第二章国际货物买卖之国际贸易术语2

1、第二讲第二讲 国际国际货物买卖法货物买卖法 第一节第一节 国际货物买卖法概述国际货物买卖法概述一、一、 国际货物买卖法的定义国际货物买卖法的定义根据国际贸易的标的不同，可以把国际贸易分为根据国际贸易的标的不同，可以把国际贸易分为三个部分，即国际货物贸易，国际技术贸易和国三个部分，即国际货物贸易，国际技术贸易和国际服务贸易。国际货物贸易即是以货物为标的国际服务贸易。国际货物贸易即是以货物为标的国际买卖交易。际买卖交易。 思考：为什么会有国际贸易的存在？思考：为什么会有国际贸易的存在？ 国际货物买卖的可能流程国际货物买卖的可能流程卖方仓库卖方仓库租船订舱租船订舱办理保险办理保险出口手续出口手续报关

2、完税报关完税装装 船船卸卸 货货进口手续进口手续买方仓库买方仓库EXWCIFDDP二、国际货物买卖法的法律渊源二、国际货物买卖法的法律渊源 （一）国际贸易惯例（一）国际贸易惯例 国际贸易惯例作为国际货物贸易法的重要渊源，国际贸易惯例作为国际货物贸易法的重要渊源，由三方面的因素决定：由三方面的因素决定：1、国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成、国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的行为规范；的行为规范；2、为有关的国家所认可；为有关的当事人所接受、为有关的国家所认可；为有关的当事人所接受 3、虽对当事人的适用无强制力，但一旦选择，就、虽对当事人的适用无强制力，但一旦选择，就有约束力。有约

3、束力。国际货物贸易领域中的国际贸易惯例有国际货物贸易领域中的国际贸易惯例有： l国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则最早由国际商会于最早由国际商会于1936年公布。年公布。后来，分别于后来，分别于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年年和和2000年对年对国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则进行了修订和补充。进行了修订和补充。最新版本是从最新版本是从2010年年年年1月月1日起生效的日起生效的2010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则（INCOTERMS2010）。）。 国际法协会于国际法协会于192

4、81928年在华沙会议上制定，后又经年在华沙会议上制定，后又经1932年牛津会议修订的，关于年牛津会议修订的，关于CIF货物买卖条件的统一规则。货物买卖条件的统一规则。对对FOB、CIF等种贸易术语作了解释。等种贸易术语作了解释。v国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 由国际商会于由国际商会于1936年公布。后来，分别于年公布。后来，分别于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年和年和2000年对年对国际贸易术语解释国际贸易术语解释通则通则进行了修订和补充。最新版本是从进行了修订和补充。最新版本是从2010年年1月月1日起日起生效的生效的2010年国际贸易

5、术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2010）。）。 国际法协会于国际法协会于1928年在华沙会议上制定，后又经年在华沙会议上制定，后又经1932年牛年牛津会议修订的，关于津会议修订的，关于CIF货物买卖条件的统一规则。货物买卖条件的统一规则。 对对FOB、CIF等种贸易术语作了解释。等种贸易术语作了解释。（二）国际货物买卖条约（二）国际货物买卖条约 主要指主要指联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约。该公约是二战后制订的调整国际货物买卖该公约是二战后制订的调整国际货物买卖的统一实体法，已被世界大多数国家所接的统一实体法，已被世界大多数国家所接受。它的制订有利于

6、当事人权利义务的衡受。它的制订有利于当事人权利义务的衡量及法律适用的统一。有助于国际贸易的量及法律适用的统一。有助于国际贸易的发展及国际经济新秩序的建立。发展及国际经济新秩序的建立。（三）关于国际货物贸易的国内法（三）关于国际货物贸易的国内法 西方国家的国内法主要表现为两种情况：西方国家的国内法主要表现为两种情况：v大陆法国家的民法典和商法典中的有关部分，如大陆法国家的民法典和商法典中的有关部分，如法国民法典法国民法典第第3篇第六章和篇第六章和德国商法典德国商法典；v普通法国家的有关制定法（如已为美国各州所接普通法国家的有关制定法（如已为美国各州所接受的受的统一商法典统一商法典）和判例法。）和

