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文档简介

1、市场定位的步骤市场定位的步骤1；. 企业总在思考一个问题，为什么我的产品不能大卖？我也知道要给消费者企业总在思考一个问题，为什么我的产品不能大卖？我也知道要给消费者一个购买理由，可是为什么我的理由消费者不认同？一个购买理由，可是为什么我的理由消费者不认同？ 说到底，就是企业的市场定位没做好，没有找到市场中属于自己的位置。说到底，就是企业的市场定位没做好，没有找到市场中属于自己的位置。 2；.一、市场定位的概念一、市场定位的概念 企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的、印象鲜明的个性或形企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的、印象鲜明的个性或形象（竞争优势），并把这种形象生动地传递给消费

2、者，从而使该产品在市场象（竞争优势），并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。上确定适当的位置。 特别要注意的是：与竞争者不同特别要注意的是：与竞争者不同 3；.二、市场定位的步骤二、市场定位的步骤 1 1、识别自身可能的竞争优势、识别自身可能的竞争优势 你知道你可能有哪些竞争优势吗？你知道你可能有哪些竞争优势吗？ 企业的竞争优势可能来自：产品差异、企业的竞争优势可能来自：产品差异、人员差异、形象差异。人员差异、形象差异。4；. 2 2、选择合适的竞争优势选择合适的竞争优势 你知道你的顾客要什么吗？你的竞争优势是你顾客所需要的吗？你知道你的顾客要什么吗？你的竞争优势

3、是你顾客所需要的吗？ 你的定位，你的竞争优势应该是与竞争对手相区别的，是差异化的。你的定位，你的竞争优势应该是与竞争对手相区别的，是差异化的。 5；. 差异化应该是：差异化应该是： 竞争对手无法提供这一差异；该差异优越于其他竞争对手的差异；该差竞争对手无法提供这一差异；该差异优越于其他竞争对手的差异；该差异实实在在异实实在在, ,消费者能真正感受到；该差异不易被竞争对手模仿或复制。消费者能真正感受到；该差异不易被竞争对手模仿或复制。 6；. 企业的这种差异化的优势定位，能让企业具有核心竞争力。企业的这种差异化的优势定位，能让企业具有核心竞争力。 葵花胃康灵，专治老胃病；葵花胃康灵，专治老胃病； 美罗牌胃痛宁片，美罗牌胃痛宁片，“胃痛，光荣胃痛，光荣”主打高端市场；主打高端市场； “小胃病，三九胃泰小胃病，三九胃泰”。7；. 3 3、传播选定的竞争优势（市场定位）、传播选定的竞争优势（市场定位） 一旦选择好市场定位，企业就必须把理想的市场定位传达给目标消费者。一旦选择好市场定位，企业就必须把理想的市场定位传达给目标消费者。8；. 小结：市场定位是企业必须考虑的问题，企业通过适当的市场定位，找小结：市场定位是企业必须考虑的问题，企业通过适当的市场定位，找到属于自己的市场位置，

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