段阐述）地段无可复制、无可超越，中心地段只有一个阳光商业广场小复式，荣据定远核心地段，享有独一无二的地段优势，住则拥揽繁华及便利，办公则坐享雄厚商业资源。别墅空间造型，兼具情趣和优越性（产品空间特点）高敞的空间利用率，彻底改变传统居住空间阳光小复式的户型前身，从别墅演绎而来，别墅的挑空和室内楼梯，被成功复制到小复式上；阳光小复式5.4米层高，创造安徽省最高挑高公寓，让空间更富情趣，让身心无限延伸。精致格局，自用、出租两相宜（价值）填补定远缺乏公寓和办公楼的两项空白定远经济和城市

10、的迅猛发展，带来人口的大量迁入和商业交易的频繁，对于年轻的创业群体而言，一个面积不大的灵巧空间，既能住又能办公，方便和外界交往，以及最快的处理商业事宜，无疑对小复式心存梦想。定远小复式位于县城中心地段，自住则节省大量生活成本，出租则获得定远租金回报。2、投资手册定远阳光商业广场2、3层投资手册可选：主题1：首付3万，月供3百，稳做定远中心金铺房东主题2：首付3万，月供3百，轻松入主定远商业航母主题3：首付3万起，做阳光商业广场金铺房东正文：(（地段规模管理客流品牌回报）20M2灵巧金铺即将开盘。3万首付，打造至低投资门槛！六大投资定律，保障投资高回报、零风险定律1：高回报安全投资策略，让你的财

11、富稳定增长定远阳光商业广场二期小金铺，坐享超级增值前景，前三年租金在购买时由开发商予以返还，铺位实行统一招商、统一经营、统一宣传，保障项目良好的经营前景，让投资者安全渡过三年养市期。后两年根据投资者意愿，既可继续由运营公司管理，也可自行经营。定律2：低总价低首付总价6万，首付3万起，轻松投资二期小金铺单铺面积20平方，铺位布局灵活实用，交通路线四通八达，完全实现各铺位的昭示均好性和可视率，利于经营，利于聚焦人气。金铺投资最低6万起，首付只需3万，即可入驻定远阳光商业广场，真正成为金铺投资老板，实现财富梦想。定律3：中心地段抢占商业至高点，打造核心商业圈定远阳光商业广场，位于老城区曲阳路和人民路

12、交汇中心，历来属于定远商业首席商圈。据国外国内大中城市的发展轨迹来看，老城区商圈繁荣是历史必然，其地段资源和优势无法复制、无法超越，交通到达性和商业昭示性均领先于其他区位，是商业密集度最高、商业幅射力最强的商业圈。（附地段图、地段形象图）定律4： 专业运营管理统一招商、统一运营、统一管理，解除您后顾之忧商业的运营和管理，关系商户的经营前景和投资者的租金收益，定远阳光商业广场日后的繁荣与发展，由安徽天宝商业全程管理操作，凭借业界多年声望和专业精神，天宝在招商、运营、物业管理、商场策划等方面积累了丰富资源和经验，省却了投资者的后顾忧虑，稳收租金回报。（附成功案例图）定律5：坐享日均5万客流县城12万，县域100万消费人口定远是滁州地区的农业大县，拥有100万人口，消费群体庞大。人民路和曲阳路是定远主干道，是定远市民传统的消费中心区域，周边汇集了传统商贸区、菜市场、百货大楼、超市等多个商业业种，日均人流量超过5万，是财富流、信息流的汇聚中心。（附人流图