7、判例法。 我国关于国际货物贸易的法律主要是合同法和民我国关于国际货物贸易的法律主要是合同法和民法通则中的有关规定。此外，法通则中的有关规定。此外，中华人民共和国中华人民共和国对外贸易法对外贸易法、中华人民共和国反倾销条例中华人民共和国反倾销条例、中华人民共和国反补贴条例中华人民共和国反补贴条例和和中华人民共中华人民共和国保障措施条例和国保障措施条例等亦是重要的法律渊源。等亦是重要的法律渊源。 第二节 国际贸易术语国际贸易术语 一、概述一、概述 国际贸易术语通称国际贸易术语通称“交货条件交货条件”或或“价格条件价格条件”，是国贸惯例的一种形式，是在长期的国贸实践中是国贸惯例的一种形式，是在长期的

8、国贸实践中逐渐形成的，用来表示国际货物贸易当事人在交逐渐形成的，用来表示国际货物贸易当事人在交接货物过程中的费用、责任和风险划分等权利和接货物过程中的费用、责任和风险划分等权利和义务内容的以英文缩写来表示的专门术语。国际义务内容的以英文缩写来表示的专门术语。国际上使用最广的是国际商会编的上使用最广的是国际商会编的国际贸易术语解国际贸易术语解释通则释通则。/incoterms/id3045/index.html / 为什么在国贸中采用国贸术语？为什么在国贸中采用国贸术语？ 适用Incoterms应注意的问题v它

9、属于国际惯例。它区别于国际条约和国内它属于国际惯例。它区别于国际条约和国内法的一个特征，就是它的非强制适用效力。法的一个特征，就是它的非强制适用效力。当事人通过合同选择适用。当事人通过合同选择适用。Incoterms前后有前后有几个版本。几个版本。新版本新版本的制定公布，并不等于取的制定公布，并不等于取代了以前版本的地位。代了以前版本的地位。Incoterms不是国内法，不是国内法，不存在新版生效同时旧版失效的问题。因此，不存在新版生效同时旧版失效的问题。因此，当事人应以明示的方法在合同中确定使用当事人应以明示的方法在合同中确定使用哪哪个个版本，以免引起不必要的纠纷。版本，以免引起不必要的纠纷

10、。 v通则只适用于销售合同当事人的权利义务中与交货通则只适用于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项：如货物的进出口清关、货物的包装、有关的事项：如货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证等。不涉及的事项有：货物所有权和其他产权的转等。不涉及的事项有：货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。所谓货物，指有形货物，但电脑软件不包括在内。所谓货物，指有形货物，但电脑软件不包括在内。通则的有关术语也可用于国内市场，此时，与货物通则的有关术语也可

11、用于国内市场，此时，与货物进出口有关的规定不起作用。进出口有关的规定不起作用。v与有关合同条款的关系问题。在合同条款与与有关合同条款的关系问题。在合同条款与Incoterms有关术语规则发生矛盾时，合同条款的效有关术语规则发生矛盾时，合同条款的效力优于有关术语规则的规定。力优于有关术语规则的规定。前置知识：报关前置知识：报关v报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人，向货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人，向海关办理运输工具、货物或物品进出境手续及其它海关办理运输工具、货物或物品进出境手续及其它相关海关

12、事务的全过程。相关海关事务的全过程。 v进出境货物的报关内容主要包括：报关单位向海关进出境货物的报关内容主要包括：报关单位向海关如实申报其进出境货物的情况，配合海关查验货物，如实申报其进出境货物的情况，配合海关查验货物，对部分货物还需缴纳进出口税费，最后海关放行货对部分货物还需缴纳进出口税费，最后海关放行货物。物。二、二、 20002000通则通则的主要内容的主要内容 20002000通则中规定的贸易术语共通则中规定的贸易术语共1313种，按其顺序分为种，按其顺序分为EFCDEFCD四组，这四组，这些贸易术语的排序是从卖方承担些贸易术语的排序是从卖方承担费用、风险和责任最小的工厂交费用、风险和

13、责任最小的工厂交货、即货、即EXWEXW，到卖方承担费用、风，到卖方承担费用、风险和责任最大的目的地完税后交险和责任最大的目的地完税后交货，即货，即DDPDDP。 （一）（一）E组，启运术语组，启运术语 E组只有组只有1术语术语EXW（工厂交货）。术语全称为（工厂交货）。术语全称为Exworks（named place），），中文指工厂交货中文指工厂交货(指定地点）。该术语指定地点）。该术语指卖方在其所在地（工厂或仓库），在合同规定的时间将指卖方在其所在地（工厂或仓库），在合同规定的时间将货物交付给买方，即履行了其交货义务。货物的风险亦于货物交付给买方，即履行了其交货义务。货物的风险亦于此时从

