公司参展方案书 展会策划书模板

1、XXXXXXX科技有限公司参展简要方案书一、展会概况：1、展会名称：第十七届台交会 承办单位：厦门市对台贸易促进中心 战略合作伙伴：厦门厦工机械股份有限公司2、 参展时间：2013年4月12日- 4月15日 （应提前3-5天安排布展工作）3、 地点：中国厦门国际会议展览中心4、 展览面积：80000平方米5、 展位规模：3700个标准展位6、 展位区域：机械设备，仪器仪表暨工控设备，模具、工具及材料，物流设备，节能照明产品等几大区域。二、参展背景分析：1. 展会分析：海峡两岸机械电子商品交易会暨厦门对台进出口商品交易会（简称台交会），由中国商务部特别授权中国机电产品进出口商会、台湾区电机电子工

2、业同业公会和厦门市人民政府共同主办，每年4月在厦门举行。台交会是目前海峡两岸共同主办的规模最大的机电展览会，2012年举办的第十六届台交会参展企业900多家，展览规模达3500个国际标准展位，其中台湾及台资企业参展展位近500个。共吸引了来自32个国家和地区的35098名专业客商参会，其中境外客商5346人。境外客商主要来自台湾、香港、东南亚、南亚和中东等地。第十七届台交会将于2013年4月12日- 4月15日在厦门会议展展中心举行。拟规划设置机床设备，橡塑机械，工模具、泵阀及材料，仪器仪表暨工控，节能照明，安防设备，食品加工机械及印刷包装设备，工业清洗及清洁设备，工程机械等九个专业展区。2.

3、 参与者分析：（1）竞争对手：1 参展商构成：中国大陆及台湾地区的机电生产厂家2 同行业竞争对手概况（根据对手摊位分布，参展规模，针对竞争对手，进行参展策划调整。）A.节能照明展区（普通摊位）：展位号:P001-002厦门雄瑞光电科技有限公司【概况】LED日光灯管、LED照明灯具、LED显示屏、LED电子看板、LED装饰灯等。展位号:P007厦门劲锐工贸有限公司【概况】LED节能灯、钛光。展位号:P010厦门迪思控制设备有限公司【概况】LED照明产品、太阳能控制器、电机控制器、DC/DC控制器。展位号:P011厦门精精自动化有限公司【概况】LED耗材、GAISER劈刀、LED固焊治具、LED检

4、测治具。展位号:P015厦门龙胜达照明电器有限公司【概况】LED灯。展位号:P016-017福建福日照明有限公司【概况】LED灯管、LED路灯。展位号:P025厦门康派斯工贸有限公司【概况】LED应用产品。展位号:P026-027厦门鑫德艺工贸有限公司【概况】LED整灯老化架、LED整灯老化车。展位号:P028厦门百力达电子科技有限公司【概况】LED吸顶灯、LED日光灯、LED球泡灯、LED天花灯、LED蜡烛灯、LED筒灯。展位号:P033厦门市同安区风之舞经营部【概况】LED彩色显示屏、LED胸卡、LED节能灯、LED发光标识等。展位号:P034厦门普为光电科技有限公司【概况】LED日光灯管

5、、LED球泡灯。展位号:P035厦门XXXX照明科技有限公司【概况】太阳能路灯、LED路灯。展位号:P043、P045尤阳（厦门）光电科技有限公司【概况】LED 球泡灯、射灯、 OA 灯、崁灯、日光灯等。展位号:P048-049厦门宏高科工贸有限公司【概况】PC光扩散料、LED灯罩、LED配件、LED透镜。展位号:P050厦门迈信电子科技有限公司【概况】LED照明灯具。展位号:P051厦门市信达光电科技有限公司【概况】LED路灯系列、LED隧道灯系列、LED交通信号灯系列、LED室内照明系列、LED商业照明系列、LED夜景产品系列、LED显示产品系列等。展位号:P052福建富顺电子有限公司【概

6、况】LED照明系列、LED显示屏。展位号:P053厦门广盛和精密模具有限公司【概况】LED透镜。展位号:P055-056三明市集光照明科技有限公司【概况】LED道路照明系列产品、LED室内照明系列产品、LED景观照明系列产品、LED工业照明系列产品、特殊照明。展位号:P059-060福建省能宝光电集团有限公司【概况】节能光电产品（大功率LED、商照LED、大功率无极灯、一体化无极灯等）。B.节能照明展区（大堂特装摊位）：展位号:PT2厦门格绿能光电有限公司【概况】大功率LED节能照明系统、大功率LED路灯、太阳能LED路灯、LED广场灯、LED步道灯、LED防爆灯、LED室内节能照明系统、LE

