会销方案会议营销策划详细完整版各行业都适用

1、品 会 议 营 销 计 划目录一、车优保产品会销会前准备1. 会前动员2. 产品宣传资料3. 客户邀约确认4. 会场布置5. 礼品奖项6. 人员分工二、车优保会销会中流程1. 会前签到2. 会前提示3. 播放产品宣传视频4. 主持人开场5. 主讲人产品介绍6. 现场互动问答7. 嘉宾利好宣布8. 促成办卡三、车优保会销会后流程1. 送宾2. 会议总结(客户分析及转介绍)3. 客户追踪回访一、车优保产品会销会前准备1. 会前动员(1) 产品培训(2) 会前彩排2. 产品宣传资料(1) 车优保介绍单页(2) 网页资料：微信图文 微信案例3. 客户邀约确认(1) 客户群体： 可邀约车友会团队、单位用

2、车、个人车主参加； 精选目标客户入场 注：尽量避老幼参加，影响现场秩序。(2) 邀约话术：根据主办部门、邀约群体、活动主题制定相应话术。4. 会场布置(1) 会 场要求： 根据人数提前实地考察会场 (进出口单一， 避免出入频繁影响会议效 果) 根据客户车型分档进项场地选择(高中低档) 。(2) 现场物料：横幅、桌牌、易拉宝、单页、笔纸、签到表、游戏道具、礼花筒、电脑话筒、 投影音响、翻页笔、矿泉会、机动长条桌、桌布、椅子、课件。(3) 讲台摆放舞台右侧，准备长条桌椅子进行签单使用。(4) 打扫会场，确保地面无杂物，死角清洁到位(5) 将 音频、投影连接线、电源线等固定好，以免绊倒顾客和员工，造

3、成影响。(6) 可见确认，调试音响，话簡无杂音，并确保电池充满电。5. 礼品奖项(1) 入 场随手礼(2) 会 中互动礼品(3) 会 中抽奖礼品6. 人员分工A. 主持人B. 主讲人C. 嘉宾(领导)D. 分享人(老客户)E. 礼仪F. 摄影照相G. 工作人员若干二、车优保会销会中流程1. 会前签到 迎宾礼仪：员工热情充足引导客户签到； 签到表、签到笔准备，礼仪负责随手礼发放(台历、雨伞、玩偶、食精品文档 品、扇子等。2. 会前提示 会前提醒通知 会议正式开始前确认，与嘉宾相应的沟通。 目标顾客提前短线通知，电话预约，电话确认等，保证到会人数和效 果。3. 播放产品宣传视频 主持人开场公司产品

4、的宣传广告视频4. 主持人开场员工全力配合主持人，调动气氛、音乐配合。5. 主讲人产品介绍(1) 宣 讲本品与其它产品何不同，有何优势。(2) 员工维持会场秩序6. 现场互动问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的 问题，为了是加深顾客对产品的印象，问答客户可以邀请老客户参与。配合帮助举手作答(员工递话筒)当顾客回答正确，表示祝贺，礼仪送上 礼品。7. 嘉宾利好宣布主持人请现场嘉宾宣布本次活动利好(代金券、礼品、折扣等)8. 促成办卡(1) 一促：现场利好(2) 二促：借力(工作人员找领导寻求最终让利)（3）三促：会后跟踪三、车优保会销会后流程1. 送宾： 发放资料

5、、引导迎送客人2. 会议总结（客户分析及转介绍）3. 客户跟踪回访（1） 电话跟踪：（新客、未购买者继续跟进服务）交流会上未购资管产品的顾客 两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，力争促成购买。（2） 回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释） 回访时间第一次从入金之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一 月内。二、嘉宾服务管理三、会后总结二、会销流程具体细节（一）会前部分1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。 （南京中央饭店：南京 市玄武区中山东路 237 号）3、嘉宾的通知； 4、会场的布置，现场

6、人员的分工。5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。（二）会中部分1、需准备物品 : 笔记本电脑一台 : 制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。数码相机一台：现场照像及录制。 （可有可无，如果以后想举办第二届需要专 门人员拍照）收集与会复联：做好与会人员登记条幅：挂在联谊会会场的四周。显示屏或者投影：视酒店是否提供。抽奖箱：放置抽奖券。小礼品：给现场客户发放。二、会议程序：1、会务人员全部提前准时到会场。2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情 况等。3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊。让自己 内部员工对本次活动流程有充足的了解。工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重； （有西装穿西装）4、客户到来后，由主持负责，播放一些宣传视频，先让早到的客观看，达到 一个好的气氛，避免尴尬。9、有奖问答10. 抽奖（三）会后的售后服务跟进