14、卖方转移至买方。此时从卖方转移至买方。v卖方义务卖方义务是：是：1)履行交货义务，即在其所在地履行交货义务，即在其所在地(工厂或仓库工厂或仓库)将货物交买方；将货物交买方；2)承担交货前的风险和费用。承担交货前的风险和费用。v买方义务买方义务是：是：1)买方必须承担在卖方所在地受领货物后的买方必须承担在卖方所在地受领货物后的全部费用和风险；全部费用和风险；2)办理出口清关手续。办理出口清关手续。v本术语适用于各种本术语适用于各种运输方式运输方式。 几个问题几个问题：1）如何交接？卖方是否负责装货及此过程中的如何交接？卖方是否负责装货及此过程中的风险？风险？2）如需要，买方能否获得出口许可证？如

15、需要，买方能否获得出口许可证？3）EXW主主要用于初始报价要用于初始报价。 v一份出售茶叶的合同一份出售茶叶的合同,采用采用EXW条件，数量条件，数量10000公公斤，总值为斤，总值为25000美元美元,合同规定买方应于合同规定买方应于10月份提月份提取货物，卖方于取货物，卖方于10月月8日将提货单交付给买方，买日将提货单交付给买方，买方也已付清货款，但买方直到方也已付清货款，但买方直到10月月31日尚未提走货日尚未提走货物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛物，于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放。当买方于皮一起存放。当买方于11月月15日提货时，发现有日提货时，发现有1

16、0%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值，对此双方发生争议。方发生争议。v(1)本案中买方是否应承担责任本案中买方是否应承担责任?为什么为什么?v(2)本案中卖方是否应承担责任本案中卖方是否应承担责任?为什么为什么?（二）（二） F组，主要运费未付术语组，主要运费未付术语 该组术语中，卖方在货物的装运地或启运地完成其在该组术语中，卖方在货物的装运地或启运地完成其在销售合同中的交货义务，买方负责货物的运输并承销售合同中的交货义务，买方负责货物的运输并承担运费和风险，对于卖方来说则是担运费和风险，对于卖方来说则是“主要运费未主要运费未付付”。 F组术语中包括组术

17、语中包括3种术语，即种术语，即FCA、FAS和和FOB 。 FCA（ Free Carrier）（）（named place） ：货交：货交承运人承运人(指定地点指定地点) FAS （Free Alongside Ship ）（）（named port of shipment）船边交货）船边交货(指定装运港）指定装运港） FOB （Free On Board）(named port of shipment) ：船上交货（指定装运港）：船上交货（指定装运港） v在双方的义务上，在双方的义务上，卖方义务卖方义务是：是：履行交货义务，即履行交货义务，即在出口国承运人所在地或港口将货物交承运人，并向在

18、出口国承运人所在地或港口将货物交承运人，并向买方提交与货物有关的单证或相等的电子单证。买方提交与货物有关的单证或相等的电子单证。办办理出口清关手续；理出口清关手续；v买方义务买方义务是：是： 办理货物的运输和保险；办理货物的运输和保险；办理货办理货物的进口手续。物的进口手续。v在在风险划分风险划分上：上：FCA，以货交承运人的时间和地点，以货交承运人的时间和地点为界线；为界线；FAS，以装运港船边为界线；，以装运港船边为界线；FOB，以装运，以装运港船舷为界线。港船舷为界线。v在适用的在适用的运输方式运输方式上：上： FAS和和FOB只适用于海运和只适用于海运和内河运输，而内河运输，而FCA则

19、可以适用于各种运输方式。则可以适用于各种运输方式。FCA 货交承运人货交承运人v该术语指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运该术语指卖方只要将货物在指定地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货，风险也在此转移。人，并办理了出口清关手续，即完成交货，风险也在此转移。v注意注意1：交货地点的选择对在该地点装货和卸货的义务会产生：交货地点的选择对在该地点装货和卸货的义务会产生影响。如在卖方所在地交货，则卖方应负责装货，如在其他影响。如在卖方所在地交货，则卖方应负责装货，如在其他地点交货，则卖方可在自己的运输工具上完成交货，而不负地点交货，则卖方可在自己的运输工具上完成交货