7、D商业节能照明系统。展位号:PT4厦门冠宇科技有限公司【概况】太阳能灯具、便携式太阳能充电器、LED路灯、LED球泡灯、LED日光灯、LED隧道灯等。展位号:PT5厦门铭耀光电有限公司【概况】路灯、隧道灯；T5/T8 LED日光灯、显示屏、60W泛光灯、投光灯、草坪灯等。展位号:PT7厦门光莆电子股份有限公司【概况】LED面板灯、LED球泡灯、LED日光灯管、LED筒灯、LED射灯、LED天花灯、贴片LED、LED背光、FPC软板。展位号:PT8厦门市华软科技有限公司【概况】室内LED显示屏系列、室外LED显示屏系列、大屏幕拼接墙系列、LED灯光应用系列。C.台湾展区：展位号:B108-110

8、普诠电子股份有限公司【概况】导热片、背板、防震材料、开关、端子、连接器、电缆线、传感器、二极管、电池、LED等等展位号:B135-136元册科技股份有限公司【概况】1.交流电压变直流电压转换器。2.直流电压变直流电压转换器。 3.RJ45连接器内含以太网络传输 、滤波器。 4.LED灯管。 5.变压器。 6.LED灯管驱动电源。 7.以太网络传输、滤波器。 8.延迟线圈。 9. LED灯泡 10. LED吸顶灯 11. LED平板灯 12. LED射灯 13.LED筒灯 14.LED逃生指示灯D.其他展区：展位号:B202新镇吉工业股份有限公司/金冠吉机械(宁波)有限公司【概况】照明及家饰礼品

9、：LED灯、创意礼品、除四害产品 风光能源：垂直轴风力发电机、太阳能、风光互补产品 自动化产品：模具自动化仓储系统。展位号:E199-200、E219-220 山西光宇半导体照明股份有限公司【概况】公司于1988年创立“光宇照明”品牌，产品涵盖LED道路照明、LED隧道灯照明、LED工矿照明及LED室内照明等。（2） 客户：1 目标客户：工程商 代理商 设计院 其他？2 原有客户：？3 潜在客户：？（3） 参与媒体： （借助现场媒体进行推广）1 展位号:P058中国照明杂志社【概况】宣传册、杂志。2 展位号:P005国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）中国半导体照明网（www.china

10、-）【概况】宣传册、书籍、杂志。3 展位号:P057环球资讯【概况】宣传册。4 展位号:P006高工LED【概况】宣传册。三、参展目的：1.品牌推广通过台交会，对企业形象进行宣传，提升XXXX品牌形象。“XXXX专业城市照明规划设计专家” （保持原有产品线，包括景观亮化等）2.新品推广 通过本次展会，重点打造XXXX太阳能照明，产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。3.渠道拓展基于XXXX公司逐步转向专注太阳能路灯的发展思路，需要重新建立新的销售渠道。本次参展者大都为机电行业，具备较高的行业性，地域性也较为集中，主要为福建及台湾地区客商，借助本次展会，可重点进行福建及台湾范围内渠道的建立

11、和产品推广。4. 了解市场 收集竞争对手信息和行业前沿信息，了解最新市场需求动态、国家行业政策等。四、参展安排1. 展前准备1 参展主题:“XXXX专业的城市照明规划设计专家” ？（保持原有产品线，包括景观亮化等）“XXXX专业太阳能照明方案解决专家” ？（重点突出太阳能路灯这个产品）2 参展人员：3-4人3 展位位置： 4 展位布置：展位设计效果图/公司形象、产品写真广告5 参展物料：a. 主要展品：选几款特色/性价比高的主打产品；b. 宣传资料：邀请函、公司简介、工程案例、海报；c. 多媒体展示：液晶电视循环播放公司产品及工程案例；d. 洽谈资料：公司名片、合同书、客户资料统计表、名片存放

12、盒。6 产品宣传册制作：a. 主色调：大气白色调；b. 版面：A4纸，共6P，连页形式；c. 产品：太阳能灯路灯为主，庭院灯、景观灯为辅；d. 印刷：计划 ? 份。7 媒体宣传：a. 公司官网宣传造势b. 合作媒体报道8 客户邀请：发送邀请函+入场门票 （电子档/邮寄）9 借助相关贸易平台进一步推广：台交会机电贸易网 ，该网站称之为永不落幕的台交会，可以充分利用该网络平台进行免费推广。2. 展中筹备1 促销活动a. 促销优惠：当场签订的客商给予一定的优惠政策，如延长保修期限或产品折扣等；b. 派送小礼品：制作印有公司logo的挂绳、礼品袋等，现场免费派发，形成流动广告，宣传公司品牌。2 媒体报道合作媒体报道。3. 展后跟进1 总结会议2 客户跟进a. 展会客户资料的整理汇总；b. 意向客户的追踪跟进；c. 重点大客户的维护。3 台交会平台后期维护做好台交会机电贸易网后期产