20、，而不负责将货物从自己的运输工具上卸下。责将货物从自己的运输工具上卸下。vIf the named place is the sellers place of business, the seller is responsible for loading the goods onto the transport vehicle. If the named place is any other location, the seller is not responsible for unloading the goods. v注意注意2：货与运输工具衔接的问题，比如货等车？货与运输工具衔接的问题，

21、比如货等车？ FCA案例一案例一v我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我方日，由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在业务员疏忽，导致意大利出口商在4月月15日才日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理，为什

22、么？问：我方的索赔是否有理，为什么？ FCA案例案例二二v新加坡新加坡A公司与马来西亚公司与马来西亚B公司订立公司订立FCA合同，购买合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。公司所在地。2000年年7月月3日，日，A公司派代理人到公司派代理人到B公司提货，公司提货，B公公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司公司代理人由于人手不够，要求代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，公司帮助装货，B公司公司认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。A公司公司代理人无奈返回，代理人无奈返回

23、，3日后日后A公司再次到公司再次到B公司所在地公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。问：的脏包。问：该损失应由哪一方承担？该损失应由哪一方承担？ FOB 船上交货船上交货 该术语指当货物在指定的装运港超过船舷，该术语指当货物在指定的装运港超过船舷，卖方即完成交贷。货物的风险自船舷转移。卖方即完成交贷。货物的风险自船舷转移。此术语适用于海运或内河运输，在采用滚装此术语适用于海运或内河运输，在采用滚装船运输的情况下，船舷已失去了其意义，因船运输的情况下，船舷已失去了其意义，

24、因此，此，20002000年通则建议使用年通则建议使用FCAFCA贸易术语。贸易术语。 FOBFOB术语后标出的是术语后标出的是装货港装货港的名称，如的名称，如FOBFOB汉汉堡，表明该批货物的装货港是汉堡。堡，表明该批货物的装货港是汉堡。滚装船（滚装船（roll-onroll-off ship） 卖方卖方装运港船上交货装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方负责运输、买方负责运输、保险、进口手续保险、进口手续铁路、公路铁路、公路买方买方通知并交单通知并交单FOB中涉及两个充分通知中涉及两个充分通知v1、买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充

25、、买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知；分通知；v2、卖方在货物装船后要给买方以充分通知。、卖方在货物装船后要给买方以充分通知。v解释：第一种情况下，如买方未给予充分通知，指定的船舶解释：第一种情况下，如买方未给予充分通知，指定的船舶未按时到达或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止未按时到达或未能按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，由此产生的货物灭失或损失应由买方承担。在第二种装货，由此产生的货物灭失或损失应由买方承担。在第二种情况下，由于货物风险是在越过船舷时由卖方转移给买方，情况下，由于货物风险是在越过船舷时由卖方转移给买方，因此卖方在货物装船时必须通知买方，以

26、便买方投保，否则因此卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方投保，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。FOB案例一案例一v我某公司以我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改定的装运港无法租到合适的船，且买方又不

27、同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。交货义务为由撤销合同。 问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？ FOB案例二案例二v黑龙江某外贸公司黑龙江某外贸公司2004年以年以FOB条件签订了条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后买质良好且符合合同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认

28、原因是由于包装不良导致货物受潮调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？对此争议应作何处理？FOB案例三案例三v有一份出售一级大米有一份出售一级大米300吨的合同，按吨的合同，按FOB条件成交，装船时经检验，符合合同规定的条件成交，装船时经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，

29、由于海浪过大，大米被海知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。要求卖方赔偿损失。 试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？责？ FOB案例四案例四v中国某公司于中国某公司于2003 年年8 月向日本出口月向日本出口50 吨干草膏，吨干草膏，每吨每吨40 箱，共箱，共2000 箱，每吨售价箱，每吨售价1600 美元，美元，FOB 天津。装运期为天津。装运期为2003 年年9 月月1 日之前，

30、货物日之前，货物必须用集装箱运输。该出口公司在天津设有办事处，必须用集装箱运输。该出口公司在天津设有办事处，于是在于是在8 月上旬便将货物运到天津，由天津办事处月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料仓库午夜失火，因抢救不及时，负责订箱装船。不料仓库午夜失火，因抢救不及时，2000 箱干草膏全部焚毁。试问对该案我们应吸取箱干草膏全部焚毁。试问对该案我们应吸取什么经验教训？什么经验教训？FOB 的各种变形的各种变形vFOB包括理舱（包括理舱（FOB Stowed） v为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后，需要进行垫隔和整理，

31、此项作业叫做理舱。装船后，需要进行垫隔和整理，此项作业叫做理舱。买卖双方商订合同时，应对理舱费由谁负担作出明买卖双方商订合同时，应对理舱费由谁负担作出明确规定，如买方不愿负担装运费和理舱费，则可按确规定，如买方不愿负担装运费和理舱费，则可按FOB Stowed条件成交，按此条件成交条件成交，按此条件成交 ，卖方不仅，卖方不仅应负担装货费，而且还要将装到船上的货物堆好并应负担装货费，而且还要将装到船上的货物堆好并进行垫隔和整理。进行垫隔和整理。 vFOB包括平舱（包括平舱（FOB Trimmed) v货物装船后，为保持船舶受力均衡，对装入船舱的货物装船后，为保持船舶受力均衡，对装入船舱的散装货物

32、，需要进行调整。这项作业叫作平舱。按散装货物，需要进行调整。这项作业叫作平舱。按此条件成交，装货费和平舱费，概由卖方负担。如此条件成交，装货费和平舱费，概由卖方负担。如在在FOB 后未加后未加“平舱平舱”（Trimmed），则卖方不），则卖方不负担平舱费用，平舱费用究竟由买方抑或船方负担，负担平舱费用，平舱费用究竟由买方抑或船方负担，则取决于租船合同的规定，当租船合同规定船方不则取决于租船合同的规定，当租船合同规定船方不负担装货费时，则平舱费由买方支付。负担装货费时，则平舱费由买方支付。 vFOB包括理舱和平舱（包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed） v当装到船上的货物

33、，即要理舱又需平舱时，则需同当装到船上的货物，即要理舱又需平舱时，则需同时明确这两项费用由谁负担，凡在时明确这两项费用由谁负担，凡在FOB后加列后加列“理理舱舱”和和“平平 舱舱”（Stowed and Trimmed）字样，）字样，则卖方不仅要负担装货费且要负担理舱和平舱的费则卖方不仅要负担装货费且要负担理舱和平舱的费用，否则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。用，否则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。 FAS船边交货船边交货 v该术语指卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同该术语指卖方在指定的装运港码头或驳船，在合同规定的时间将货物交至规定的时间将货物交至船只的船边，即履船只的船边，即履行其交货义

34、务，这意味着买卖双方各自所应承担的行其交货义务，这意味着买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险，均以船边为界。责任、费用和风险，均以船边为界。v在办理海关清关手续的义务上，该术语要求买方办在办理海关清关手续的义务上，该术语要求买方办理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。这是理进口清关手续，而卖方办理出口清关手续。这是2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对1990年国际年国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则做出的重大修改。做出的重大修改。v该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。FAS贸易术语案例贸易术语案例v我某公司按照我某公司按照FAS条件进口一批木材

35、，在装条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？我方应如何处理？ v答案：答案： 1、 我方对于卖方支付装船时的驳船费的要我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。求可以拒绝。 2、 按照按照2000年年通则通则的解释，采用的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，船边，在买方所派船只不能靠岸

36、的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。由卖方承担。 3、 故此，在本案例中，国外卖方要求我方故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。 （三）（三）C组，主要运费已付术语组，主要运费已付术语 C组包括组包括4种术语种术语: CFR (Cost and Freight ) （named port of destination）:成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港） CIF (Cost，Ins

37、urance and Freight) （named port of destination）:成本、保成本、保险费加运费（指定目的港）险费加运费（指定目的港） CPT (Carriage Paid To ) （named place of destination） :运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地） CIP (Carriage and Insurance Paid to ) (named place of destination) :运费和保运费和保险费付至（指定目的地）险费付至（指定目的地）C组中，交货义务仍然是在卖方一边的装运地组中，交货义务仍然是在卖方一边的装运地完成。订立

38、运输合同和主要运费由卖方承担，完成。订立运输合同和主要运费由卖方承担，所以对于卖方来说是所以对于卖方来说是“主要运输已付主要运输已付”。l在双方的义务上，在双方的义务上，卖方义务卖方义务是：是： 办理运输手续办理运输手续和承担运费，在和承担运费，在CIF和和CIP术语中，卖方还须办理术语中，卖方还须办理投保手续和承担保险费；投保手续和承担保险费； 办理出口清关手续；办理出口清关手续； 提交与货物有关的单据或相等的电子单证。提交与货物有关的单据或相等的电子单证。l买方义务买方义务是：是：在在CFR和和CPT术语下办理投保并术语下办理投保并支付保险费；支付保险费；办理进口手续。办理进口手续。l在在

39、风险的划分风险的划分上：上：CFR和和CIF，货物的风险在装货，货物的风险在装货港船舷转移；港船舷转移；CPT和和CIP，货物的风险在货交第一，货物的风险在货交第一承运人时转移。承运人时转移。l在适用的在适用的运输方式运输方式上，上，CFR和和CIF适用于海运和内适用于海运和内河运输，而河运输，而CPT和和CIP则适用于各种运输方式。则适用于各种运输方式。vCIF(成本、保险费加运费成本、保险费加运费)v CIF术语指在装运港当货物越过船舷时卖方术语指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定目的港所需的运费，并办理运输中的保险。目

40、的港所需的运费，并办理运输中的保险。此贸易术语适用于海运及内河运输。与此贸易术语适用于海运及内河运输。与FOB不同。不同。CIF术语后标明的是术语后标明的是卸货港卸货港的名称，的名称，如如CIF大连，表明该批货物的卸货港是大连。大连，表明该批货物的卸货港是大连。卖方卖方装运港船上交货装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方办理进口手续买方办理进口手续铁路、公路铁路、公路买方买方卖方承担运费卖方承担运费和保险费和保险费交单交单卖方卖方装运港船上交货装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方负责保险费、买方负责保险费

41、、办理进口手续办理进口手续铁路、公路铁路、公路买方买方卖方承担运费卖方承担运费通知并交单通知并交单CIF案例一案例一v我国某公司按我国某公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于方保证运货船只不迟于12月月2日驶抵目的港。日驶抵目的港。否则买方有权取消合同，如货款已收，卖方否则买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。请问这一份合同的性必须将货款退还买方。请问这一份合同的性质是否属于质是否属于CIF合

42、同？合同？ CIF案例二案例二v03年年1月份我国某一进口商与东南亚某国以月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒付货款。请问我方的做法是否合理

43、？由，拒付货款。请问我方的做法是否合理？ CIF案例案例三三v我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？提出索赔？CFR(成本加运费成本加运费)vCFR术语指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，术语指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方须支付将货物运至指定目的港所需

44、的运费。但卖方须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但货物的风险是在装运港船舷转移的。该术语适合于货物的风险是在装运港船舷转移的。该术语适合于海运或内河运输。海运或内河运输。 CFR术语与术语与CIF术语相比，在价格构成中少了保险术语相比，在价格构成中少了保险费，因此，除了保险是由买方办理外，其他的双方费，因此，除了保险是由买方办理外，其他的双方义务与义务与CIF术语基本相同。应该注意的是，术语基本相同。应该注意的是，CFR术术语装船是卖方而投保却是买方，卖方在装船后应给语装船是卖方而投保却是买方，卖方在装船后应给买方以充分的通知，否则，因此造成买方漏保引起买方以充分的通知，否则，因此造成买方

45、漏保引起的货物损失应由卖方承担。的货物损失应由卖方承担。CFR案例案例v我某公司以我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易单据寄交期在装运港装船后，即将有关交易单据寄交买方，要求买方支付货款，但未向买方发出买方，要求买方支付货款，但未向买方发出装船通知。一星期后，买方来函向我方提出装船通知。一星期后，买方来函向我方提出索赔，提出货物在运输途中因海上风险而损索赔，提出货物在运输途中因海上风险而损毁。毁。 问：我方能否拒绝买方的索赔？问：我方能否拒绝买方的索赔？ CPT和和CIPv CPT指卖方在合同规定的日期或期间内，将货物交指卖方在合同规定

46、的日期或期间内，将货物交至承运人；并及时通知买方，以便买方及时办理保至承运人；并及时通知买方，以便买方及时办理保险。卖方还须支付将货物运至目的地的运费。货物险。卖方还须支付将货物运至目的地的运费。货物风险自货物交给第一承运人时转移，此术语适用于风险自货物交给第一承运人时转移，此术语适用于各种运输方式。各种运输方式。vCIP与与CPT的区别是，在价格构成中，卖方的报价的区别是，在价格构成中，卖方的报价中还包括了保险费。因此，该术语是由卖方办理投中还包括了保险费。因此，该术语是由卖方办理投保并承担保险费。其他内容则与保并承担保险费。其他内容则与CPT基本相同，如基本相同，如也是在货交第一承运人时完

47、成交货，货物的风险也也是在货交第一承运人时完成交货，货物的风险也是自货物交给第一承运人时转移。此术语同样适用是自货物交给第一承运人时转移。此术语同样适用于各种运输方式，包括多式联运。于各种运输方式，包括多式联运。CIP:运费和保险费付至运费和保险费付至+指定目的地指定目的地Carriage And Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险费保险费CPT :运费付至运费付至+指定目的地指定目的地Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险、风险、保险保险运费运费实务中推荐使用实务中推荐使用FCA、CPT和和

48、CIPv在在FCA、CPT、CIP术语下，卖方只需将货物交付术语下，卖方只需将货物交付给承运人由其接管起，风险即可转移，并可自承运给承运人由其接管起，风险即可转移，并可自承运人取得运输单据以向买方或其指定的银行收取货款。人取得运输单据以向买方或其指定的银行收取货款。由于出单时间的缩短，就有利于卖方的资金的周转。由于出单时间的缩短，就有利于卖方的资金的周转。如果用传统的术语，从承运人接管货物到把货物运如果用传统的术语，从承运人接管货物到把货物运上船，通常需要几天时间，有时甚至多达十天半月，上船，通常需要几天时间，有时甚至多达十天半月，显然对卖方是不利的。因此，在出口业务中，推广显然对卖方是不利的

49、。因此，在出口业务中，推广使用使用FCA、CPT和和CIP术语，对我方是有利的。术语，对我方是有利的。v案例案例。（四）（四）D组，到达术语组，到达术语 DAF (Delivered At Frontier ) （named place）边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）DES (Delivered Ex Ship ) (named port of destination) 目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港）指定目的港）DEQ (Delivered Ex Quay) (named port of destination)目的港码头交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）DD

50、U (Delivered Duty Unpaid ) （named place of destination) ：未完税交货：未完税交货(指定目的地指定目的地) DDP (Delivered Duty Paid ) （named place of destination) :完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地） D组术语中，卖方所承担的义务最大，不仅要在买方指定的组术语中，卖方所承担的义务最大，不仅要在买方指定的目的地履行交货义务，还要承担将货物运至目的地交付买目的地履行交货义务，还要承担将货物运至目的地交付买方之前所需要的全部费用和风险。方之前所需要的全部费用和风险。v在双方的义

51、务上，在双方的义务上，卖方义务卖方义务： 将货物运至约定地点或目将货物运至约定地点或目的地交货的地交货承担在目的地交货以前的风险和费用承担在目的地交货以前的风险和费用由卖方由卖方办理出口手续，在办理出口手续，在DDP的情况下，卖方不但要办理出口手的情况下，卖方不但要办理出口手续，还要办理进口手续。续，还要办理进口手续。v买方义务买方义务： 承担货物在目的地交付后的风险和费用；承担货物在目的地交付后的风险和费用； 除除DDP术语外，买方应办理进口手续。术语外，买方应办理进口手续。v在在风险转移风险转移上，上，D组术语均为在交货时风险转移。组术语均为在交货时风险转移。v在适用的在适用的运输方式运输

52、方式上，上，DES和和DEQ适用于海运及内河运输，适用于海运及内河运输，DDU和和DDP适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，DAF可用于陆地边界交可用于陆地边界交货的各种运输方式。货的各种运输方式。使用使用D组术语应注意的问题组术语应注意的问题v1.要特别注意买方资信情况的好坏。要特别注意买方资信情况的好坏。 D组术语中，卖方的风险、费用和责任很大，由于组术语中，卖方的风险、费用和责任很大，由于D组术组术语的风险划分界限在进口国语的风险划分界限在进口国(除除DAF外外)，在履行合同过程，在履行合同过程中，必须取得买方的支持与配合，稍有疏忽，就容易出中，必须取得买方的支持与配合，稍有疏忽，就

53、容易出问题。因而买方资信情况的好坏对卖方来说就显得十分问题。因而买方资信情况的好坏对卖方来说就显得十分的重要。若买方资信情况不佳，最好不要以的重要。若买方资信情况不佳，最好不要以D组术语与买组术语与买方订立出口合同。方订立出口合同。v 2.卖方要注意办理保险。卖方要注意办理保险。 在在D组术语中组术语中,货物被交付给买方之前的风险属于卖方。货物被交付给买方之前的风险属于卖方。所以，卖方应注意办理保险。所以，卖方应注意办理保险。DAF案例案例 v我国东北某外贸公司某年我国东北某外贸公司某年9月按月按DAF（满洲里）条件（满洲里）条件与俄罗斯商人签定了一笔矿产品买卖合同。合同规与俄罗斯商人签定了一

54、笔矿产品买卖合同。合同规定的数量为定的数量为8000吨，分批装运，交货期限为当年吨，分批装运，交货期限为当年12月底前。签约后卖方即开始备货，安排铁路运输，月底前。签约后卖方即开始备货，安排铁路运输，并于并于12月月30日前将产品分批发出。买方在满洲里接日前将产品分批发出。买方在满洲里接货时检验发现有短量现象，同时发现有部分货物实货时检验发现有短量现象，同时发现有部分货物实是在次年是在次年1月份到达满洲里的。于是买方向卖方提出月份到达满洲里的。于是买方向卖方提出异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并提出索异议，指出卖方违反交货期和短交货物，并提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己赔

55、。但卖方以铁路承运人出具的运输单据证明自己按时交了货，并以商检证和铁路运单上所载明的数按时交了货，并以商检证和铁路运单上所载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。名称名称交货地点交货地点风险转移风险转移运输运输保险保险运输方式运输方式海关清关手续海关清关手续EXW卖方工厂卖方工厂交货时交货时买方买方注注1各种方式各种方式进出口全买方办理进出口全买方办理FCA交承运人交承运人交货时交货时买方买方注注1各种方式各种方式卖方出口买方进口卖方出口买方进口FAS装运港船边装运港船边交货时交货时买方买方注注1海运内河海运内河同上同上FOB装运港船上装运港船上装运

56、港船舷装运港船舷买方买方注注1海运内河海运内河同上同上CFR装运港船上装运港船上装运港船舷装运港船舷卖方卖方注注1海运内河海运内河同上同上CIF装运港船上装运港船上装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方海运内河海运内河同上同上CPT交承运人交承运人交货时交货时卖方卖方注注1各种方式各种方式同上同上CIP交承运人交承运人交货时交货时卖方卖方卖方卖方各种方式各种方式同上同上DAF边境指定地点边境指定地点交货时交货时卖方卖方注注2路上运输路上运输同上同上DES目的港船上目的港船上交货时交货时卖方卖方注注2海运内河海运内河同上同上DEQ目的港码头目的港码头交货时交货时卖方卖方注注2海运内河海运内河同上同

57、上DDU指定目的地指定目的地交货时交货时卖方卖方注注2各种方式各种方式同上同上DDP指定目的地指定目的地交货时交货时卖方卖方注注2各种方式各种方式进出口全卖方办理进出口全卖方办理注1：一般应由买方办理。注2：一般应由卖方办理。SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语种贸易术语交货点（风险点）示意图交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境关境边境边境关境关境火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓库码头码头码头码头仓库仓库价格术语在使用时应在其后加注装运港名称的

58、是（） ACIF BCPTCFCA DFOB答案答案D依2000年国际贸易术语解释通则,由买方订立运输合同的是（ ） A.CFR B.CIF C.FOB D.CIP 答案：答案：C.FOBCIF合同交货地点是（ ） A装运港买方指定的船上装运港买方指定的船上 B目的港码头目的港码头 C目的港船上目的港船上 D装运港卖方指定的船上装运港卖方指定的船上 答案答案D 中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际货物买卖合同中使用了际货物买卖合同中使用了“CIP汉堡汉堡”贸易术语。下贸易术语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？列哪一种说法符合该贸易术

59、语的要求？A、货物应运至汉堡港、货物应运至汉堡港 B、货物风险自货交第一承运人时转移、货物风险自货交第一承运人时转移 C、由甲公司负责办理进口手续、由甲公司负责办理进口手续 D、甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责、甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险办理保险 答案：答案：B （多选）多选）2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则有关有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？定包括下列哪些内容？A.当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货 B.当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货当卖

60、方在其所在地交货时，应由卖方负责装货 C.当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货尚未卸货即完成交货 D.当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货交货地点并卸下才完成交货 答案：答案：B C 根据根据国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000的规定，下列哪一种贸易需由卖方办的规定，下列哪一种贸易需由卖方办理进口手续？理进口手续？ A.FASB.DEQ C.DDP D.DDU 答案：答案：Cv中国某公司以中国某公司以CIF价向芬兰某公司出